1. Ionchuir:
Tomhais na hacmhainní a infheistítear chun an toradh inmhianaithe a tháirgeadh, amhail airgead agus uaireanta oibre atá tiomnaithe do thionscnaimh mhargaíochta.
2. Próisis :
Déan measúnú ar éifeachtúlacht na dteicnící margaíochta a úsáidtear, lena n sonraí teileamhargaíochta -áirítear an t-am a thógann sé feachtais mhargaíochta a chur i gcrích nó cruthú ábhair.
3. Aschuir:
Léiriú ar an méid oibre a rinneadh, mar shampla líon na bpost bhlag, post ar na meáin shóisialta, nó píosaí ábhair eile a tháirgtear.
4. Torthaí:
Sonraigh na torthaí a d'eascair as na hiarrachtaí margaíochta, lena n-áirítear méadracht amhail feasacht branda, trácht láithreán gréasáin, giniúint luaidhe, agus ráta comhshó.
5. Tionscadal:
Fócas ar bhainistíocht an tionscadail margaíochta féin, lena n-áirítear sceidil a rianú, rioscaí a bhainistiú, agus spriocdhátaí a chomhlíonadh.
Chun straitéis margaíochta KPI éifeachtach a chruthú, smaoinigh ar na prionsabail seo a leanas:
1. Simplí:
Roghnaigh KPIanna atá simplí a rianú agus a thomhas. Cinntigh go dtuigeann d’fhoireann cad a bhfuil siad ag obair chuige agus conas a mheas an bhfuil na ceanglais comhlíonta acu.
2. Inghníomhaithe :
Roghnaigh KPIanna a sholáthraíonn léargais luachmhara is féidir leat a úsáid go héasca chun do phróisis mhargaíochta a fheabhsú. Ba cheart go gcumhachtódh na sonraí duit cinntí atá bunaithe ar shonraí a dhéanamh go pras.
3. Ábhartha:
Ailínigh do KPIanna le do spriocanna margaíochta reatha. Mar shampla, má tá feasacht branda mar thosaíocht, rianaigh rannpháirtíocht agus sroich méadracht chun do dhul chun cinn a mheas maidir le teacht ar lucht féachana níos leithne.
Na seacht mbunriachtanas Ba chóir duit a leanúint le haghaidh Fógraíocht Isteach.
Seacht méadracht a chaithfidh tú a urramú chun Margaíocht a Mhealladh. Na 7 KPI sin a theastaíonn uait chun monatóireacht a dhéanamh le haghaidh Margaíochta Tarraingthe Isteach. Na 7 paraiméadair is suntasaí a Chaithfidh tú a Sheiceáil le haghaidh Spreagadh Isteach. Na 7 gcomharthaí is tábhachtaí ar gá duit féachaint orthu agus tú ag cur chun cinn.
Mar a luadh cheana, is fút féin a bheidh na príomh-mhéadracht a roghnaíonn tú do do thionscadal fógraíochta isteach. In ainneoin go bhfuil roinnt cleachtas an-mhaith ann le fanacht ar an eolas. Más mian leat an tairbhe is mó a bhaint as do thionscnaimh chur chun cinn - do thoradh ar infheistíocht a ardú (ROI) agus an oiread custaiméirí agus is féidir a mhealladh - ní mór duit na táscairí bunúsacha seo a leanas a ríomh:
Na seacht mbunriachtanas Ba chóir duit a leanúint le haghaidh Fógraíocht Isteach.
7 PTF Margaíochta Isteach Ba Chóir duit a Thomhas
Tá sé ríthábhachtach Príomhtháscairí Feidhmíochta (KPIanna) a thomhas chun rath d’iarrachtaí margaíochta isteach a mheas. Seo seacht bPríomhtháscairí Feidhmíochta margaíochta riachtanacha le tomhas:
1. Trácht Gréasáin:
Ar aon nós, is féidir le haíonna a bheith ina chomhartha iontach de do rathúlacht ar an láithreán gréasáin iomlán. Má dhéanann tú alt nua agus má éiríonn le líon na gcuairteoirí a bhí agat, is dócha gur ceann maith a bhí ann. Ar an taobh eile, má thagann an trácht síos tar éis athrú ar do shuíomh, b'fhéidir gur mhaith leat do phlean a athsmaoineamh.
Molaimid duit freisin an ráta preabtha, an meán-am a chaitear ar do shuíomh, agus aíonna ar leith i do chuid léargais a rianú, mar is féidir leo a bheith ina acmhainn luachmhar.
2. Cáilíocht na Luaidhe:
Fócas ar Cheannairí Cáilithe Margaíochta (MQLs) agus Ceannairí Cáilithe Díolacháin (SQLs). Tomhais líon na dtreoir a léiríonn spéis i d'inneachar agus an líon treoraí a mbíonn d'fhoireann díolacháin ag plé leo go rathúil chun iad a thiontú ina gcustaiméirí. Mar a thabharfadh an t-ainmniú sonraithe, leanann an tomhas seo méid na dtreoir de shaintréithe leordhóthanacha a ghnóthaíonn tú laistigh de shaintréithe sonraithe. tréimhse ama. Sa lá atá inniu ann, tugann formhór na bhfiontar tosaíocht do shaintréithe na dtreoir thar an méid, mar is gnách go mbíonn tuilleamh níos airde mar thoradh air sa tréimhse fhadaithe. Is féidir leideanna de shaintréithe leordhóthanacha a chatagóiriú i dhá stíl:
MQL (luaidhe réidh don mhargaíocht): Is éard is treoraí réidh ann ná daoine atá ag an am ag lorg freagra ar cibé deacracht a bhíonn acu. Ina gcuardach, tagann siad trasna ar do shubstaint agus léiríonn siad imní. Ón nóiméad sin ar aghaidh, is é an dualgas atá ar d’fhoireann fógraíochta díriú ar na daoine seo agus iad a spreagadh le tosú ag smaoineamh ar cheannach a dhéanamh.
Bunachar sonraí (cliaint réidh le horduithe): Roimhe seo chuir an fhoireann fógraíochta ina luí ar na cliaint seo ceannachán a dhéanamh. Ag an bpointe seo, cuireann an fhoireann ioncaim tús le comhfhreagras leo in iarracht deireadh a chur leis an idirbheart.
Baineann méid na n-ionchais a dheimhníonn tú go díreach le torthaí na bhfoirne margaíochta agus díolacháin. Nuair a bhíonn fadhbanna agat maidir le SMLanna a fháil, b’fhéidir go léireodh sé gur gá duit athmhachnamh a dhéanamh ar do bheartais mhargaíochta. Ar an láimh eile, má éiríonn leat SMLanna a athrú go PQLanna, áfach, má fheiceann tú laghdú géar ar líon na n-ionchas a bheidh ina gcliant fíor, seans go mbeidh ort anailís a dhéanamh ar d’fhoireann díolacháin.
