如何提高潜在客户的质量
Posted: Wed Jan 08, 2025 4:12 am
营销格局在不断变化。一年前成功获得潜在客户的有效方法明年可能不再有任何用处。想想看，几年前有效的方法是推销电话。
您可能想要的不是更多的潜在客户，而是更高质量的潜在客户。
完美的。您来对地方了。那么我们就开始吧。
在Nambaruan，我们是为公司制定有吸引力的出站策略以提高高质量潜在客户的专家。
您应该将以下 10 个简单步骤纳入您自己的营销中，以便为您的企业获得最佳销售线索。
目录
在表单中创建必填字段以获得更好的潜在客户
在网站上创建联系表格是吸引潜在客户的最简单方法之一。您可以通过添加潜在客户必须填写的“必填”字段来提高这些联系人的质量，这将为您提供有关他们的重要数据，供您以后使用。
一个人的全名和职业是两个重要的信息，可以提高潜 印度尼西亚电报数据库 在客户的质量。要使表单字段成为必需的，您所要做的就是在表单的 CSS 中插入一些代码。或者您可以向您的开发团队寻求帮助。
但是，请谨慎使用此选项。冗长的联系表格非常耗时，并且会阻碍潜在客户分享他们的详细信息。确保必填字段仅限于真正帮助您提高潜在客户质量的字段，仅此而已。
您可能感兴趣：关于着陆页您应该了解什么？
询问电子邮件
询问某人的工作电子邮件比询问其个人电子邮件地址更有用。特别是如果您是一家 B2B 公司。
专业的电子邮件地址为您提供公司名称。这意味着您可以制定适合该公司需求的营销策略，以表明您是该公司的合适代理机构。
我们一天的大部分时间都在工作，因此您更有可能收到工作电子邮件而不是个人电子邮件的回复。
确定决策者并与他们联系
显然，我们不想在无法做出决定的人身上浪费时间。然而，在与合适的人建立联系方面，往往说起来容易做起来难。
如果潜在客户访问您的网站并填写了表格，则表明此人可能是决策者，但并非总是如此。决策者通常扮演什么角色？分析趋势以确定您的目标是谁并创建真正能转化的电子邮件。
专注于您的买家角色以获得更好的销售线索
如果您定期从网站收到潜在客户，这是个好消息。恭喜。但这些潜在客户中有多少真正是您的理想客户？获得高质量潜在客户的最佳方法是制定专注于目标客户的营销策略。那么什么是理想的买家呢？
这些角色是您的目标受众。您不想浪费时间与对您不感兴趣的人交谈。你应该把所有的努力集中在那些有能力的人身上。
创建您自己的买家角色档案，以更好地了解您的目标受众并根据他们调整您的营销。作为回报，您将获得更高质量的潜在客户，因为您知道他们是您理想的客户。
您可能感兴趣：为您的买家角色撰写文章
有吸引力的号召性用语
您的号召性用语应该与您的目标市场相关。
您的所有内容都应该旨在吸引您的理想客户。 CTA 也是如此。您不希望任何人订阅您的时事通讯或每周电子邮件，您只希望您的理想客户。剩下的就可以走了。
创建适应您理想角色的痛点的内容和号召性用语。一旦您为不同的买家角色创建了自己的个人资料，您就可以创建吸引他们的内容。
消除浪费时间
您应该定期检查新潜在客户列表并丢弃那些浪费时间的人。
您的竞争对手可能会订阅您的电子邮件来窥探您的营销活动。您可以手动从电子邮件或 CRM 数据库中删除冒名顶替者，不用担心。
跟随客户旅程
在制定营销策略时，请牢记买家的旅程。买家的旅程描述了大多数买家在购买之前经历的过程。
意识：买家意识到他们有问题并正在寻求更多信息。
考虑因素：买方正在研究他们的选择并寻找最佳解决方案。
决定：买方愿意付款。
了解买家的旅程有助于您确定潜在客户处于哪个阶段。如今，买家不想被打扰。他们希望在做出决定之前能够自由地从一个阶段转移到另一个阶段。
对于您在此过程中创建的每个 CTA，您应该在联系表单中询问更多信息。当人们沿着渠道向下移动时，他们可能会提供更多信息，因为他们几乎已经决定购买。
您掌握的潜在客户信息越多，其质量就越高。
您可能想要的不是更多的潜在客户，而是更高质量的潜在客户。
完美的。您来对地方了。那么我们就开始吧。
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您应该将以下 10 个简单步骤纳入您自己的营销中，以便为您的企业获得最佳销售线索。
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在表单中创建必填字段以获得更好的潜在客户
在网站上创建联系表格是吸引潜在客户的最简单方法之一。您可以通过添加潜在客户必须填写的“必填”字段来提高这些联系人的质量，这将为您提供有关他们的重要数据，供您以后使用。
一个人的全名和职业是两个重要的信息，可以提高潜 印度尼西亚电报数据库 在客户的质量。要使表单字段成为必需的，您所要做的就是在表单的 CSS 中插入一些代码。或者您可以向您的开发团队寻求帮助。
但是，请谨慎使用此选项。冗长的联系表格非常耗时，并且会阻碍潜在客户分享他们的详细信息。确保必填字段仅限于真正帮助您提高潜在客户质量的字段，仅此而已。
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询问电子邮件
询问某人的工作电子邮件比询问其个人电子邮件地址更有用。特别是如果您是一家 B2B 公司。
专业的电子邮件地址为您提供公司名称。这意味着您可以制定适合该公司需求的营销策略，以表明您是该公司的合适代理机构。
我们一天的大部分时间都在工作，因此您更有可能收到工作电子邮件而不是个人电子邮件的回复。
确定决策者并与他们联系
显然，我们不想在无法做出决定的人身上浪费时间。然而，在与合适的人建立联系方面，往往说起来容易做起来难。
如果潜在客户访问您的网站并填写了表格，则表明此人可能是决策者，但并非总是如此。决策者通常扮演什么角色？分析趋势以确定您的目标是谁并创建真正能转化的电子邮件。
专注于您的买家角色以获得更好的销售线索
如果您定期从网站收到潜在客户，这是个好消息。恭喜。但这些潜在客户中有多少真正是您的理想客户？获得高质量潜在客户的最佳方法是制定专注于目标客户的营销策略。那么什么是理想的买家呢？
这些角色是您的目标受众。您不想浪费时间与对您不感兴趣的人交谈。你应该把所有的努力集中在那些有能力的人身上。
创建您自己的买家角色档案，以更好地了解您的目标受众并根据他们调整您的营销。作为回报，您将获得更高质量的潜在客户，因为您知道他们是您理想的客户。
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有吸引力的号召性用语
您的号召性用语应该与您的目标市场相关。
您的所有内容都应该旨在吸引您的理想客户。 CTA 也是如此。您不希望任何人订阅您的时事通讯或每周电子邮件，您只希望您的理想客户。剩下的就可以走了。
创建适应您理想角色的痛点的内容和号召性用语。一旦您为不同的买家角色创建了自己的个人资料，您就可以创建吸引他们的内容。
消除浪费时间
您应该定期检查新潜在客户列表并丢弃那些浪费时间的人。
您的竞争对手可能会订阅您的电子邮件来窥探您的营销活动。您可以手动从电子邮件或 CRM 数据库中删除冒名顶替者，不用担心。
跟随客户旅程
在制定营销策略时，请牢记买家的旅程。买家的旅程描述了大多数买家在购买之前经历的过程。
意识：买家意识到他们有问题并正在寻求更多信息。
考虑因素：买方正在研究他们的选择并寻找最佳解决方案。
决定：买方愿意付款。
了解买家的旅程有助于您确定潜在客户处于哪个阶段。如今，买家不想被打扰。他们希望在做出决定之前能够自由地从一个阶段转移到另一个阶段。
对于您在此过程中创建的每个 CTA，您应该在联系表单中询问更多信息。当人们沿着渠道向下移动时，他们可能会提供更多信息，因为他们几乎已经决定购买。
您掌握的潜在客户信息越多，其质量就越高。