Аудит цифрового и стратегического маркетинга B2B необходим!
Posted: Mon Jan 06, 2025 6:05 am
Категории:Стратегии маркетинговых коммуникаций стратегическая позиция Стратегии-маркетинг
ФейсбукLinkedIn
Аудит цифрового и стратегического маркетинга B2B[1] может быть «отталкивающим» для некоторых клиентов, которые видят в нем не более чем тривиальный этап передачи знаний. Некоторые могут даже прийти к выводу, что «если вы хороши в том, что делаете, вам не нужно проходить этот шаг, прежде чем начать действовать».
Когда эти люди говорят о действии, они часто имеют в виду коммуникацию в самом широком смысле (PR, прямые продажи, реклама и т. д.). Чтобы коммуникация была действительно прибыльной, она должна быть точной, чтобы быть эффективной. И чтобы достичь этого, необходимо освоить различные среды. Однако цифровой и стратегический маркетинг — это не коммуникация. Коммуникация — это кульминация маркетингового процесса, его конец или результат.
Поскольку это так, давайте признаем две вещи:
Первое — это то, что оно должно основываться на глубоком понимании предприятия. Его культуры, его предложения, его маркетинговых телеграмма австралия и торговых процессов. Его процессов покупки и продажи клиентов, его дифференциации и позиционирования, его рынков и конкурентов. Наконец, инструментов, которые они используют для извлечения «маркетинговой разведки» для эффективной коммуникации.
Во-вторых , если мы хотим оценить наши усилия, нам нужно уметь измерять их с помощью соответствующих показателей эффективности . (CRM, автоматизация маркетинга, поисковая оптимизация и т. д.) Нам нужно уметь количественно оценивать результаты. Чтобы определить, действительно ли наши действия эффективны, и пересмотреть их при необходимости.
Если есть недопонимание преимуществ маркетингового аудита, то есть, с другой стороны, менеджеры, которые видят в нем возможность. Они видят в нем возможность глубже задуматься о своей реальности и своем рынке. И это при поддержке специалистов, чтобы взглянуть на свои проблемы и стратегии по-другому.
Аудит с рекомендациями по стратегическому маркетингу B2B должен проводиться с большой строгостью и разными талантами. Он должен контролироваться опытными людьми, которые интегрируют знания и навыки маркетинга и продаж. В конце концов, это B2B!
Типичный путь процесса аудита цифрового и стратегического маркетинга
Итак, первый этап, аудит, хотя и воспринимается некоторыми как необходимое зло, имеет большое значение в стратегическом маркетинговом процессе . Он дает ясную картину функций продаж и маркетинга. Кроме того, он дает ясную картину проблем, с которыми сталкивается компания, чтобы обеспечить свой следующий этап роста. Он избегает предложения универсального решения, основанного на тактике, а не на реальной, тщательно продуманной стратегии.
Цифровой и стратегический маркетинговый аудит, который не включает стратегические и тактические рекомендации, не имеет никакой ценности в глазах клиента. И это правильно! Убедитесь, что эти элементы не только присутствуют, но и имеют глубину. Убедитесь, что они достижимы. Потому что они определят стратегический план. Включая показатели эффективности и маркетинговые мероприятия на следующие 12 месяцев. И с обзором каждый квартал.
Если у вас все еще есть сомнения, свяжитесь с нами. Мы будем рады продолжить обсуждение, показав вам конкретные примеры аудитов, которые мы проводили для наших клиентов.
Мы с нетерпением ждем вашего ответа!
[1] Под стратегическим маркетингом я подразумеваю тот факт, что стратегия основана на исследовании и анализе рынка. Это помогает определить реальные проблемы, с которыми сталкивается компания. На основе этих проблем выбираются фундаментальные стратегии роста (позиционирование, предложение, сегментация и т. д.). За этим выбором следует постановка целей, которые затем применяются операционно посредством внедрения комплекса маркетинга.
ФейсбукLinkedIn
Аудит цифрового и стратегического маркетинга B2B[1] может быть «отталкивающим» для некоторых клиентов, которые видят в нем не более чем тривиальный этап передачи знаний. Некоторые могут даже прийти к выводу, что «если вы хороши в том, что делаете, вам не нужно проходить этот шаг, прежде чем начать действовать».
Когда эти люди говорят о действии, они часто имеют в виду коммуникацию в самом широком смысле (PR, прямые продажи, реклама и т. д.). Чтобы коммуникация была действительно прибыльной, она должна быть точной, чтобы быть эффективной. И чтобы достичь этого, необходимо освоить различные среды. Однако цифровой и стратегический маркетинг — это не коммуникация. Коммуникация — это кульминация маркетингового процесса, его конец или результат.
Поскольку это так, давайте признаем две вещи:
Первое — это то, что оно должно основываться на глубоком понимании предприятия. Его культуры, его предложения, его маркетинговых телеграмма австралия и торговых процессов. Его процессов покупки и продажи клиентов, его дифференциации и позиционирования, его рынков и конкурентов. Наконец, инструментов, которые они используют для извлечения «маркетинговой разведки» для эффективной коммуникации.
Во-вторых , если мы хотим оценить наши усилия, нам нужно уметь измерять их с помощью соответствующих показателей эффективности . (CRM, автоматизация маркетинга, поисковая оптимизация и т. д.) Нам нужно уметь количественно оценивать результаты. Чтобы определить, действительно ли наши действия эффективны, и пересмотреть их при необходимости.
Если есть недопонимание преимуществ маркетингового аудита, то есть, с другой стороны, менеджеры, которые видят в нем возможность. Они видят в нем возможность глубже задуматься о своей реальности и своем рынке. И это при поддержке специалистов, чтобы взглянуть на свои проблемы и стратегии по-другому.
Аудит с рекомендациями по стратегическому маркетингу B2B должен проводиться с большой строгостью и разными талантами. Он должен контролироваться опытными людьми, которые интегрируют знания и навыки маркетинга и продаж. В конце концов, это B2B!
Типичный путь процесса аудита цифрового и стратегического маркетинга
Итак, первый этап, аудит, хотя и воспринимается некоторыми как необходимое зло, имеет большое значение в стратегическом маркетинговом процессе . Он дает ясную картину функций продаж и маркетинга. Кроме того, он дает ясную картину проблем, с которыми сталкивается компания, чтобы обеспечить свой следующий этап роста. Он избегает предложения универсального решения, основанного на тактике, а не на реальной, тщательно продуманной стратегии.
Цифровой и стратегический маркетинговый аудит, который не включает стратегические и тактические рекомендации, не имеет никакой ценности в глазах клиента. И это правильно! Убедитесь, что эти элементы не только присутствуют, но и имеют глубину. Убедитесь, что они достижимы. Потому что они определят стратегический план. Включая показатели эффективности и маркетинговые мероприятия на следующие 12 месяцев. И с обзором каждый квартал.
Если у вас все еще есть сомнения, свяжитесь с нами. Мы будем рады продолжить обсуждение, показав вам конкретные примеры аудитов, которые мы проводили для наших клиентов.
Мы с нетерпением ждем вашего ответа!
[1] Под стратегическим маркетингом я подразумеваю тот факт, что стратегия основана на исследовании и анализе рынка. Это помогает определить реальные проблемы, с которыми сталкивается компания. На основе этих проблем выбираются фундаментальные стратегии роста (позиционирование, предложение, сегментация и т. д.). За этим выбором следует постановка целей, которые затем применяются операционно посредством внедрения комплекса маркетинга.