防止看起來或感覺失

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將您的代表配對進行練習，成為自信的銷售人員。敗的練習 （即「銷售信心 101」） 足球教練文斯隆巴迪曾說過：「熟能生巧。完美的練習才能完美。完美的實踐包括向同行學習久經考驗的方法來建立銷售信心。它還包括排練、角色扮演場景以及獲得有關如何提高遊戲水平的建設性回饋。就其本身而言，可能很難正確練習。


鐵能磨鐵，對嗎？以下是三個可以嘗試的團隊練習： 1) 角色扮演異議處 冰島電報電話號碼 理 讓您的銷售代表解釋某人拒絕您的產品或服務的第一大原因。然後，將您的團隊分組，集體討論這些異議的答案，確定最重要的回應，並示範如何對這些常見投訴提供反回應。然後，對這些情況進行角色扮演。場景越真實，銷售代表在客戶面前就越自在。 2）練習非語言溝通 銷售信心在於任何情況下都能掌控自己的身體。


使用上一個練習中的常見反對意見列表，讓代表想出無需發言即可傳達回應的方法。例如，當出現「你的價格太高」的對話時，你的代表是否會不自覺地陷入失敗？ 教導您的團隊如何僅透過眼神交流就表達對客戶財務問題的同情心。經常點頭以表明你的專注。最重要的是，不要改變你的肢體語言來表達不同意見。始終昂首挺胸，保持身體打開。 3）閱讀並重複練習 尋找您所在行業以外的產品或服務。