Технологические компании обычно определяются как компании, которые используют технологии для предложения продуктов и услуг. В сфере технологий есть очень широкие категории, в том числе: оборудование (компьютеры и компоненты), производительность (программное обеспечение и приложения) и цифровые развлечения (потоковое мультимедиа).
Почему лидогенерация важна для технологических компаний?
Всем компаниям необходимо находить клиентов, которые готовы покупать их продукты или услуги, но у технологических компаний потребности отличаются от потребностей других отраслей. Поскольку ресурсы, необходимые для генерации лидов, часто являются капиталоемкими, многие технологические стартапы не имеют достаточно денег, чтобы тратить их на сложные стратегии генерации лидов или инструменты оценки лидов . Даже устоявшиеся технологические корпорации испытывают трудности с генерацией лидов, поскольку они, как правило, очень техничны и требуют много времени и опыта для понимания.
Технологии стали частью нашей повседневной жизни. Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Америке От телефонов, которые мы используем, до телевизоров в наших домах — технологии повсюду. Многие люди, которые покупают продукты и услуги, используют технологии, чтобы узнать о них больше информации, прежде чем совершить покупку. Вот почему генерация лидов для технологических компаний так важна — клиенты, скорее всего, проведут свое исследование заранее, поэтому, если один из этих клиентов в конечном итоге совершит покупку, у компании будет больше шансов заработать деньги.
Как компания может генерировать лиды?
Главное — быть максимально релевантным. Проблема любой компании, продающей технологические товары или услуги, заключается в том, что сложно понять, кто в конечном итоге захочет приобрести этот продукт, поэтому генерация лидов должна осуществляться в очень широком ключе. Технологическим компаниям необходимо найти свою целевую аудиторию, выяснить, на каком языке она говорит, а затем адаптировать усилия по охвату к этой демографической группе.
Не каждая технологическая компания может использовать классические стратегии генерации лидов, такие как телемаркетинг , из-за характера своего продукта. Однако у технологических компаний есть много способов генерировать лиды , и каждая компания должна использовать тот подход, который имеет наибольший смысл для их бизнеса. Например, Hubspot генерирует лиды, используя контент-маркетинг. Они выпускают контент, такой как записи в блогах, которые люди могут прочитать, чтобы узнать больше об определенных темах, полезных для их бизнеса. Они также регулярно выпускают контент, чтобы люди продолжали возвращаться, чтобы узнать больше об этих темах.
Какие 10 различных стратегий лидогенерации подходят для технологических компаний?
Создавайте целевые страницы с хорошим UX : целевые страницы — это простые и экономичные способы генерации лидов. Они должны быть оптимизированы для пользовательского опыта с использованием языка и изображений, которые нравятся их аудитории, а также призыва к действию, который является четким и лаконичным.
Создайте бесплатную пробную версию/демонстрацию : многие технологические компании предлагают бесплатные пробные версии для своих продуктов, где потенциальные пользователи могут зарегистрироваться и попробовать их продукт перед покупкой. Это служит огромной стратегией генерации лидов и позволяет компании узнать больше о своих пользователях, вносить коррективы на основе их отзывов и в конечном итоге повышать конверсии.
Продвигайте контент : Согласно Amplifyed , контент-маркетинг и SEO очень ценны для технологических компаний, поскольку они помогают им установить авторитет в своей сфере и охватить целевую аудиторию, не тратя слишком много денег. Пока их контент хорошо изучен и ценен, он должен генерировать лиды органически. В этом отношении вы достигнете лучших результатов с помощью опытных SaaS-маркетинговых агентств .
Создавайте ссылки : люди более склонны доверять информации, которую они находят на других сайтах, а это значит, что если контент может получить большее распространение на других сайтах, он будет генерировать лиды. Аналогично, создание ссылок жизненно важно, когда дело касается SEO и органического поиска.
Участвуйте в мероприятиях : каждый день проходит множество конференций и встреч, связанных с технологиями, поэтому компаниям следует стараться присутствовать на этих мероприятиях. Знакомство с новыми людьми поможет увеличить количество лидов, и это отличная возможность для нетворкинга.
Продайте электронную книгу : электронная книга может быть экономически эффективным способом генерации лидов, поскольку ее легко составить и она не требует много времени или денег на создание. Это длинный документ, написанный доступным языком, что облегчает его понимание и повышает вероятность конверсий.
Будьте активны в социальных сетях : технологические компании должны прилагать усилия, чтобы присутствовать на как можно большем количестве различных каналов социальных сетей, чтобы взаимодействовать со своей целевой аудиторией. Чем больше их присутствие, тем больше лидов они будут генерировать.
Создайте подкаст : Подкаст может быть одной из самых экономически эффективных стратегий генерации лидов, поскольку для его записи требуется только качественный микрофон для подкастов и приличное соединение. Количество компаний, у которых есть подкасты, стремительно растет, поэтому наличие подкаста поможет технологической компании выделиться из толпы.
Партнерство с другими компаниями : в некоторых случаях технологические компании могут генерировать лиды, сотрудничая с похожими предприятиями. Если они могут предложить продукт или услугу, которых нет у их партнеров, то они, скорее всего, выиграют от увеличения охвата и получат больше лидов.
Оптимизация для локального поиска : локальное SEO помогает компаниям появляться в результатах локального поиска Google, что очень важно для технологических компаний, поскольку потребители обычно ищут продукты или услуги в своем городе. Это очень простая стратегия генерации лидов, которую технологические компании должны отдать в приоритет.
Приведите примеры технологических компаний, которые явно использовали стратегии лидогенерации?
встреча в офисе
Dropbox запустил программу, в рамках которой существующие пользователи могли приглашать других людей и получать в качестве вознаграждения больше дискового пространства, оставляя больше свободного места на жестких дисках.
Компания Hubspot начинала с использования контент-маркетинга для привлечения лидов и превратилась в международную компанию, продолжая полагаться на эту стратегию.
Google также генерирует множество лидов с помощью своего сервиса Gmail, который бесплатен для большинства людей и имеет миллионы пользователей.
У Facebook и LinkedIn огромные пользовательские базы , которые постоянно поставляют множество лидов через свои каналы социальных сетей.
Salesforce использует контент-маркетинг и организует мероприятия для привлечения потенциальных клиентов, а также начала активнее участвовать в спонсорской деятельности и конференциях.
В конце концов, не существует единой стратегии, которая лучше всего подходит для всех технологических компаний — им самим предстоит найти подход, который соответствует культуре их бизнеса и помогает им охватить свою аудиторию. Генерация лидов жизненно важна для успеха каждой технологической компании, поэтому они должны приложить к этому как можно больше усилий.
Успешная генерация лидов требует большого творчества и исследований, но она будет иметь большое значение для создания успешной клиентской базы для любой технологической компании.
Каждый подход к генерации лидов имеет свои сильные и слабые стороны, но некоторые из них определенно лучше других. Например, партнерство с другими компаниями является эффективным способом генерации лидов, поскольку оно дает клиентам еще больше возможностей выбора. Однако этот подход может быть сложным для правильного использования, поскольку он требует тщательного исследования и планирования.
