Анализ рынка: ключ к успешному запуску B2B-продукта за рубежом
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:30 am
Категории:B2B-маркетинг Развитие бизнеса Запуск продукта Стратегическое развитие Стратегическое позиционирование
ФейсбукLinkedIn
Анализ рынка — это важный рычаг для маркетинга B2B, особенно при запуске продукта на международном уровне. Он позволяет маркетинговым командам опираться на надежные данные для принятия стратегических решений. Будь то выбор нужных сегментов рынка, адаптация сообщений или определение стратегии позиционирования.
Однако после завершения анализа рынка его потенциал часто недооценивается маркетологами B2B. И все же, чтобы максимизировать воздействие международной маркетинговой кампании B2B, повторное рассмотрение этих данных может выявить дополнительные идеи и принести реальную добавленную стоимость в долгосрочной перспективе.
Почему анализ рынка часто недооценивается в контексте международного маркетинга B2B?
Когда команды B2B-маркетинга венесуэла телеграмма готовят международную кампанию, они обычно вкладывают много времени и ресурсов в сбор данных. Будь то опросы лиц, принимающих решения. Также посредством отраслевых исследований или анализа цепочки создания стоимости, анализ рынка предоставляет важную информацию о потенциальных клиентах. Об отраслевых тенденциях и конкуренции.
Однако после предоставления отчета и принятия первых маркетинговых решений эти данные часто забываются. Или их использование ограничивается несколькими аспектами кампании.
Вот некоторые распространенные причины недостаточного использования данных:
Отсутствие стратегии постоянного обзора : многие маркетинговые команды B2B используют линейный подход к анализу рынка. Они проводят исследование в начале проекта. Затем они придерживаются первоначальных результатов, не предусматривая переоценки на каждом ключевом этапе процесса кампании. Это может помешать команде реагировать на изменения на рынке. Или на изменения в потребностях бизнес-клиентов, что особенно распространено на международных рынках B2B.
Статичная и неадекватная сегментация. Первоначальные сегментации рынка, хотя и основанные на обоснованных предположениях, могут быстро устареть после запуска маркетинговой кампании B2B. Непредвиденные проблемы, связанные с каналами связи, предпочтениями лиц, принимающих решения, или местными правилами, могут поставить под сомнение первоначальные предположения. Не пересмотрев сегментацию, маркетинговая команда рискует упустить важные возможности или неправильно направить свои усилия на ключевых лиц, принимающих решения.
Разрозненные данные. Анализ рынка для международного маркетинга B2B часто основывается исключительно на данных, собранных в рамках исследования. И это без интеграции других источников информации, таких как данные об эффективности предыдущих кампаний. Или отраслевые показатели или данные о поведении бизнес-клиентов. Тем не менее, эти внешние данные могут значительно обогатить анализ. Это позволяет нам лучше понять покупательское поведение компаний в разных странах и соответствующим образом скорректировать нашу маркетинговую стратегию.
Пересмотр анализа рынка: необходимость международного B2B-маркетинга
Чтобы получить максимальную отдачу от анализа рынка в рамках международной маркетинговой кампании B2B, необходимо использовать более динамичный подход. Рыночные условия меняются, конкуренты развиваются, а ожидания бизнес-клиентов различаются в зависимости от региона. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете максимизировать влияние своих данных, пересмотрев свой анализ рынка B2B:
Пересмотр данных с новых точек зрения
При планировании международного запуска крайне важно не останавливаться на первой интерпретации данных. Пересматривая результаты с командами из разных отделов (маркетинг, НИОКР, продажи и т. д.), можно получить новые идеи. Более того, привлечение местных экспертов в целевых странах может принести иную точку зрения. Особенно в отношении культурных и поведенческих аспектов, характерных для этих рынков.
Конкретным примером может служить компания B2B, запускающая продукт в Европе после успешного запуска в Северной Америке. Первоначально анализ может предполагать аналогичный интерес к атрибутам устойчивости продукта. Но, пересмотрев данные и добавив локальную информацию о покупательских привычках, компания может обнаружить, что цена играет гораздо более решающую роль в этом регионе. Это требует адаптированной стратегии ценообразования.
Интеграция внешних данных для обогащения анализа
Интеграция внешних данных является ключевой стратегией для повышения релевантности выводов анализа рынка. Для международного маркетингового запуска это может включать макроэкономические данные (обменные курсы, инфляция, экономический рост). Но также конкурентные данные или информацию, специфичную для потребителей в каждом регионе.
Например, если опрос показывает высокий уровень интереса к экологически ответственному продукту на данном рынке, возможно, стоит дополнить эту информацию. Как мы можем это сделать? С помощью локальных транзакционных данных. Чтобы определить время года, когда потребители более склонны покупать этот тип продукта. Аналогично, поведенческие данные с цифровых платформ могут предоставить ценную информацию. О??? Ну, как потребители взаимодействуют с вашим брендом онлайн в разных странах. Это, в свою очередь, помогает усовершенствовать вашу цифровую стратегию.
ФейсбукLinkedIn
Анализ рынка — это важный рычаг для маркетинга B2B, особенно при запуске продукта на международном уровне. Он позволяет маркетинговым командам опираться на надежные данные для принятия стратегических решений. Будь то выбор нужных сегментов рынка, адаптация сообщений или определение стратегии позиционирования.
Однако после завершения анализа рынка его потенциал часто недооценивается маркетологами B2B. И все же, чтобы максимизировать воздействие международной маркетинговой кампании B2B, повторное рассмотрение этих данных может выявить дополнительные идеи и принести реальную добавленную стоимость в долгосрочной перспективе.
Почему анализ рынка часто недооценивается в контексте международного маркетинга B2B?
Когда команды B2B-маркетинга венесуэла телеграмма готовят международную кампанию, они обычно вкладывают много времени и ресурсов в сбор данных. Будь то опросы лиц, принимающих решения. Также посредством отраслевых исследований или анализа цепочки создания стоимости, анализ рынка предоставляет важную информацию о потенциальных клиентах. Об отраслевых тенденциях и конкуренции.
Однако после предоставления отчета и принятия первых маркетинговых решений эти данные часто забываются. Или их использование ограничивается несколькими аспектами кампании.
Вот некоторые распространенные причины недостаточного использования данных:
Отсутствие стратегии постоянного обзора : многие маркетинговые команды B2B используют линейный подход к анализу рынка. Они проводят исследование в начале проекта. Затем они придерживаются первоначальных результатов, не предусматривая переоценки на каждом ключевом этапе процесса кампании. Это может помешать команде реагировать на изменения на рынке. Или на изменения в потребностях бизнес-клиентов, что особенно распространено на международных рынках B2B.
Статичная и неадекватная сегментация. Первоначальные сегментации рынка, хотя и основанные на обоснованных предположениях, могут быстро устареть после запуска маркетинговой кампании B2B. Непредвиденные проблемы, связанные с каналами связи, предпочтениями лиц, принимающих решения, или местными правилами, могут поставить под сомнение первоначальные предположения. Не пересмотрев сегментацию, маркетинговая команда рискует упустить важные возможности или неправильно направить свои усилия на ключевых лиц, принимающих решения.
Разрозненные данные. Анализ рынка для международного маркетинга B2B часто основывается исключительно на данных, собранных в рамках исследования. И это без интеграции других источников информации, таких как данные об эффективности предыдущих кампаний. Или отраслевые показатели или данные о поведении бизнес-клиентов. Тем не менее, эти внешние данные могут значительно обогатить анализ. Это позволяет нам лучше понять покупательское поведение компаний в разных странах и соответствующим образом скорректировать нашу маркетинговую стратегию.
Пересмотр анализа рынка: необходимость международного B2B-маркетинга
Чтобы получить максимальную отдачу от анализа рынка в рамках международной маркетинговой кампании B2B, необходимо использовать более динамичный подход. Рыночные условия меняются, конкуренты развиваются, а ожидания бизнес-клиентов различаются в зависимости от региона. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете максимизировать влияние своих данных, пересмотрев свой анализ рынка B2B:
Пересмотр данных с новых точек зрения
При планировании международного запуска крайне важно не останавливаться на первой интерпретации данных. Пересматривая результаты с командами из разных отделов (маркетинг, НИОКР, продажи и т. д.), можно получить новые идеи. Более того, привлечение местных экспертов в целевых странах может принести иную точку зрения. Особенно в отношении культурных и поведенческих аспектов, характерных для этих рынков.
Конкретным примером может служить компания B2B, запускающая продукт в Европе после успешного запуска в Северной Америке. Первоначально анализ может предполагать аналогичный интерес к атрибутам устойчивости продукта. Но, пересмотрев данные и добавив локальную информацию о покупательских привычках, компания может обнаружить, что цена играет гораздо более решающую роль в этом регионе. Это требует адаптированной стратегии ценообразования.
Интеграция внешних данных для обогащения анализа
Интеграция внешних данных является ключевой стратегией для повышения релевантности выводов анализа рынка. Для международного маркетингового запуска это может включать макроэкономические данные (обменные курсы, инфляция, экономический рост). Но также конкурентные данные или информацию, специфичную для потребителей в каждом регионе.
Например, если опрос показывает высокий уровень интереса к экологически ответственному продукту на данном рынке, возможно, стоит дополнить эту информацию. Как мы можем это сделать? С помощью локальных транзакционных данных. Чтобы определить время года, когда потребители более склонны покупать этот тип продукта. Аналогично, поведенческие данные с цифровых платформ могут предоставить ценную информацию. О??? Ну, как потребители взаимодействуют с вашим брендом онлайн в разных странах. Это, в свою очередь, помогает усовершенствовать вашу цифровую стратегию.