Markviss myndun eftirspurnar er kannski ekki það fyrsta sem kemur upp í hugann þegar þú hugsar um myndun eftirspurnar, en samt sem áður sameinar þessi stefnumótandi nálgun það besta af bæði eftirspurnarmyndun og reikningsbundinni markaðssetningu (ABM) til að auka áhuga viðskiptavina og flýta fyrir eftirspurn eftir vörum eða þjónustu innan B2B áhorfenda.
Hvers vegna er það mikilvægt umræðuefni núna? Viðskiptavinarannsóknir Nákvæmur farsímanúmeralisti okkar leiddi í ljós að betri gæði markaðshæfðra leiða (MQLs) og ABM voru 2 af lykilsviðunum sem viðskiptavinir einbeittu sér að á þessu ári.
Hvert er aðdráttarafl Targeted Demand Gen fyrir B2B markaðsstefnu þína?
Lestu áfram til að fá aðgengilegar ráðleggingar um hvernig hægt er að ná bæði MQL og ABM metnaði með líkani okkar af markvissri eftirspurn ...
Lestrartími: 5 mínútur
Formúlan til að skapa markvissa eftirspurn
Markviss eftirspurnarmyndun þjónar sem undanfari ABM, ekki fullbúið ABM forrit. Í meginatriðum er það þar sem eftirspurnarmyndun mætir ABM (MQLs + reikningsábyrgð) og brúar bilið.
Með því að nýta markvissa eftirspurnarmyndunaraðferðir geta fyrirtæki greint reikninga með mikla möguleika og átt samskipti við þá á persónulegri hátt, en viðhalda samt sveigjanleika eftirspurnarmyndunaráætlana. Saman mynda lykilþættir grunninn að öflugri markvissri eftirspurnarformúlu sem er afhent í mælikvarða með stefnumótandi samstarfi þriðja aðila.
Formúla fyrir markvissa eftirspurn
Upphitun reikninga er mikilvæg þegar kemur að ABM, þar sem það gerir söluteymum kleift að forgangsraða og stunda verðmæta reikninga á áhrifaríkan hátt. Þetta er þar sem markviss eftirspurnarmyndun kemur inn, þar sem hún er mjög áhrifarík við að búa til MQLs á sama tíma og hún afhjúpar dýrmæta reikningsgreind. Með því að sameina þessar aðferðir geturðu styrkt ABM viðleitni þína og bætt möguleika þína á að breyta verðmætum reikningum í trygga viðskiptavini.
Hvað er aðdráttarafl markvissrar eftirspurnarsköpunar?
Markviss eftirspurnarmyndun starfar með því að laða að og virkja lykilákvarðanatakendur innan valins hóps reikninga sem uppfylla hugsjóna viðskiptavinaprófílinn þinn (ICP). Með því að skila viðeigandi og persónulegu efni sem tekur á núverandi áskorunum þeirra og einstökum þörfum geturðu byrjað að koma á trausti og trúverðugleika með markreikningum þínum.
Andstætt hefðbundnum aðferðum til að búa til eftirspurn , sem leggja áherslu á að laða að mestu magni MQLs, tekur markviss eftirspurnarmyndun stefnumótandi nálgun með því að kafa dýpra í greindina sem þarf til að ná hágæða ábendingum.
Skammtímasigrar:
Til skamms tíma litið gerir það markaðsteymum kleift að afhenda meira magn af hágæða markaðshæfðum leiðum (MQLs) innan ákveðins tímaramma. Þetta tryggir aftur að sölufulltrúar geta einbeitt dýrmætum tíma sínum að sölusímtölum og ná til sölumöguleika með mesta möguleika til að fara í gegnum eftirspurnarmyndunartrektina og breyta í borgandi viðskiptavini.
Þessi hæfileiki til að knýja fram söluhröðun og aukningu í leiðslum með hágæða sölum frá reikningum sem líklegastir eru til að kaupa er studd mikið af gögnum og greiningu. Slík greining gerir kleift að fylgjast með þátttöku og svörun markreikninga, sem gerir B2B markaðsmönnum kleift að betrumbæta og hagræða skilaboðum sínum og aðferðum í samræmi við það fyrir bestu mögulegu möguleika á að laða að mögulega viðskiptavini.
Markviss eftirspurnarmyndun: Vinningsformúlan fyrir ABM velgengni
-
- Posts: 26
- Joined: Sun Dec 15, 2024 5:27 am