Lead Sale

牌之间的行为关系的强弱。 了解（被曝光人群） A2:appeal：吸引（浅互动人群） A3:ask：问（深互动人群） A4:act：行动（购买） A5:advocate：拥护（粉丝用户） 以往的推广是中心化的、如今的推广是去中心化的。更难了还是更容易了，本质上是变的更容易了，甚至消费者触达变的更有效率了。 前提是你会巧妙的分阶段种草渗透。 以往的推广讲，涵盖现今的种草讲，渗透二、品牌跨越鸿沟打造爆品是核心用户的圈层引爆、明星代言、跨界联名是突破圈层的品牌动作。 消费者从早期大多数到晚期大多数，是全域成长架构结果。 爆品阶段：创新者+原点人出圈阶段：早期使用者+原点管道跨越阶段：早期使用者+早期大众品牌阶段：早期大多数+晚期大多数三、GMV = 听过X意愿买X买的到X复购X品类容

量GMV由这5个要素决定，对应于品牌动作既：产品、定位、推广、通路、运营，至于哪个重要、哪个不重要，其实一个都不能少。 产品战场阶段产品重要、终端决战管道重要、媒介传播阶段推广重要、竞争终局决战 葡萄牙电话号码库 心智品牌重要。 阶段不同，矛盾点不同、矛盾点不同问题也就不同。 听过：是推广带来的品牌知名度愿意买：由品牌（定位）偏好决定的认知度买得到：由通路渗透度决定，属于通常理解的通路、通路复购率：则由性价+消费者品牌偏好决定品类容量：市场天花板四、基础机率模型一个事情的发生机率等于=基础机率*本身这个事情的机率。 品类是生意的基础点与天花板，在一个没落的行业里，你无法逃出升天。 品类的基本盘在很大程度上决定了成败的大机率。 把生意看做一棵语意树，深入

细节或枝叶前，要理解基本原理，大赛道的小机会就是对品类与分化基本原理的理解，否则细节和树叶就没有可依附的东西。 品类不变的底层逻辑是对接顾客需求的价值不变──品类对接需求，消费者以品类思考，用品牌表达──来瓶可乐、喝点星巴克、滴滴一下。 可乐=可口可乐、星巴克=咖啡、滴滴=搭计程车，品牌占据（代表）品类，便是抓住了消费者底层需求的最短路径。 品牌是冰山一角，而品类则是整个冰山──了解品类，才能更了解生意。 “分化”的力量使世界丰富多彩，世界万物皆源于“分化”，而“分化”是物种发展的必然趋势《物种起源》。 三个逻辑： 品类不是原因，是结果生意的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快、越值钱创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式五、品牌护城河模型流量占据渠道，品牌占据人心，流量的本质是买卖（买卖卖货），、为品牌买单时，企业才拥有了真正的护