如何增加 B2B 销售额
Posted: Sun Jan 05, 2025 5:06 am
为了增加B2B销售额，需要定期改进获取新客户的策略，只有这样才能衡量所获得的结果和潜在客户。为了正确规划策略，有必要注意一些细节，以便挖掘客户并提高忠诚度。
由于创业本身已经极其复杂，现在想象一下数字化转型现实中的创业。困难，因为变化越大，对公司操作系统的先进工具和自动化的需求就越大。
B2B 场景（即从一家公司向其他公司销售产品和服务）更具挑战性，因为它没有最终消费者，而是企业客户。
因此，我们整理了一些技巧，帮助您以更简单的方式增加公司的销售额。
他们是：
B2B 销售要有耐心
不要以为制定策略后，结果就会立即显现。消费品公司拥 以色列电报数据库 有一整套决策者团队，因此他们的战略需要专注于说服每个人，这解释了这一过程的延迟。
这就是营销团队的重要性发挥作用的地方。为了制定有组织且高效的战略，必须有一支团结一致的团队，做好思考、采取行动并解决过程中可能出现的任何障碍的准备。
规划你的行动计划
每一项销售策略都需要良好的规划，毫无疑问，它是行动计划中最重要的部分。了解公司的目标是什么以及要采取哪些行动是很有趣的，所有这些都在组织良好的规划中定义。
多学习
研究对于解决问题至关重要，研究你所在的市场、你的竞争对手、你自己的公司、你提供的产品或服务、你的理想客户、你的销售历史以及其他我需要了解的细节。通过这项研究，可以定义需要做什么以及使用哪些资源来实现理想化目标。
不要相信现成的B2B 销售公式
需要强调的是，成功没有现成的公式。它不会是在互联网上找到的内容和帖子的日历，会增加您的销售额，这不是它的工作原理！
即使目标相同，每个公司的路径也不同。有些人比其他人需要更多的资源来接触客户。此外，例如，有些人需要改善客户关系，而不是投资于转化。这都是你们公司研究出来的方案，不要依赖现成的公式！
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增加B2B销售额的策略
有一些简单的方法可以帮助您适应您的公司来获取新客户。认识他们：
1.设定现实的目标
脚踏实地并了解公司的真正需求非常重要。例如，对于刚刚开始 B2B 销售流程的公司来说，想象高得离谱的潜在客户数量并不现实。切合实际，设定可以在给定时间内并利用可能的资源实现的目标。随着过程的进展，它们会增加，您的期望也会增加，一切都会在适当的时候发生！
2.了解你的理想客户
这似乎是一个显而易见的提示，但许多公司仍然会犯这样的错误：不太了解他们的理想客户或更愿意投资于任何个人资料。
了解他是谁或定义你想卖给哪家公司将在创建内容时有很大帮助，因为从此时起，制作将只关注理想客户真正想看到的内容。这意味着他有更多机会访问并进入您的购买旅程。
阅读：如何定义我的角色？
3.了解您的购买历程
这个技巧在很大程度上是规划技巧的一部分，因为尽管这是一个自发的旅程，客户出于纯粹的兴趣而追求内容，但创建它需要大量的计划。
因此，通过了解购买历程，就可以知道有多少潜在客户正在转化，以及所采取的策略是否带来了预期的结果。
另一个技巧是不要仅仅谈论您的产品或服务，尝试了解您的角色的痛苦和问题，以便您可以提供合适且快速的解决方案。
4. 专注于形成合格的销售线索
仅关注合格潜在客户的原因是他们已经经历了整个购买过程，这确保他们已经接受过教育并且有资格使用您的产品或服务。
如果没有合格的销售线索，销售团队将不得不投资于他们不认识且尚未认为需要解决方案的客户，因为他们还没有经历旅程的各个阶段。结果，销售没有发生。
因此，没有必要忘记仍在转换过程中的潜在客户，恰恰相反。然而，在提供您的产品或服务时，合格的潜在客户更有可能加入您的公司。
阅读：您的销售线索没有转化为销售额？你做错了什么。
5.改善客户关系
改善客户关系的最大优势之一是公司将与他们有更多的商业机会。因此，增加与那些你想谈判销售更多的人的关系水平，有可能会重复销售，甚至你的公司将被对方选择成为合作伙伴。
6.重新激活老客户
重新激活老客户几乎与获取新客户一样重要，因为转换行为是不必要的，因为他们已经了解您的公司并且已经消费了您的公司。
也就是说，他们知道您的产品或服务如何运作。因此，关注这个基础的一些策略是很有趣的，例如联系重新激活行动、促销行动、折扣、优惠券等等。
7.谈论产品或服务的优点
市场上有如此多的选择，您的公司需要在竞争中脱颖而出。必须明确您的产品或服务物有所值。
如何做到这一点？好吧，通过提案让客户了解您的服务是什么，能够提供测试、解释其工作原理以及其他有助于客户更好地了解您所提供的服务的内容。
8.评估你的竞争对手
了解竞争对手的表现非常重要，可以帮助您做出决定，了解是否需要在策略上更加努力。因此，要充分分析、了解和研究您的主要竞争对手，以便您的公司与市场保持一致，并做好在该领域脱颖而出的准备。
9.查看B2B销售结果
谈论销售增长就不可能不提及结果，它们很重要，因为一个简单的事实是，通过它们，您的营销团队将知道什么是有效的，什么是无效的。
换句话说，营销策划是一个没有终点、而是循环的过程。这样，结果将决定是否需要重复该循环、是否成功以及未来应该改变什么。
10.超值售后
正如策略 6 中提到的，重新激活客户非常重要，因为它有助于建立客户忠诚度。留住客户的方法之一就是售后，卖掉产品而不给客户打电话是一个很大的错误。
出现在售后现场，看看他们是否喜欢收到的产品或服务，服务是否良好，他们是否愿意提出任何意见或客户还想讨论什么。有时，无论评论有多负面，评论都有助于改善您的业务管理。
11. 依靠合格的B2B 销售专业人士
如果没有专门从事 B2B 公司营销的合格专业人士，则不可能应用所有这些技巧，不要冒任何风险！寻找知道如何执行该流程并投资于公司内营销团队的代理机构，这是创建真正带来变革的有效策略的唯一方法。
12.制定销售计划
B2B场景中最大的问题之一是如何构建一致、有效、完整的销售计划。要知道这是一项非常简单的任务，只是销售策略必须与公司的增长目标完全一致。
因此，所需的战术和运营目标需要考虑可用资源——例如预算、公司规模、员工等。因此，要在商业流程阶段制定良好的销售策略，与营销团队的合作至关重要。
要制定销售计划，您需要目标，因为如果您没有明确的目标和足够的研究来知道该做什么和不该做什么，那么什么都行不通。
设定可实现的目标；了解你的消费者；分析你的竞争对手；组建您的销售团队，以便他们能够为所有客户提供服务，并拥有一支专门从事该主题的营销团队。
好吧，看完这篇文章，您已经知道逐步增加销售额是一项需要耐心的任务。准备好迈出 B2B 销售成功的第一步，并了解本文中提到的所有细节，让您的公司走得更远
如果您对 B2B 场景有任何疑问，请关注我们的博客，因为我们正在准备有关该主题的几篇信息丰富的帖子，您将能够在其中回答您的问题、获取提示并了解有助于提高销售额的工具。
由于创业本身已经极其复杂，现在想象一下数字化转型现实中的创业。困难，因为变化越大，对公司操作系统的先进工具和自动化的需求就越大。
B2B 场景（即从一家公司向其他公司销售产品和服务）更具挑战性，因为它没有最终消费者，而是企业客户。
因此，我们整理了一些技巧，帮助您以更简单的方式增加公司的销售额。
他们是：
B2B 销售要有耐心
不要以为制定策略后，结果就会立即显现。消费品公司拥 以色列电报数据库 有一整套决策者团队，因此他们的战略需要专注于说服每个人，这解释了这一过程的延迟。
这就是营销团队的重要性发挥作用的地方。为了制定有组织且高效的战略，必须有一支团结一致的团队，做好思考、采取行动并解决过程中可能出现的任何障碍的准备。
规划你的行动计划
每一项销售策略都需要良好的规划，毫无疑问，它是行动计划中最重要的部分。了解公司的目标是什么以及要采取哪些行动是很有趣的，所有这些都在组织良好的规划中定义。
多学习
研究对于解决问题至关重要，研究你所在的市场、你的竞争对手、你自己的公司、你提供的产品或服务、你的理想客户、你的销售历史以及其他我需要了解的细节。通过这项研究，可以定义需要做什么以及使用哪些资源来实现理想化目标。
不要相信现成的B2B 销售公式
需要强调的是，成功没有现成的公式。它不会是在互联网上找到的内容和帖子的日历，会增加您的销售额，这不是它的工作原理！
即使目标相同，每个公司的路径也不同。有些人比其他人需要更多的资源来接触客户。此外，例如，有些人需要改善客户关系，而不是投资于转化。这都是你们公司研究出来的方案，不要依赖现成的公式！
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增加B2B销售额的策略
有一些简单的方法可以帮助您适应您的公司来获取新客户。认识他们：
1.设定现实的目标
脚踏实地并了解公司的真正需求非常重要。例如，对于刚刚开始 B2B 销售流程的公司来说，想象高得离谱的潜在客户数量并不现实。切合实际，设定可以在给定时间内并利用可能的资源实现的目标。随着过程的进展，它们会增加，您的期望也会增加，一切都会在适当的时候发生！
2.了解你的理想客户
这似乎是一个显而易见的提示，但许多公司仍然会犯这样的错误：不太了解他们的理想客户或更愿意投资于任何个人资料。
了解他是谁或定义你想卖给哪家公司将在创建内容时有很大帮助，因为从此时起，制作将只关注理想客户真正想看到的内容。这意味着他有更多机会访问并进入您的购买旅程。
阅读：如何定义我的角色？
3.了解您的购买历程
这个技巧在很大程度上是规划技巧的一部分，因为尽管这是一个自发的旅程，客户出于纯粹的兴趣而追求内容，但创建它需要大量的计划。
因此，通过了解购买历程，就可以知道有多少潜在客户正在转化，以及所采取的策略是否带来了预期的结果。
另一个技巧是不要仅仅谈论您的产品或服务，尝试了解您的角色的痛苦和问题，以便您可以提供合适且快速的解决方案。
4. 专注于形成合格的销售线索
仅关注合格潜在客户的原因是他们已经经历了整个购买过程，这确保他们已经接受过教育并且有资格使用您的产品或服务。
如果没有合格的销售线索，销售团队将不得不投资于他们不认识且尚未认为需要解决方案的客户，因为他们还没有经历旅程的各个阶段。结果，销售没有发生。
因此，没有必要忘记仍在转换过程中的潜在客户，恰恰相反。然而，在提供您的产品或服务时，合格的潜在客户更有可能加入您的公司。
阅读：您的销售线索没有转化为销售额？你做错了什么。
5.改善客户关系
改善客户关系的最大优势之一是公司将与他们有更多的商业机会。因此，增加与那些你想谈判销售更多的人的关系水平，有可能会重复销售，甚至你的公司将被对方选择成为合作伙伴。
6.重新激活老客户
重新激活老客户几乎与获取新客户一样重要，因为转换行为是不必要的，因为他们已经了解您的公司并且已经消费了您的公司。
也就是说，他们知道您的产品或服务如何运作。因此，关注这个基础的一些策略是很有趣的，例如联系重新激活行动、促销行动、折扣、优惠券等等。
7.谈论产品或服务的优点
市场上有如此多的选择，您的公司需要在竞争中脱颖而出。必须明确您的产品或服务物有所值。
如何做到这一点？好吧，通过提案让客户了解您的服务是什么，能够提供测试、解释其工作原理以及其他有助于客户更好地了解您所提供的服务的内容。
8.评估你的竞争对手
了解竞争对手的表现非常重要，可以帮助您做出决定，了解是否需要在策略上更加努力。因此，要充分分析、了解和研究您的主要竞争对手，以便您的公司与市场保持一致，并做好在该领域脱颖而出的准备。
9.查看B2B销售结果
谈论销售增长就不可能不提及结果，它们很重要，因为一个简单的事实是，通过它们，您的营销团队将知道什么是有效的，什么是无效的。
换句话说，营销策划是一个没有终点、而是循环的过程。这样，结果将决定是否需要重复该循环、是否成功以及未来应该改变什么。
10.超值售后
正如策略 6 中提到的，重新激活客户非常重要，因为它有助于建立客户忠诚度。留住客户的方法之一就是售后，卖掉产品而不给客户打电话是一个很大的错误。
出现在售后现场，看看他们是否喜欢收到的产品或服务，服务是否良好，他们是否愿意提出任何意见或客户还想讨论什么。有时，无论评论有多负面，评论都有助于改善您的业务管理。
11. 依靠合格的B2B 销售专业人士
如果没有专门从事 B2B 公司营销的合格专业人士，则不可能应用所有这些技巧，不要冒任何风险！寻找知道如何执行该流程并投资于公司内营销团队的代理机构，这是创建真正带来变革的有效策略的唯一方法。
12.制定销售计划
B2B场景中最大的问题之一是如何构建一致、有效、完整的销售计划。要知道这是一项非常简单的任务，只是销售策略必须与公司的增长目标完全一致。
因此，所需的战术和运营目标需要考虑可用资源——例如预算、公司规模、员工等。因此，要在商业流程阶段制定良好的销售策略，与营销团队的合作至关重要。
要制定销售计划，您需要目标，因为如果您没有明确的目标和足够的研究来知道该做什么和不该做什么，那么什么都行不通。
设定可实现的目标；了解你的消费者；分析你的竞争对手；组建您的销售团队，以便他们能够为所有客户提供服务，并拥有一支专门从事该主题的营销团队。
好吧，看完这篇文章，您已经知道逐步增加销售额是一项需要耐心的任务。准备好迈出 B2B 销售成功的第一步，并了解本文中提到的所有细节，让您的公司走得更远
如果您对 B2B 场景有任何疑问，请关注我们的博客，因为我们正在准备有关该主题的几篇信息丰富的帖子，您将能够在其中回答您的问题、获取提示并了解有助于提高销售额的工具。