数字化建筑成本估算平台如何以人为本而非以技术为重点，将试用订阅率提高 55.28%

[nishat264]

Verisk 是一家风险和分析公司。为了帮助承包商创建报价，该公司推出了一个名为 XactRemodel 的软件平台。

之前 – 技术焦点
该产品具有自动建模、订购、项目时间表和发票管理功能。

最初的广告以技术作为英雄形象。

创意样本 #3：原创广告

创意样本 #3：原创广告
流量下降促使对广告、登陆页面和结账体验进行重新评估。

“我们最初的挑战是克服承包商和装修商 印度尼西亚电话号码 对变革的抵制。由于以技术为中心的广告，该产品的知名度较低，” Verisk产品营销高级总监 Reid Strohmeier 表示。

之后：关注观众的工作流程，而不是技术
以下是团队制定新创意策略所采取的步骤。

步骤#1：了解受众
“深入的研究帮助我们更好地了解用户，并为有价值的见解铺平了道路。这些见解塑造了一场迎合他们需求的创意活动和用户体验，” Ammunition（Verisk 的营销机构）首席战略官 Kelly Heilpern 表示。

研究表明，这些专业人士更喜欢熟悉的估算流程并且不喜欢技术，这使得目标受众不愿意实施该平台。

为了解决这个问题，团队将重点从技术转移到了客户身上。根据研究，团队发现，当用户可以想象自己是广告的一部分时，他们更有可能参与广告。因此，他们重塑了广告，减少了文字，突出了终端用户的好处，以创造一个更贴近用户、更有吸引力的故事。

该策略旨在解释该工具如何大大提高投标成交率，使项目及时且经济实惠。