什么是垂直营销？定义和指南 (2024)
Posted: Sun Jan 05, 2025 8:56 am
建立垂直营销业务可以让您专注于特定的客户群。通过本指南了解它是什么以及如何利用它。
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什么是垂直营销？
垂直营销VS垂直营销横向营销
垂直营销对企业的好处
垂直营销策略示例
通过 Shopify 进入垂直营销
垂直营销常见问题解答
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开展新业务充满了兴奋和可能性。然而，随着你的想法逐渐成为现实，你必须完善你的想法并制定策略来有效地推广你的公司。该过程的一部分涉及决定卖什么以及卖给谁。
虽然一些零售商向广阔的市场提供各种各样的产品和服务，但其他零售商则专注于更具体的类别或业务领域。实现这种方法的一种方法是专注于垂直营销。
在本指南中，您将了解什么是垂直营销，并找到一些使用它的电子商务品牌的示例。
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什么是垂直营销？
垂直营销是指向具有共同特征的特定行业群体进行销售，通常是利基市场或类似的产品和服务。在一个或多个垂直市场运营的公司可能会向特定受众销售单一产品或提供多种服务。无论如何，这些市场都有明确的定义并吸引特定的客户群。
垂直市场的例子
垂直市场的一些常见示例包括：
健康与福祉
美容及皮肤护理
健身和运动
消费电子产品
时尚与奢华
家居用品和电器
婴儿护理产品
儿童玩具和产品
垂直市场还可以服务比上述类别更窄的客户群。例如，电子商 保加利亚电话号码数据 务品牌La Chinata生产和销售由特级初榨橄榄油制成的产品，这是一个非常特殊的垂直市场。另一方面，加拿大品牌Satya则销售植物性护肤品。这也是一个垂直市场，但比La Chinata更广泛一些。
垂直营销VS垂直营销横向营销
使用垂直营销的企业专注于向特定的利基市场销售特定的产品和服务，而使用水平营销的企业则涵盖各种产品和利基市场。因此，通过横向营销运营的公司可以销售不同类型的产品，服务不同类型的消费者，或两者兼而有之。
每种策略都有其优点和缺点。例如，采用垂直营销并在垂直市场进行销售的公司竞争较少，但很容易受到其专业产品需求波动的影响。
相比之下，由于水平市场中的公司提供广泛的产品或服务于广泛的人群，因此它们不太容易受到特定利基市场需求变化的影响。然而，这种广泛的方法也意味着使用横向营销的公司面临更多的竞争。
例如，Matcha&Co是一家垂直市场专营抹茶产品的商店。另一方面，超市在横向市场上销售抹茶及其衍生产品。然而，在 Mercadona 这样的超市，您还可以在不同的市场找到各种各样的其他产品，而 Matcha&Co 只提供以抹茶为主的商品。
Matcha&Co 垂直营销
从买家的角度来看，梅尔卡多纳可能会为购买抹茶提供更方便且可能更实惠的选择。但如果您正在寻找最好的抹茶产品，您可能会选择 Matcha&Co，而不是 Mercadona。
垂直营销对企业的好处
采用基于垂直营销的商业模式运营的品牌在该市场上获得了一定的信誉或经验。回到 Mercadona 与 Matcha&Co 的例子：如果顾客对这种类型的茶有疑问，他们很可能会去找 Match&Co 专家，而不是 Mercadona 员工，后者可能拥有更多常识。买家可能会认为 Matcha&Co 在抹茶方面有更多经验。
由于这种看法，垂直市场中的品牌也可以为其产品收取溢价。
另外，垂直业务的营销也更容易。您有特定的目标受众，因此您可以定制您的消息和促销活动以直接吸引他们。
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什么是垂直营销？
垂直营销VS垂直营销横向营销
垂直营销对企业的好处
垂直营销策略示例
通过 Shopify 进入垂直营销
垂直营销常见问题解答
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开展新业务充满了兴奋和可能性。然而，随着你的想法逐渐成为现实，你必须完善你的想法并制定策略来有效地推广你的公司。该过程的一部分涉及决定卖什么以及卖给谁。
虽然一些零售商向广阔的市场提供各种各样的产品和服务，但其他零售商则专注于更具体的类别或业务领域。实现这种方法的一种方法是专注于垂直营销。
在本指南中，您将了解什么是垂直营销，并找到一些使用它的电子商务品牌的示例。
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什么是垂直营销？
垂直营销是指向具有共同特征的特定行业群体进行销售，通常是利基市场或类似的产品和服务。在一个或多个垂直市场运营的公司可能会向特定受众销售单一产品或提供多种服务。无论如何，这些市场都有明确的定义并吸引特定的客户群。
垂直市场的例子
垂直市场的一些常见示例包括：
健康与福祉
美容及皮肤护理
健身和运动
消费电子产品
时尚与奢华
家居用品和电器
婴儿护理产品
儿童玩具和产品
垂直市场还可以服务比上述类别更窄的客户群。例如，电子商 保加利亚电话号码数据 务品牌La Chinata生产和销售由特级初榨橄榄油制成的产品，这是一个非常特殊的垂直市场。另一方面，加拿大品牌Satya则销售植物性护肤品。这也是一个垂直市场，但比La Chinata更广泛一些。
垂直营销VS垂直营销横向营销
使用垂直营销的企业专注于向特定的利基市场销售特定的产品和服务，而使用水平营销的企业则涵盖各种产品和利基市场。因此，通过横向营销运营的公司可以销售不同类型的产品，服务不同类型的消费者，或两者兼而有之。
每种策略都有其优点和缺点。例如，采用垂直营销并在垂直市场进行销售的公司竞争较少，但很容易受到其专业产品需求波动的影响。
相比之下，由于水平市场中的公司提供广泛的产品或服务于广泛的人群，因此它们不太容易受到特定利基市场需求变化的影响。然而，这种广泛的方法也意味着使用横向营销的公司面临更多的竞争。
例如，Matcha&Co是一家垂直市场专营抹茶产品的商店。另一方面，超市在横向市场上销售抹茶及其衍生产品。然而，在 Mercadona 这样的超市，您还可以在不同的市场找到各种各样的其他产品，而 Matcha&Co 只提供以抹茶为主的商品。
Matcha&Co 垂直营销
从买家的角度来看，梅尔卡多纳可能会为购买抹茶提供更方便且可能更实惠的选择。但如果您正在寻找最好的抹茶产品，您可能会选择 Matcha&Co，而不是 Mercadona。
垂直营销对企业的好处
采用基于垂直营销的商业模式运营的品牌在该市场上获得了一定的信誉或经验。回到 Mercadona 与 Matcha&Co 的例子：如果顾客对这种类型的茶有疑问，他们很可能会去找 Match&Co 专家，而不是 Mercadona 员工，后者可能拥有更多常识。买家可能会认为 Matcha&Co 在抹茶方面有更多经验。
由于这种看法，垂直市场中的品牌也可以为其产品收取溢价。
另外，垂直业务的营销也更容易。您有特定的目标受众，因此您可以定制您的消息和促销活动以直接吸引他们。