Аммо аввал, биёед зуд бифаҳмем, ки mаълумот pақами whatsapp насли пешбари B2B чист. Оддӣ карда гӯем, тавлиди пешбар қадами аввалинест, ки шумо барои таҳияи лӯлаи фурӯш барои тиҷорати худ мекунед. Аслан, тавлиди пешбар ба шумо кӯмак мекунад, ки дурнамоҳоро муайян кунед ва муштариёнеро, ки дар ҷустуҷӯи он чизе ҳастанд, ки тиҷорати шумо пешниҳод мекунад, ламс кунед. Акнун, шумо бояд дар хотир доред, ки насли пешбари B2B аз насли пешбари B2C хеле фарқ мекунад. Ҳамин тавр, ҳамон тактикае, ки дар бозори муқаррарӣ ё стратегияҳои маркетинги маъмул истифода мешаванд , кор намекунанд. Пас, чӣ гуна шумо дурнамои B2B-ро муайян мекунед ва талаботро барои тиҷорати худ эҷод мекунед? Ана ин тавр аст.
Ҷустуҷӯи муштариёни эҳтимолӣ - он ҷое бошед, ки муштарии шумост
Мизоҷон дигар намехоҳанд, ки бо роҳбарони рушди тиҷорат рӯ ба рӯ вохӯранд. Онҳо пайвастагиҳои дурдаст ва муоширати онлайнро бартарӣ медиҳанд . Ин маънои онро дорад, ки шумо бояд дар ҷое бошед, ки муштарии шумост. Ҷои хубе барои оғоз платформаҳои иҷтимоӣ ба монанди LinkedIn ва Twitter хоҳад буд.
Аён аст, ки шумо ягона роҳбари рушди тиҷорат нестед, ки инро ҳал хоҳад кард. Садҳо одамоне хоҳанд буд, ки дар бораи пешгӯиҳои эҳтимолӣ сару кор доранд, то диққати онҳоро ҷалб кунанд. Ҳамин тавр, танҳо ҷустуҷӯи муштариёни эҳтимолӣ ва пайвастшавӣ бо онҳо бо "салом"-и оддӣ дигар онро қатъ намекунад, ки ин моро ба қадами навбатӣ дар тактикаи насли онлайни B2B меорад.
Барои гирифтани маълумоти бештар блоги моро санҷед: БО ИН СЕ ҚАДАМИ ОСОН ТЕХНИКАҲОИ насли пешсафи B2B-и худро аз нав ихтироъ кунед
Муштарӣ подшоҳ аст ва подшоҳ ба мундариҷаи онҳо ниёз дорад
Бизнеси шумо бояд ду дараҷа ё сатҳи мундариҷаро таҳия кунад - ҷолиб ва муҳим.
Мундариҷаи ҷолиб муштариёни эҳтимолии шуморо ҷалб мекунад ва мундариҷаи интиқодӣ онҳоро бовар мекунонад, ки ин мундариҷа бо назардошти онҳо навишта шудааст.
Биёед аввал дар бораи дурнамои васеътар сӯҳбат кунем. Ин аст, ки дастаи шумо мундариҷаи ҷолиберо таҳия мекунад, ки қарорҳоеро пешкаш мекунанд, ки ба муштарии эҳтимолӣ мувофиқат мекунанд. Ҳилла дар он аст, ки ҳалли "чизе барои ҳама" пешниҳод кунед. Ин дар бораи пешниҳодҳои шумо огоҳӣ эҷод мекунад.
Қадами навбатӣ ин танзим кардани мундариҷаи шумост, то муштарӣ бовар кунад, ки пешниҳод танҳо барои онҳо дода шудааст. Ин қисм тадқиқотро дар бар мегирад. Дастаи мундариҷаи шумо дар якҷоягӣ бо дастаи фурӯши шумо барои фаҳмиш кор хоҳад кард ва сипас мундариҷаи муҳимеро таҳия мекунад, ки тақрибан ба назар мерасад, ки он ба ниёзҳои муштарӣ мутобиқ карда шудааст. Инак як намуна.
“Ман мушоҳида кардам, ки шохиси қаноатмандии муштариёни тиҷорати шумо метавонад на камтар аз 14% баландтар аз он бошад. Мо метавонем ин натиҷаро дар тӯли шаш моҳ кафолат диҳем."
Намунаи дар боло зикршударо дубора хонед. Он на танҳо ба ояндаи шумо мегӯяд, ки шумо вазифаи хонагии худро иҷро кардаед. (Шумо ин корро карда метавонед, бо назардошти он ки шумо дигар лозим нест, ки дар лоббиҳо ва қабулҳо вақтро беҳуда сарф кунед.) Он инчунин имконияти дар асоси натиҷаро барои беҳтар кардани пешниҳоди худ пешкаш мекунад. Дурнамо мехоҳанд, ки пеш аз ҳама дар бораи натиҷа донанд.
Санҷишҳоро иҷро кунед, то бубинед, ки кадом мундариҷа кор мекунад ва кадом мундариҷа беҳтар кор мекунад
Роҳбарони эҳтимолӣ ҳар рӯз ақидаи худро иваз мекунанд. Он чизе, ки дирӯз кор мекард, имрӯз метавонад ҳамон таъсире надошта бошад. Илова бар ин, он чизе, ки дар даври аввали муштариёни эҳтимолӣ кор мекард, метавонад кор накунад, зеро шумо ба болоравии лӯлаи фурӯш меравед. Бизнеси шумо бояд бидонад, ки мундариҷа дар рӯзи 28 ҳамон гуна таъсир дорад ё не, ҳамон тавре ки дар рӯзи 1 буд.
Ин аст, ки чаро шумо бояд мундариҷаи худро санҷед ва фаҳмед, ки чӣ хуб кор мекунад ва чӣ хуб кор мекунад. Инро тавассути санҷиши саҳифаҳои кушодаи A/B Split анҷом додан мумкин аст . Оё шумо медонед, ки тибқи гузориши HubSpot 2020, танҳо 17% фурӯшандагон барои беҳтар кардани сатҳи табдилдиҳӣ санҷиши A/B-ро истифода мебаранд? Мундариҷаи худро оптимизатсия кунед ва ташаббусҳои нави мундариҷаро идома диҳед - ба ин васила муштарии шумо ҳеҷ гоҳ дилгир намешавад.
