Но независимо от того, какой способ привлечения потенциальных клиентов вы выберете, обязательно согласуйте усилия своих отделов маркетинга и продаж и предоставьте своим представителям надежную основу.
Ниже представлен краткий обзор проверенных стратегий и тактик целевой генерации лидов для B2B.
Повышайте узнаваемость бренда
Узнаваемость бренда играет важную роль в привлечении целевых лидов как напрямую, так и косвенно.
Как повысить узнаваемость бренда? С помощью контент-маркетинга, а именно — SEO.
SEO — это долгая игра, но она всегда вознагра База мобильных номеров Ирана ждается. Она требует сбора и таргетинга правильных ключевых слов в контенте вашего веб-сайта.
Например, вы можете нацелиться на ключевые слова с низким объемом и высоким намерением покупки, также известные как ключевые слова нижней части воронки продаж (BOFU). Хотя они не приносят много трафика, их легче ранжировать, и конверсии должны быть выше.
Напротив, таргетинг на ключевые слова TOFU не рассчитан на прямые конверсии, но обеспечит трафик и поможет повысить узнаваемость и надежность вашего бренда.
Создавайте целевые страницы, которые находят отклик
Целевая страница — это веб-страница, посвященная конкретному предложению, которое вы продаете. Она объясняет ценность и побуждает ваших посетителей к действию — зарегистрироваться на вебинар, заказать демоверсию, загрузить шаблон, заказать звонок, что угодно.
Целевые страницы — это то место, где вы захватываете лиды. Но чтобы они конвертировались, вам нужно сделать три вещи:
Нацельтесь на нужную аудиторию
Найдите ответ на проблемы вашей аудитории
Используйте копирайтинг и дизайн для реализации этого решения
Но потенциал целевых страниц выходит за рамки генерации лидов. Вы также можете использовать их для тестирования новых бизнес-возможностей и ниш для спроса.
Не знаете, будет ли продукт или услуга вызывать спрос ? Создайте целевую страницу с призывами к действию, направляйте трафик на страницу с помощью платной рекламы и делайте заметки.
