Lead Sale

這正是進行研究和擁有正確工具如此重要的原因。 手動搜尋和自動化齊頭並進。你的策略。選擇專注於資料豐富和可自訂抓取的工具。 個人化是所有出境游成功的根源。根據您目前的策略制定銷售勘探計劃，並加倍努力客製化潛在客戶溝通。我們都熟悉 BANT。我們接受的訓練是，在質疑預算、權力、需求和時間安排是否合適時，要傾聽「是」的聲音。


但是，如果我告訴您，潛在客戶可能更有權力對您的資格問 摩洛哥 telegram 電話號碼 題回答「不」呢？ 超越 BANT 的開放 我最近讀了克里斯沃斯的書《永不分裂》。對於那些還沒開始閱讀這本書的人來說，我極力推薦這本書。對於任何銷售人員來說，這是一本必讀的書，應該放在您的優先待辦事項清單上 書中有許多令人著迷的部分。但令我驚訝的一件事是沃斯斷言，「是」的答案實際上可能在銷售過程中有害且具有誤導性。


他建議，當銷售人員試圖發現客戶所發生的事情的真實本質時，尋求「不」的答案很重要。沃斯說，「不」的結果是它為更大的發現可能性打開了大門。它準確地揭示了客戶正在發生的事情，並為銷售團隊提供了有關他們的潛在客戶的想法和想法的寶貴資訊。 簡而言之，「不」比「是」更有洞察力。 「不」是一個機會 沃斯甚至表示，對於優秀的談判者來說，「不」為他們提供了一個絕佳的機會，透過消除他們不想要的東西，向對方澄清他們真正想要什麼。