B2B 营销：更快地提高销售额
Posted: Sun Jan 05, 2025 5:05 am
B2B 营销是专注于为公司产生合格潜在客户的过程。他通过监控策略销售产品或服务，从而增加客户数量和公司销售额。因此，与 B2C 营销不同，销售周期更长且更复杂。
众所周知，B2B 销售模式（企业对企业）是一种从一家公司向另一家公司开展业务的方式。这使得在片场的表演成为一个巨大的挑战。因为那里的买家消息灵通，所以说服他们的过程有点困难。
因此，有必要调整策略来接触有问题的客户并与他们建立良好的关系。这可以通过 B2B 营销来实现。理论上看起来很复杂，但实际上要简单一些。
什么是 B2B 营销？
在当前情况下，B2B 公司需要在他们不太习惯 伊朗电报数据库 的数字现实中重塑自己。时间越长，就越需要融入在线环境。这就是 B2B 营销发挥作用的地方。
此外，它是一套策略，可以帮助您的公司通过吸引和转化潜在客户来销售您的服务或产品。
它基于令人信服的策略，可以帮助相关人员或部门做出购买决定。尤其是因为购买是出于理性，使得销售过程变得更加困难。
B2B营销的特点：
更多人参与
如前所述，采购决策涉及大量人员，因为公司有专门的团队来处理组织的选择。因此，有必要向这些经理提供非常详细的信息，包括你的产品或服务如何运作、收益和成本。
销售周期长
从逻辑上讲，由于参与销售的人数较多，周期往往较长。所以，要有耐心，没有什么事情是一朝一夕就能完成的。这些策略从教育和信息开始，直到说服人们购买。换句话说，有必要了解在这种情况下没有快速增加销售额的公式。
成本更低
企业最关心的问题是B2B营销的成本是否太高，因为并非所有企业都有良好的预算进行投资。然而，好消息是，与其他吸引客户的方式相比，成本要低得多。
尤其是当我们谈论维护内容的成本时，因为即使在播出多年后，它也可以是永恒的并转换潜在客户。
它是可测量的
如果没有衡量，任何销售流程都无法运作。营销团队制定的所有策略都可以衡量，看看哪些有效，哪些无效。
这在决定投资什么时很有帮助，特别是当公司预留了预算 X 用于营销计划时。
为什么投资 B2B 营销？
对于任何想要增加销售额的企业来说，制定营销策略计划至关重要。他是产生合格销售线索的主要影响者之一。
这个过程往往比其他过程要长一些，但是非常有效。如果公司想要赢得新客户、维持与买家群的关系并获得更多知名度，投资 B2B 营销至关重要。
有了它，您可以：
增加合格潜在客户的数量；
拥有更大的采购机会；
与客户保持密切、持久的关系；
提供更好的客户体验；
协助销售团队；
拥有更大的知名度；
获得公司所在细分市场的权威。
B2B 营销如何运作？
营销团队针对每种需求采取的策略有所不同，因为公司并不总是拥有相同的预算、目标和资源来为所有人提供标准公式。
然而，有一些服务对于所有营销计划来说都是通用且有利的。他们是：
内容营销
它是为您的角色创建丰富且相关的材料，通过他们感兴趣的信息来探索和培养这些潜在客户。
内容可以有多种格式，选择取决于您的公司。它们可以通过社交媒体、网络研讨会、电子书、营销电子邮件、博客文本、信息图表等上的帖子来完成。
入站营销
入站营销的总体思路是，入站营销不是由公司追寻客户，而是帮助客户通过搜索引擎、社交网络等自愿找到公司。
因此，购买过程需要时间，因为理想的客户最终会到达您的网站来满足他们的好奇心，并无意中发现他们有问题。也就是说，在那之前他不会寻找问题的解决方案，因为他还没有找到解决方案。
在入站营销中，有一个销售漏斗，它遵循更详细的步骤来查看每个潜在客户处于哪个阶段。他们是：
访客/漏斗顶部：刚刚访问您的网站但尚未与您的公司分享任何信息的人；
漏斗的线索/顶部：访问者已经以某种方式向公司留下了他们的详细信息，无论是下载内容还是在页面上签署表格；
机会/漏斗中间：准备购买商品并且已经完成整个入站营销教育过程的潜在客户。因此，他们已经具备购买资格；
客户/漏斗底部：当机会实现并最终发生购买时。
购物之旅
购物之旅基本上是制作告知和教育读者的内容，而不必宣传您的产品或服务。这样，内容会经历4个阶段，直到到达勘探阶段。
认识他们：
学习和发现：您的角色出于对某个主题的兴趣而消费内容的阶段。也就是说，你只是在学习该主题；
问题识别：消费者在这个主题上已经有了更多的教育，意识到了他们不知道的问题或需求；
对解决方案的考虑：在最后一步之后，消费者已经在孜孜不倦地寻找所出现问题的解决方案。因此，在这个阶段你将把问题的解决方案交给你；
购买决策：消费者已经在寻找解决问题的选择的最后阶段。是时候展示您的差异并努力在市场上脱颖而出，让他们相信您的公司是正确的选择。
搜索引擎优化
SEO - 搜索引擎优化 - 顾名思义，搜索引擎优化。一系列优化网站、商店、博客和任何网页的操作，以增加自然流量并为您的公司带来良好的排名。
它的工作原理是构建与产品或服务相关且与您的受众相关的关键字。关键字用于博客文章标题和副标题、描述、URL、页面图像、商店目录和其他可能的位置。
出境
出站是一个积极的寻找客户的过程，公司自己在这个过程中寻找客户。换句话说，就是著名的传统营销，应用于广播、电视、报纸、杂志等广告中。然而，最大的变化是，由于数字化转型，我们也可以在在线环境中找到Outbound。
出站的一个很好的例子是您在某个平台上观看视频时播放的广告，您知道吗？此外，横幅、电子邮件和弹出窗口也是出站广告的一部分。
事实上，Inbound 和 Outbound 技术的区别在于，一种是被动的，另一种是主动的。这样，一个让顾客联系她，另一个则追着顾客提供她的产品。
电子邮件营销
通过电子邮件营销，您的公司可以使用新闻通讯等信息丰富的内容与客户建立更密切的关系。
可以自动发送电子邮件，为每个潜在客户群提供个性化消息，也就是说，您可以根据潜在客户所在漏斗的阶段来分隔内容。
社交媒体
对于希望拉近与客户的距离的公司来说，社交网络是一种重要的沟通方式。通过参与其中，您可以展现并提高您的可信度和关系。
但在加入任何社交网络之前，请先了解您的角色在哪里，因为如果您的受众不在场，那么在社交网络上就没有意义，因为您无法联系到任何人。
B2B营销的优势
当然，您还需要了解我们向您建议的好处，以说服自己 B2B 营销对您的公司非常有利。因此，我们分离了 B2B 营销可以为您的公司提供的无数优势中的一些。
1.客户关系
如果您不知道的话，关系在 B2B 销售中至关重要，因为有了它们，您可以使销售重复发生。也就是说，该公司会更频繁地再次购买，甚至与您的组织建立合作伙伴关系。
因此，B2B营销的最大优势之一就是与客户的关系。发生这种情况是因为购买过程往往更加激烈和难忘，这可以导致对公司的认同，从而产生忠诚度。
2.角色知识
通过 B2B 营销，您将越来越了解自己的角色。你会了解她喜欢什么，她的痛苦，她的行为是什么，她受过多少教育，她正处于人生的哪个阶段。
这将有助于您公司的生产方式，因为所有策略都将针对这个角色，以便达到并成为领导者。
3、市场权威
B2B 营销的目的之一是以战略性方式提升公司形象，确保提高您的业务知名度。
因此，通过为您的细分市场创造丰富的素材、完整且有趣的信息内容，您的公司将获得更多的权威和认可，甚至有能力成为其所在细分市场的标杆。
4.流量增加
您是否想过出现在 Google 的第一个搜索结果中？那么，SEO 上的投资越大，在搜索引擎中排名的机会就越大。这会带来更多的网站流量，从而带来更多的优势和销售机会。
5. 降低潜在客户开发成本
任何从事此工作的人都知道产生潜在客户的成本有多么重要。对于 B2B 营销，除了极其有效之外，这些策略的预算也很低。
当然，您的公司可以选择其他付费程序，但通过 B2B 营销，维护成本更加实惠。
6.帮助做出购买决策
在评估选项时，消费品公司经理往往更喜欢那些提供信息丰富、完整且有效内容的公司。换句话说，就是教导、认识和解决公司任何可能的需求的人。
7.允许测量
如果不进行衡量，就不可能知道战略是否进展顺利，因为有必要将预算用于能够带来最大成果的战略。 B2B营销的优势恰恰在于可以衡量。
您的公司可以监控结果，了解潜在客户正在消耗什么，并据此了解什么是有效的，什么是无效的。
8.客户体验
最大的营销策略之一是保留，即提高客户对公司的忠诚度。因此，不要忘记为您的消费者提供最佳的售前和售后体验，让他们对您的业务感到亲近和重要。
和谁一起做呢？
通过这篇文章，您肯定已经注意到营销对于 B2B 公司的重要性。随着在线世界与销售变得如此重要，更是如此。因此，您一定已经选择了投资B2B营销，但随后您就有这样的疑问：“谁应该怎么做？”
首先，您需要寻找一个可靠的营销机构，知道如何处理 B2B 销售。不久之后，经过大量研究后，将制定一项行动计划以及设想的战略。
还有疑问吗？进入我们的博客并访问我们的内容来回答您的所有问题。此外，请在社交媒体上关注我们，以获得第一手的 B2B 营销技巧。
众所周知，B2B 销售模式（企业对企业）是一种从一家公司向另一家公司开展业务的方式。这使得在片场的表演成为一个巨大的挑战。因为那里的买家消息灵通，所以说服他们的过程有点困难。
因此，有必要调整策略来接触有问题的客户并与他们建立良好的关系。这可以通过 B2B 营销来实现。理论上看起来很复杂，但实际上要简单一些。
什么是 B2B 营销？
在当前情况下，B2B 公司需要在他们不太习惯 伊朗电报数据库 的数字现实中重塑自己。时间越长，就越需要融入在线环境。这就是 B2B 营销发挥作用的地方。
此外，它是一套策略，可以帮助您的公司通过吸引和转化潜在客户来销售您的服务或产品。
它基于令人信服的策略，可以帮助相关人员或部门做出购买决定。尤其是因为购买是出于理性，使得销售过程变得更加困难。
B2B营销的特点：
更多人参与
如前所述，采购决策涉及大量人员，因为公司有专门的团队来处理组织的选择。因此，有必要向这些经理提供非常详细的信息，包括你的产品或服务如何运作、收益和成本。
销售周期长
从逻辑上讲，由于参与销售的人数较多，周期往往较长。所以，要有耐心，没有什么事情是一朝一夕就能完成的。这些策略从教育和信息开始，直到说服人们购买。换句话说，有必要了解在这种情况下没有快速增加销售额的公式。
成本更低
企业最关心的问题是B2B营销的成本是否太高，因为并非所有企业都有良好的预算进行投资。然而，好消息是，与其他吸引客户的方式相比，成本要低得多。
尤其是当我们谈论维护内容的成本时，因为即使在播出多年后，它也可以是永恒的并转换潜在客户。
它是可测量的
如果没有衡量，任何销售流程都无法运作。营销团队制定的所有策略都可以衡量，看看哪些有效，哪些无效。
这在决定投资什么时很有帮助，特别是当公司预留了预算 X 用于营销计划时。
为什么投资 B2B 营销？
对于任何想要增加销售额的企业来说，制定营销策略计划至关重要。他是产生合格销售线索的主要影响者之一。
这个过程往往比其他过程要长一些，但是非常有效。如果公司想要赢得新客户、维持与买家群的关系并获得更多知名度，投资 B2B 营销至关重要。
有了它，您可以：
增加合格潜在客户的数量；
拥有更大的采购机会；
与客户保持密切、持久的关系；
提供更好的客户体验；
协助销售团队；
拥有更大的知名度；
获得公司所在细分市场的权威。
B2B 营销如何运作？
营销团队针对每种需求采取的策略有所不同，因为公司并不总是拥有相同的预算、目标和资源来为所有人提供标准公式。
然而，有一些服务对于所有营销计划来说都是通用且有利的。他们是：
内容营销
它是为您的角色创建丰富且相关的材料，通过他们感兴趣的信息来探索和培养这些潜在客户。
内容可以有多种格式，选择取决于您的公司。它们可以通过社交媒体、网络研讨会、电子书、营销电子邮件、博客文本、信息图表等上的帖子来完成。
入站营销
入站营销的总体思路是，入站营销不是由公司追寻客户，而是帮助客户通过搜索引擎、社交网络等自愿找到公司。
因此，购买过程需要时间，因为理想的客户最终会到达您的网站来满足他们的好奇心，并无意中发现他们有问题。也就是说，在那之前他不会寻找问题的解决方案，因为他还没有找到解决方案。
在入站营销中，有一个销售漏斗，它遵循更详细的步骤来查看每个潜在客户处于哪个阶段。他们是：
访客/漏斗顶部：刚刚访问您的网站但尚未与您的公司分享任何信息的人；
漏斗的线索/顶部：访问者已经以某种方式向公司留下了他们的详细信息，无论是下载内容还是在页面上签署表格；
机会/漏斗中间：准备购买商品并且已经完成整个入站营销教育过程的潜在客户。因此，他们已经具备购买资格；
客户/漏斗底部：当机会实现并最终发生购买时。
购物之旅
购物之旅基本上是制作告知和教育读者的内容，而不必宣传您的产品或服务。这样，内容会经历4个阶段，直到到达勘探阶段。
认识他们：
学习和发现：您的角色出于对某个主题的兴趣而消费内容的阶段。也就是说，你只是在学习该主题；
问题识别：消费者在这个主题上已经有了更多的教育，意识到了他们不知道的问题或需求；
对解决方案的考虑：在最后一步之后，消费者已经在孜孜不倦地寻找所出现问题的解决方案。因此，在这个阶段你将把问题的解决方案交给你；
购买决策：消费者已经在寻找解决问题的选择的最后阶段。是时候展示您的差异并努力在市场上脱颖而出，让他们相信您的公司是正确的选择。
搜索引擎优化
SEO - 搜索引擎优化 - 顾名思义，搜索引擎优化。一系列优化网站、商店、博客和任何网页的操作，以增加自然流量并为您的公司带来良好的排名。
它的工作原理是构建与产品或服务相关且与您的受众相关的关键字。关键字用于博客文章标题和副标题、描述、URL、页面图像、商店目录和其他可能的位置。
出境
出站是一个积极的寻找客户的过程，公司自己在这个过程中寻找客户。换句话说，就是著名的传统营销，应用于广播、电视、报纸、杂志等广告中。然而，最大的变化是，由于数字化转型，我们也可以在在线环境中找到Outbound。
出站的一个很好的例子是您在某个平台上观看视频时播放的广告，您知道吗？此外，横幅、电子邮件和弹出窗口也是出站广告的一部分。
事实上，Inbound 和 Outbound 技术的区别在于，一种是被动的，另一种是主动的。这样，一个让顾客联系她，另一个则追着顾客提供她的产品。
电子邮件营销
通过电子邮件营销，您的公司可以使用新闻通讯等信息丰富的内容与客户建立更密切的关系。
可以自动发送电子邮件，为每个潜在客户群提供个性化消息，也就是说，您可以根据潜在客户所在漏斗的阶段来分隔内容。
社交媒体
对于希望拉近与客户的距离的公司来说，社交网络是一种重要的沟通方式。通过参与其中，您可以展现并提高您的可信度和关系。
但在加入任何社交网络之前，请先了解您的角色在哪里，因为如果您的受众不在场，那么在社交网络上就没有意义，因为您无法联系到任何人。
B2B营销的优势
当然，您还需要了解我们向您建议的好处，以说服自己 B2B 营销对您的公司非常有利。因此，我们分离了 B2B 营销可以为您的公司提供的无数优势中的一些。
1.客户关系
如果您不知道的话，关系在 B2B 销售中至关重要，因为有了它们，您可以使销售重复发生。也就是说，该公司会更频繁地再次购买，甚至与您的组织建立合作伙伴关系。
因此，B2B营销的最大优势之一就是与客户的关系。发生这种情况是因为购买过程往往更加激烈和难忘，这可以导致对公司的认同，从而产生忠诚度。
2.角色知识
通过 B2B 营销，您将越来越了解自己的角色。你会了解她喜欢什么，她的痛苦，她的行为是什么，她受过多少教育，她正处于人生的哪个阶段。
这将有助于您公司的生产方式，因为所有策略都将针对这个角色，以便达到并成为领导者。
3、市场权威
B2B 营销的目的之一是以战略性方式提升公司形象，确保提高您的业务知名度。
因此，通过为您的细分市场创造丰富的素材、完整且有趣的信息内容，您的公司将获得更多的权威和认可，甚至有能力成为其所在细分市场的标杆。
4.流量增加
您是否想过出现在 Google 的第一个搜索结果中？那么，SEO 上的投资越大，在搜索引擎中排名的机会就越大。这会带来更多的网站流量，从而带来更多的优势和销售机会。
5. 降低潜在客户开发成本
任何从事此工作的人都知道产生潜在客户的成本有多么重要。对于 B2B 营销，除了极其有效之外，这些策略的预算也很低。
当然，您的公司可以选择其他付费程序，但通过 B2B 营销，维护成本更加实惠。
6.帮助做出购买决策
在评估选项时，消费品公司经理往往更喜欢那些提供信息丰富、完整且有效内容的公司。换句话说，就是教导、认识和解决公司任何可能的需求的人。
7.允许测量
如果不进行衡量，就不可能知道战略是否进展顺利，因为有必要将预算用于能够带来最大成果的战略。 B2B营销的优势恰恰在于可以衡量。
您的公司可以监控结果，了解潜在客户正在消耗什么，并据此了解什么是有效的，什么是无效的。
8.客户体验
最大的营销策略之一是保留，即提高客户对公司的忠诚度。因此，不要忘记为您的消费者提供最佳的售前和售后体验，让他们对您的业务感到亲近和重要。
和谁一起做呢？
通过这篇文章，您肯定已经注意到营销对于 B2B 公司的重要性。随着在线世界与销售变得如此重要，更是如此。因此，您一定已经选择了投资B2B营销，但随后您就有这样的疑问：“谁应该怎么做？”
首先，您需要寻找一个可靠的营销机构，知道如何处理 B2B 销售。不久之后，经过大量研究后，将制定一项行动计划以及设想的战略。
还有疑问吗？进入我们的博客并访问我们的内容来回答您的所有问题。此外，请在社交媒体上关注我们，以获得第一手的 B2B 营销技巧。