Quando offri la massima esperienza disponibile, gli umani normalmente parleranno del tuo rimedio. Tuttavia, invece di aspettare semplicemente che si verifichi, puoi essere notevolmente proattivo:
– Realizzazione di un processo di referral e proposte di rimborso.
– Richiesta di introduzione di registrazioni con data di scadenza compresa tra sei mesi e un anno intero e oltre.
– Richiedere suggerimenti ai clienti dopo aver raggiunto un risultato significativo per loro, come il raggiungimento di un obiettivo essenziale.
Crea i tuoi contatti su LinkedIn.
La più grande rete di esperti sulla terra è LinkedIn. Tuttavia, i creatori dati di telemarketing tendono a trascurare un'altra cosa: è anche un sito web di social media e, come in ogni comunità social, gli esseri umani aspirano a seguire altri esseri umani.
Avere una pagina LinkedIn per un'azienda è importante, ma non è sufficiente per acquisire potenziali clienti di alta qualità.
Pensa alla tua pagina aziendale come alla fase successiva del canale di vendita. Se le persone desiderano comunicare con la tua attività, è più probabile che desiderino comunicare con te. Utilizza il tuo account personale per sviluppare un'apparizione sui social media sulla piattaforma per sviluppare relazioni, conoscenze e competenze.
Quando le persone avranno sufficienti informazioni su di te, andranno sul tuo profilo o sul sito della tua azienda per scoprire di più su ciò che hai da offrire.
In breve, devi essere il tuo miglior inserzionista di marca per avere successo sulla piattaforma. Simile a post o condividi blog aziendali, articoli degli ospiti, podcast e altri contenuti con la tua community LinkedIn:
Crea un muro che mostri l'approvazione di molte persone.
Secondo questa definizione, B2B richiede un esborso finanziario maggiore rispetto a B2C. Da questa prospettiva, la risorsa più importante per ottenere più guide SaaS B2B è la fiducia, e assolutamente nulla crea più fiducia della prova sociale. Essere in grado di supportare le tue affermazioni usando le parole dei tuoi clienti è inestimabile.
Collaborare con siti di studio come UpCity o Clutch, creare contenuti multimediali pubblici interattivi, fornire recensioni vere dei clienti ed esibire i migliori premi sono decisamente più interessanti e affidabili che dichiarare di essere la soluzione migliore.
Costruisci pagine di strumenti avversari rispetto ai tuoi strumenti.
Le forme di correlazione sono un mezzo straordinario per generare potenziali clienti SaaS, a patto che il tuo strumento abbia preferenze originali (anche una è sufficiente) rispetto ai tuoi concorrenti. Queste forme funzionano estremamente bene, considerando che gli acquirenti confronteranno meccanicamente diversi provider tra loro per confermare di aver scelto quello giusto per il loro caso di utilizzo.
Questa è un'ottima opportunità per distinguersi dagli altri evidenziando ciò che vi rende diversi e/o superiori, e genereranno contatti quasi pronti per la chiusura poiché sono già nella fase di contemplazione del viaggio degli acquirenti.
Ecco alcuni consigli per la creazione delle tue pagine:
– Tieni traccia dei tuoi avversari sotto vari aspetti: il costo, le funzionalità che offrono, il comfort che offrono agli utenti che li possiedono e così via.
– Sottolinea tutti i contrasti degni di nota in un design semplice e comprensibile. In altre parole, non costringerli a capirlo.
– Fornisce grafici, immagini e tutte le altre risorse per consentire ai leader ai piani alti di agire più rapidamente.
– Dite la verità ed evitate frasi abusate. Per questo testo, rivelare è meglio che descrivere.
Tuttavia, nel caso in cui il tuo software-as-a-service sia una novità per il mercato, potresti preferire impiegare uno "Strumento A" piuttosto che uno "Strumento B" rispetto a un "Tuo Strumento". In questo modo, puoi sfruttare il posizionamento dei tuoi concorrenti a tuo vantaggio.
Formare i gruppi utilizzando il materiale filmato.
Arriva un momento nella vita di ogni fondatore in cui si chiede: e se facessimo YouTube? E la risposta è sì, optate per quello... ma siate intelligenti.
I manager di alto livello sono tutti persone con passioni diverse. Più spesso che no, le aziende tendono a creare video con pochi finanziamenti, video banali che fanno molto poco per i loro clienti, nemmeno li affascinano. Tuttavia, c'è spazio per contenuti visivi nel tuo software come servizio.
Scopri quali problemi o luoghi di attenzione hanno in comune i tuoi clienti ideali. Produci contenuti video su questo argomento, e non devono essere solo collegati al tuo prodotto. Organizzare webinar e convegni potrebbe richiedere l'incorporazione di un servizio di conference call per il supporto. Invece, concentrati sul settore nel suo complesso. Diventa una fonte di notizie o mostra casi d'uso.
Proponi incontri elettronici e misti nel tuo campo di competenza.
Le funzioni di finanziamento rappresentano un ottimo stile da realizzare in massa, poiché il produttore potrebbe essere esposto a un vasto gruppo di persone affini.
Annota gli eventi correlati alla tua azienda o alle passioni dei tuoi clienti e tienili d'occhio. Puoi partecipare in vari modi, dal ruolo di sostenitore a quello di partecipante a dibattiti di gruppo o come oratore.
E se non succede niente ma c'è un interesse, allora sii tu a iniziarne uno. Riunisci persone provenienti da vari settori e background business-to-business per parlare dei loro incontri e delle loro comprensioni, e diventa uno dei fondamenti della comunità.
Sembra che sia coinvolto un sacco di lavoro, ma si ripagherà prima che dopo. Tieni presente che la garanzia è la valuta principale nello spazio B2B. Quando rimani al centro della discussione, esisti come un conoscente affidabile.
Scoprire i prospect significa trovare la giusta tattica di marketing per la tua attività, e tutto inizia con gli studi sui consumatori. Scopri dove si trova il tuo cliente perfetto, come cerca risposte e cosa conta di più per lui.
Una volta compreso il loro percorso, saprai esattamente cosa sviluppare per espandere il tuo software come servizio su larga scala, senza rinunciare alla sostenibilità
