Как поставщики в сфере архитектуры, строительства и строительства могут связаться с лицами, принимающими решения
Posted: Mon Jan 06, 2025 4:57 am
Архитектурная, инженерная и строительная индустрия (AEC) вступает в 2025 год на поворотном перекрестке. С одной стороны, возможности изобилуют возобновляемыми источниками энергии, центрами обработки данных и общественной инфраструктурой. С другой стороны, такие неотложные проблемы, как нехватка рабочей силы, рост стоимости материалов и колебания вокруг новых технологий, сильно влияют на прогресс отрасли.
Future B2B , через свое аналитическое подразделение SmartBrief, проанализировало эту динамику в своем последнем отчете Future Focus: The AEC Industry Outlook for 2025. С эксклюзивными идеями от отраслевых экспертов, таких как Кен Саймонсон (Associated General Contractors of America) и Крис Ленгиеза (Procore Technologies), отчет описывает ключевые тенденции и действенные стратегии. Но для поставщиков AEC, стремящихся связаться с лицами, принимающими решения, это не просто отраслевой прогноз — это руководство к действию.
Давайте рассмотрим, как поставщики могут привести свои предложения в соответствие с меняющимися потребностями отрасли, укрепить партнерские отношения и завоевать доверие лиц, принимающих решения.
Понимание болевых точек отрасли
1. Нехватка рабочей силы (60,3%)
Компании AEC сталкиваются с затяжным кризисом рабочей силы, когда квалифицированные рабочие уходят на пенсию быстрее, чем появляются новые таланты. Поставщики, которые предлагают решения для повышения производительности или поддержки развития рабочей силы, такие как учебные платформы, модульные методы строительства или средства автоматизации, будут выделяться.
2. Инфляция и цены на материалы (43,5%)
С ростом расходов, которые поглощают маржу, лица, принимающие решения, вынуждены оптимизировать свои бюджеты. Поставщики могут завоевать расположение, предлагая инновационные материалы, экономически эффективные стратегии закупок или технологии, которые оптимизируют управление проектами.
3. Волатильность цепочки поставок (22,0%)
Хотя сбои в цепочке поставок стали менее серьезными, чем во время пандемии, они сохраняются. Надежные партнерства и решения по доставке точно в срок могут помочь поставщикам продемонстрировать свою ценность в преодолении этих неопределенностей.
Для поставщиков AEC решение этих задач — это больше, чем просто насморк whatsapp ресурс сделка, это демонстрация приверженности решению наиболее важных проблем отрасли.
Где кроются возможности
Среди этих сложностей, некоторые рынки созрели для роста. Поставщики, нацеленные на эти области, могут позиционировать себя как незаменимых партнеров:
Центры обработки данных: по мере расширения цифровой инфраструктуры спрос на строительные услуги в этом секторе продолжает расти.
Возобновляемая энергия: государственные стимулы и частные инвестиции стимулируют проекты в области солнечных, ветровых и других экологически чистых технологий.
Общественная инфраструктура: Постоянные инвестиции в автомагистрали, системы водоснабжения и транспортные проекты представляют собой устойчивый поток работ.
Кен Саймонсон так описывает эту двойственность: «Мы видим возможности для роста, особенно в инфраструктуре и центрах обработки данных, но ограничения в рабочей силе и неразбериха в регулировании по-прежнему будут серьезными препятствиями».
Для поставщиков согласование предложений с этими секторами с высоким спросом может иметь решающее значение.
Future B2B , через свое аналитическое подразделение SmartBrief, проанализировало эту динамику в своем последнем отчете Future Focus: The AEC Industry Outlook for 2025. С эксклюзивными идеями от отраслевых экспертов, таких как Кен Саймонсон (Associated General Contractors of America) и Крис Ленгиеза (Procore Technologies), отчет описывает ключевые тенденции и действенные стратегии. Но для поставщиков AEC, стремящихся связаться с лицами, принимающими решения, это не просто отраслевой прогноз — это руководство к действию.
Давайте рассмотрим, как поставщики могут привести свои предложения в соответствие с меняющимися потребностями отрасли, укрепить партнерские отношения и завоевать доверие лиц, принимающих решения.
Понимание болевых точек отрасли
1. Нехватка рабочей силы (60,3%)
Компании AEC сталкиваются с затяжным кризисом рабочей силы, когда квалифицированные рабочие уходят на пенсию быстрее, чем появляются новые таланты. Поставщики, которые предлагают решения для повышения производительности или поддержки развития рабочей силы, такие как учебные платформы, модульные методы строительства или средства автоматизации, будут выделяться.
2. Инфляция и цены на материалы (43,5%)
С ростом расходов, которые поглощают маржу, лица, принимающие решения, вынуждены оптимизировать свои бюджеты. Поставщики могут завоевать расположение, предлагая инновационные материалы, экономически эффективные стратегии закупок или технологии, которые оптимизируют управление проектами.
3. Волатильность цепочки поставок (22,0%)
Хотя сбои в цепочке поставок стали менее серьезными, чем во время пандемии, они сохраняются. Надежные партнерства и решения по доставке точно в срок могут помочь поставщикам продемонстрировать свою ценность в преодолении этих неопределенностей.
Для поставщиков AEC решение этих задач — это больше, чем просто насморк whatsapp ресурс сделка, это демонстрация приверженности решению наиболее важных проблем отрасли.
Где кроются возможности
Среди этих сложностей, некоторые рынки созрели для роста. Поставщики, нацеленные на эти области, могут позиционировать себя как незаменимых партнеров:
Центры обработки данных: по мере расширения цифровой инфраструктуры спрос на строительные услуги в этом секторе продолжает расти.
Возобновляемая энергия: государственные стимулы и частные инвестиции стимулируют проекты в области солнечных, ветровых и других экологически чистых технологий.
Общественная инфраструктура: Постоянные инвестиции в автомагистрали, системы водоснабжения и транспортные проекты представляют собой устойчивый поток работ.
Кен Саймонсон так описывает эту двойственность: «Мы видим возможности для роста, особенно в инфраструктуре и центрах обработки данных, но ограничения в рабочей силе и неразбериха в регулировании по-прежнему будут серьезными препятствиями».
Для поставщиков согласование предложений с этими секторами с высоким спросом может иметь решающее значение.