从字面上翻译，讲故事意味着说话或简单地讲一个故事。它涉及创建一个故事，围绕某件事构建背景并允许更好地理解它，同时吸引观众。当然，讲故事需要创造力——呈现的内容 哥伦比亚号码 必须有价值，并且以令人愉快的方式呈现。
在营销背景下，讲故事（或叙事营销）是一种工具，可以让您吸引注意力，与接收者建立积极的关系，并不引人注意地鼓励他们使用所提供的服务/产品。讲故事也是内容营销（即内容营销）的环节之一。当你讲故事时，你就创造了品牌的形象——一个精心构建的故事是展示公司理念并以积极的方式展示品牌的完美方式。
一个人的转变- 这样的故事通常会呈现失败和错误，特定角色从中得出对未来的结论，因此他经历了转变并改变了他的行为方式，最终在他的努力中取得了成功。
知识转移（讲授故事） ——所呈现的内容以易于理解的方式解释给定的问题，通常使用日常生活中的简单例子。
呈现愿景——这些都是鼓舞人心的故事，能够唤起巨大的情感。此类信息鼓励创造力和新想法的实施。
行动和解决方案——这通常是一个关注想法和与之相关的因果关系的故事。通过展示导致给定解决方案的行动，您可以获得观众的信任。
作为叙事营销一部分的每个故事都应包含以下主要元素：
英雄- 每个故事必须至少有一名英雄。这样的角色应该以一种让接收者能够轻松认同的方式呈现——这将确保信息激起所需的情感。
目标——对所呈现的角色努力实现的目标的明确定义。同样，它应该是现实的，以便接收者可以轻松识别它并采用它作为自己的。
一个需要解决的问题——英雄道路上的一个障碍让故事变得充满活力。一般都是主角遇到时无法应对的事情。
指导和计划——英雄无法独自应对的困难的出现是建议广告服务/产品作为解决问题的方法的最佳时机。用最简单的话来说，指南是一个给定的品牌（或代表它的角色），而使用促销产品/服务的行动计划就是计划。
号召性用语- 在故事的最后阶段，当英雄的命运已经改变时，应鼓励收件人采取一些行动 - 联系、购买产品或访问网站以了解优惠的详细信息。
成功——最后，值得向英雄展示实现目标后的情况以及他的处境因此而发生的变化。
广告原型
广告原型的使用是对讲故事的完美补充，使品牌能够在创意和意义层面上进行竞争。根据定义，原型是一种深深植根于文化中、易于识别的普遍模式。原型通常来自古老的传说和神话，因此几乎任何人都可以立即识别它们。因此，它们可以很容易地用作构建品牌形象的工具。广告原型的概念通过以下方式得到普及：作者：Margaret Mark 和 Carol S. Pearson，他们在书中区分了 12 个主要品牌原型，并分配给四种类型的动机：
稳定- 创造者、保护者、统治者
隶属关系- 小丑、日常英雄、情人
独立——天真、探险家、圣人
精通- 无畏的英雄、反叛者、巫师
为什么讲故事在营销中很重要？讲故事的优点
主要原因很明显——与“经典”广告相比，讲述故事对接收者来说更有趣且更少打扰，这使得他们更愿意购买所提议的产品/服务。讲故事的侵入性比互联网上无处不在的弹出窗口要小得多，而互联网上几乎没有人再关注弹出窗口（并且大量用户只是阻止它们）。
创造性地进行叙事营销不仅可以让接收者以一种易于理解的方式了解品牌及其产品，而且还有助于建立信任并在双方之间建立联系。潜在客户将从这样的故事中学到比从简短内容（例如传单、社交媒体上显示的广告或网站上的广告横幅）更多的信息。
品牌故事也是激发潜在客户情感的好方法，而情感纽带是营销中非常重要的元素。一个具有原创想法和有趣的内容呈现的好故事是唤起积极联想的完美方式。这些非常重要 - 接收者很少记住特定的句子或单词，但情感与旋律/图像的关联会在很长一段时间内伴随他们。在这里，我给大家举一个我个人的例子，这个例子已经在我的脑海里萦绕了很长时间了。这是一个有节奏地重复着“我要买”的广告。虽然我已经忘记它宣传的具体品牌是什么，但旋律本身时不时地浮现在我的脑海里。当然，在写下这些文字的时候，它让我很困扰，我不得不检查细节——这是 2001 年 Redd 啤酒的 23 秒广告。正如您所看到的，即使是非常简单的故事也会对接收者产生强烈的影响，特别是如果它以一种引人入胜的、不寻常的方式呈现的话。
然而，讲故事最重要的优点是灵活性——讲的故事可以采取多种形式，呈现几乎任何场景。这使得广告信息易于理解 - 因此，即使是在市场上经营了数十年的知名品牌（例如可口可乐）也愿意使用营销故事讲述也就不足为奇了。当然，最好选择最容易到达目标群体的格式，但稍后会详细介绍。
叙事营销最重要的原则
讲述吸引人群的故事的艺术并不容易。营销中讲好故事需要“用故事思考”。所讲述的故事必须能够抓住人心（更不用说“Hearts and Minds”了）。如何创作一个有效的故事？首先，遵守以下规则：
