33 هڪ ڪامياب سيلز ٽيم جي تعمير ۽ اسڪيلنگ تي وڪرو اڳواڻن

Networking at Lead Sale forum drives success
Post Reply
aysha565
Posts: 10
Joined: Sun Dec 15, 2024 10:10 am

33 هڪ ڪامياب سيلز ٽيم جي تعمير ۽ اسڪيلنگ تي وڪرو اڳواڻن

Post by aysha565 »

برانڊ اسٽوڊيو لوگو
جڏهن سيلز ٽيم ٺاهيندي ، اهو غلط آهي فرض ڪرڻ ته وڌيڪ وڪرو ڪندڙ ملازمن کي وڌيڪ آمدني جي برابر هوندي.

پهريون، هر ڪردار جا فرض ۽ ڪاميابي ڪيئن ماپي ويندي چڱيءَ طرح سوچڻ ۽ دستاويزموبائل فون نمبر لسٽ ڪرڻ گهرجي. انهي جي بنياد تي، نون نوڪرين کي پوزيشن ۾ رکڻ گهرجي جيڪي انهن جي صلاحيتن ۽ عزائم جي سلسلي ۾ مناسب آهن. ان کان علاوه، نوان درخواست ڏيندڙن کي انهن جي سيلز ٽيم جي ڪلچر جي اندر ۽ مجموعي طور تي ڪمپني کي پورو ڪرڻ گهرجي.

پر اهو صرف سطح کي ڇڪي ٿو جڏهن اهو اچي ٿو هڪ آل اسٽار سيلز ٽيم ٺاهڻ جي. اسان 33 سيلز مئنيجرن کان ٻڌو جن حصيداري ڪئي ته انهن پنهنجي ٽيمن کي ڪيئن وڌايو جڏهن ملازمن کي ڪيريئر ڪاميابي لاءِ پوزيشن ڏيڻ.

هڪ ڪامياب سيلز ٽيم ٺاهڻ لاءِ صلاحون
هڪ گڏيل ثقافت ٺاهيو
اعتماد جي بنياد تي ٽيم ٺاهيو
مسلسل موٽ جي حوصلا افزائي ڪريو
سٺي نوڪرين جي عملن کي ترجيح ڏيو
هڪ مضبوط آن بورڊنگ عمل کي لاڳو ڪريو
بنيادي ڳالهين تي ڌيان ڏيڻ
"صرف ڪوٽا کان وڌيڪ" ذهنيت کي اپنائڻ


معلوم ڪريو ته ڪير نوڪري ڪري رهيو آهي .
ڏسو سڀ سيلز جون نوڪريون ٽاپ ٽيڪ ڪمپنيون ۽ شروعاتي
نوڪريون ڏسو



جائزو وٺندڙ
پروفائل ڏسو
ReviewTrackers ' VP of Sales Jeff Pearlman چيو ته جارحاڻي نوڪرين جي مقصدن جي باوجود، ڪسٽمر راءِ جو سافٽ ويئر پليٽ فارم صرف هڪ نئون سيلز پرسن کي آن بورڊ آڻيندو آهي جيڪڏهن سڀئي ملازمن جا مينيجر ”جهنم ها“ آهن. انهي کي يقيني بڻائي ٿو ته اهي صرف اعليٰ اداڪارين کي ڀرتي ڪن ٿا جيڪي انتهائي خود حوصلا آهن.

Image

سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

اهو سڀ صحيح ماڻهن کي نوڪرين سان شروع ٿئي ٿو. اسان ماڻهن کي ڳولي رهيا آهيون جيڪي تجسس، تعاون ڪندڙ ۽ مقابلي ۾ آهن. اسان جو ڪلچر هر قيمت تي مائڪرو مينيجمينٽ کان پاسو ڪري ٿو، جنهن جو مطلب آهي ته جيڪي ماڻهو اسان کي ڀرتي ڪريون ٿا اهي خودمختيار ۽ انتهائي خودمختاري وارا هجن. انهن طاقتن تي تعمير ڪرڻ لاءِ، اسان پڪ ڪريون ٿا ته اسان وٽ صحيح تربيت ۽ سپورٽ سسٽم موجود آهي ته جيئن هر نمائندي وٽ ڪامياب ٿيڻ لاءِ صحيح اوزار ۽ تربيت موجود هجي. اسان وٽ هڪ اسڪيلنگ معاوضي جو منصوبو پڻ آهي جيڪو وڌيڪ حاصل ڪندڙن کي انعام ڏيندو آهي ۽ انهي سان گڏ هڪ واضح ڪيريئر پروگريشن پلان انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته ٽيم کي خبر آهي ته پروموشن ڪيئن حاصل ڪجي.

ھن مان گھڻا مون کي ۽ منھنجي سيلز مئنيجمينٽ ٽيم پاران اڳئين ڪردار ۾ ڪاميابين ۽ ناڪامين جي بنياد تي سڃاڻپ ڪئي وئي. مثال طور، منهنجي ماضي جي هڪ نوڪريءَ ۾ مون ڪيترن ئي اعليٰ ڪارڪردگيءَ وارن نمائندن کي ڏٺو، جيڪي پنهنجي ڪوٽا کان وڌي ويا هئا، پرفارمنس مئنيجمينٽ تي رکيا ويا آهن ڪافي ڪال نه ڪرڻ جي ڪري. اهي ٻٽي معيار مون کي ڪڏهن به سمجهه ۾ نه آيا، ۽ اهي هڪ ڊرائيونگ فورس هئا جنهن جي پويان اسان ميٽرڪس کي ڏسون ٿا.



"اسان جي ثقافت هر قيمت تي مائڪرو مئنيجمينٽ کان پاسو ڪري ٿي، جنهن جو مطلب آهي ته جيڪي ماڻهو اسان کي ڀرتي ڪري رهيا آهن انهن کي خودمختيار هجڻ گهرجي."



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

اهم ڳالهه اها آهي ته اسان وٽ صحيح سپورٽ سسٽم موجود آهي. جڏهن اسان هن سال پنهنجي نوڪرين جي پُش شروع ڪئي، اسان پنهنجي ٽريننگ ماڊل کي هڪ اسڪراپي، شروعاتي بنيادن تي نئين هائير ٽريننگ ماڊل کان هڪ جامع نصاب ڏانهن وڌايو، جنهن ۾ ڪمپني جي ڪيترن ئي اڳواڻن کان ڪيترن ئي هفتن جي تربيت شامل هئي. اسان پڻ خوش قسمت آهيون ته انفرادي مدد ڪندڙن جو هڪ وڏو گروپ آهي جيڪي انتهائي مقابلي ۾ آهن پر هڪ ٻئي جي مدد ڪن ٿا ۽ وڪرو جي بهترين عملن کي حصيداري ڪن ٿا. هي ماڊل نون نمائندن کي استادن جي اجازت ڏئي ٿو جڏهن اهي پنهنجي جاري تربيت جاري رکندا آهن.

جڏهن اها نوڪرين تي اچي ٿي، اسان ذهنيت جي پيروي ڪندا آهيون "اهو يا ته دوزخ آهي ها يا اهو نه آهي." سخت مارڪيٽ ۾ جارحاڻي نوڪرين جي مقصدن سان اهو ڪرڻ مشڪل آهي پر جيستائين اسان هن تي قائم رهون ٿا، اسان ڄاڻون ٿا ته اسان صحيح ماڻهن کي آڻينداسين ۽ پنهنجي ثقافت کي قربان نه ڪنداسين.




اونا
پروفائل ڏسو
ڇا توھان ڪڏھن پنھنجين چابين کي ڳولڻ جي لاءِ جدوجهد ڪئي آھي، جنھن جي يادگيري يا روڊ ميپ کان سواءِ ڳولھا کي تنگ ڪرڻ لاءِ (ڇا توھان انھن کي باورچی خانه ۾ يا پنھنجي ڊيسڪ تي ڇڏي ڏنو آھي)؟ Onna توهان کي اهو ڳولڻ ۾ مدد ڪري ٿي جيڪا توهان ڳولي رهيا آهيو، ڪابه پرواه ناهي ته "اهو" ڪٿي آهي، ڊجيٽل منظرنامي ۾. اسان تازو ڳالهايو Russ Grant، VP of revenue، ڇو ته اهو سمجهڻ ته اهي ڪاروبار کي ڪيئن سپورٽ ڪن ٿا انهن جي سيلز ٽيم کي وڌائڻ ۾ اهم آهي.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

بدقسمتي سان، ڪوبه نقشو نه آهي. هر ڪمپني کي ان جي مارڪيٽ، خريد ڪندڙ ۽ اندروني ٽيم کي سمجهڻ جي ضرورت آهي، ۽ انهن جي نوڪرين جي منصوبي کي انهن سامعين کان بند ڪرڻ جي ضرورت آهي. اسان اهڙي وڏي امڪاني مارڪيٽ جي خدمت ڪندا آهيون. ويجهي مدت ۾، اسان قانوني، تعميل ۽ آئي ٽي ٽيمن ۽ ڪمپنين لاءِ مشن-نازڪ ايپليڪيشنن لاءِ قدر جي تعمير تي مرکوز آهيون.

اسان جي اسٽيج تي هڪ ٽيم ٺاهڻ واقعي تنوع بابت آهي. سيلز جي عمل جا مختلف طريقا، صنعت جي باري ۾ سوچڻ جا طريقا ۽ ٽيم جي وچ ۾ رابطي سڀ اسان جي نوڪرين جي فيصلن ۾ راند ڪن ٿا.



"تربيت، آن بورڊنگ ۽ ثقافت سڀ مسلسل ڪم جاري آهن.



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

اسان پيماني جي منصوبي سان گڏ سيٽ ڪيو آهي. اسان ڪئين ڪاروبار کي هڪ هزار ڀيرا اسان جي موجوده سائيز جي حمايت ڪريون ٿا؟ هي اسان جي حوالي سان فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو ۽ انهن شاندار ماڻهن لاءِ اميدون قائم ڪرڻ ۾ جن کي اسان آڻي رهيا آهيون.

ٽريننگ، آن بورڊنگ ۽ ڪلچر سڀ مسلسل ڪم جاري آهن. اسان وٽ هڪ مڪمل ٺهيل هجڻ جو فرض ناهي. اسان هڪ بين الاقوامي ٽيم پڻ ٺاهي رهيا آهيون، تنهنڪري اسان کي هڪ ئي وقت ۾ هر ملازم کي ڪاميابي لاءِ ضم ڪرڻ ۽ فعال ڪرڻ جا طريقا ڳولڻا پوندا. جيتوڻيڪ اهو هڪ نئون ڪردار آهي، اسان ملازمن کان پڇون ٿا ته اهي ڇا محسوس ڪندا آهن انهن کي ڪامياب ٿيڻ جي ضرورت آهي.






بيٽر ڪلائوڊ
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
BetterCloud سيلز ٽيم تي ، ڪاميابي هڪ انفرادي راند ناهي. چيف روينيو آفيسر ڪرسٽوفر جونز اسان کي ٻڌايو ته ڪيئن انهن جا اڳواڻ مسلسل پنهنجون صلاحيتون بهتر ڪري رهيا آهن انهي جي بنياد تي جيڪي ماضي ۾ ٽيم لاءِ سٺو ڪم ڪيو آهي. اضافي طور تي، مقابلي تي مبني جوڙجڪ ساس آپريشن مئنيجمينٽ پليٽ فارم کي چمڪندڙ رکڻ لاءِ ملازمن جي باهه کي ٻارڻ ۾ مدد ڪري ٿي.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

مان سمجهان ٿو ته هڪ مثبت، اعلي توانائي وارو خادم اڳواڻ هجڻ جو مسلسل اعلي ڪارڪردگي سيلز ٽيمن کي تعمير ڪرڻ لاء سڀ کان وڌيڪ موثر نقشو آهي. اسان وٽ کٽڻ جو انتهائي جوش آهي، انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ ته اسان جي ٽيمن کي مسلسل ائين ڪرڻ لاءِ گهربل پيس جو مزو ملندو. اسان وٽ سيلز اڳواڻن جي هڪ مضبوط ٽيم آهي جيڪي سيلز چيمپئن ٿيڻ لاءِ پنهنجون سڌيون رپورٽون ڪوچ ڪرڻ لاءِ پرعزم آهن. اسان انهن نمائندن جي قدر ڪريون ٿا جيڪي کٽڻ جي باري ۾ بيحد بيٺا آهن، ترقي جي ذهنيت کي قبول ڪن ٿا، خود نظم و ضبط تي عمل ڪن ٿا، ٽيم رانديگر آهن ۽ واقعي غير معمولي ٿيڻ جي خواهش آهي. اسان انٽرويو جي سڄي عمل ۾ انهن خاصيتن جا مثال ڳوليندا آهيون. جڏهن اهي اميدوار انهن کي هتي لاڳو ڪن ٿا، ڪاميابي تمام گهڻو يقيني آهي.



"اسان وٽ هڪ 'بهترين معيار آهي' سيلز ڪلچر آهي.



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

هن سال جي شروعات ۾، اسان پنهنجي آن بورڊنگ ۽ جاري فعال ٿيڻ واري پروگرام جي اڳواڻي، اڳتي وڌڻ ۽ مضبوط ڪرڻ لاءِ ميرڊٿ ڊوڊ نالي هڪ سپر اسٽار کي مقرر ڪيو. هن جي اڳواڻي ۾، ​​اسان BetterCloud جي سيلز ايڪسيلينس پروگرامن ۾ ڪافي سختي، استحڪام ۽ پيماني تي شامل ڪيو آهي.

اسان پنهنجي ٽيمن کي حاصل ڪرڻ ۽ برقرار رکڻ لاءِ سڀني گهربل شرطن کي ترتيب ڏيڻ لاءِ وقف ڪري رهيا آهيون سيلز جي مشقن جي اڳواڻي واري ڪناري تي. اسان وٽ "بهترين معياري" سيلز ڪلچر آهي. اسان جشن ملهائيندا آهيون پهرين، ذاتي بهترين، نوان سيلز رڪارڊ، فتح ۽ قيادت جي پرفارمنس وڏي انداز ۾.

اسان جي اعليٰ اداڪارين وٽ مضبوط پر دوستانه رقابت آهي، تنهن ڪري اهي هميشه پنهنجا ڪنارا تيز رکندا آهن. مسلسل ڪميونيڪيشن منهنجي اسڪيلنگ جي ترقي واري راند ڪتاب جو هڪ وڏو نوڪر آهي. ھن ۾ شامل آھن ھفتيوار سيلز ليڊربورڊ اپڊيٽ اي ميلون، وڌايل ٽيم hangouts، ھلندڙ ٽائون هال سيشن ۽ اسان جا اعليٰ ڪارڪردگي پنھنجي بھترين کان بھترين عملن کي شيئر ڪري رھيا آھن.

BetterCloud نوڪرين تي آهي | ڏسو 10 نوڪريون



خوش آمديد
پروفائل ڏسو
Happy Returns ريٽيلرز سان ڀائيواري ڪري ٿو ته جيئن گراهڪن جي پراڊڪٽ جي واپسي کي آسان بڻائي سگهجي.

گڏيل باني ۽ سي اي او ڊيوڊ سوبي چيو ته تعاون جو جذبو ڪمپني جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ ٽيمن پاران پڻ ورتو ويو آهي، جيڪي ڪاروبار لاء قيمت وڌائڻ لاء بيحد تعاون ڪن ٿا.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

اسان وٽ هڪ پلے بڪ آهي جيڪو کٽي ٿو، هڪ مرڪوز وڃڻ-مارڪيٽ حڪمت عملي، واضح ورهائڻ ۽ ٽارگيٽ ڪرڻ، ۽ وضاحت ڪيل ڪردار ۽ ذميواريون.

هڪ اڳواڻ هجڻ ضروري آهي جيڪو بار کي بلند ڪري ٿو. سيلز پروفيشنل ڪير ٿيڻ چاهيندا آهن جيئن انهن جي ڪيريئر جي ترقي؟ ڪو ماڻهو جيڪو حڪمت عملي جي عمل کي ترجيح ڏئي ٿو، ٽيم کي ٽارگيٽ تي رکي ٿو، هپ تي ڳنڍيل آهي مارڪيٽنگ ۽ ڪسٽمر ڪامياب ٽيمن سان ۽ جيڪو اهم فيلڊ معلومات واپس ڪمپني جي قيادت ڏانهن آڻيندو آهي.

اسان ماڻهن کي پڻ ڀرتي ڪريون ٿا جن سان اعليٰ ڪارڪردگي جي تاريخ، اسان جي مشن لاءِ جوش ۽ کٽڻ لاءِ مقابلي واري ڊرائيو. جذباتي ذهانت ۽ IQ هڪجهڙا اهم آهن. صنعت جي ڄاڻ پڻ هڪ پلس آهي.



"هڪ اڳواڻ هجڻ جيڪو بار کي بلند ڪري ٿو اهم آهي."



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

اسان بنيادي ڳالهين تي ڌيان ڏيون ٿا. اسان وٽ هفتيوار پائيپ لائين جا جائزو، هڪٻئي تي ۽ ڇانوون آهن. مارڪيٽنگ ٽيم اسان جي اهم گڏجاڻين ۾ شرڪت ڪري ٿي ۽ اسان انهن ۾ شرڪت ڪندا آهيون. اسان وٽ سيلز ٽريننگ لاءِ مھينا پيغام ۽ مواد جي هم وقت سازي آھي. جيڪو اسان ڪندا آهيون اهو توهان جي قدرن ڏانهن واپس اچي ٿو. ڇا ٽيم امڪان ۽ گراهڪ جي مطالبن بابت شڪايت ڪري رهي آهي؟ پوءِ اھو وقت آھي اسان جي حڪمت عملي تي نظرثاني ڪرڻ جو.

۽ اسان کي مزو ڪرڻ جو يقين آهي. اسان هڪ ٻئي سان هڪ ٽون مذاق ڪندا آهيون ۽ موڪلن جا پوٽ لڪس، مھينا خوش ڪلاڪ ۽ جمعه تي ٻڌل ڏينهن آهن.

اسان پنهنجي دوستن، ڊاڪٽرن ۽ معالج جي وچ ۾ همدردي ڳوليندا آهيون. پر فلمون جهڙوڪ ”دي ولف آف وال اسٽريٽ“ ان خصوصيت کي ظاهر ڪن ٿيون جيئن ڪاروبار يا فنانس ۾ ڪا به جاءِ ناهي. ٽن سيٽل ٽيڪ ڪمپنين جي سيلز ٽيمن جي اندر هڪ جھلڪ هڪ مختلف ڪهاڻي ٻڌائي ٿي.

نوڪريءَ لاءِ صحيح ماڻهن کي ڀرتي ڪرڻ ۽ تربيت ڏيڻ اسان جي ڳالهين ۾ بار بار سامهون آيو آهي – هڪ حڪمت عملي جنهن کي بهترين انفرادي وڪرو ڪندڙ يا سڀ کان وڌيڪ پرجوش کي ڀرتي ڪرڻ سان پريشان نه ڪيو وڃي. جڏهن ته رويو ۽ اعتبار ڪنهن به ڪردار ۾ انتهائي اهم آهي، توهان چاهيو ٿا ته توهان جي دفاع جي فرنٽ لائين سڌي ۽ قابل اعتماد هجي، هڪ ڪلائنٽ سان انهن جي پهرين رابطي کان وٺي انهن جي آخري تائين.




ايم وي ايف
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
MVF گلوبل جو پليٽ فارم 120 ڪمپنين کي وڪرو ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو نئين گراهڪن کي ڪراس چينل مارڪيٽنگ ذريعي. چارلي پارڪن، سيلز جي سربراهه، آمريڪا، اسان کي ٻڌايو ته سيلز اڪيڊمي کي ترقي ڪندي، نئين نوڪرين لاءِ ٽن مهينن جو ٽريننگ پروگرام، ملازمن کي اعتماد ۽ اوزار ڏئي ٿو جيڪي انهن کي ڪاميابي لاءِ گهربل آهن.



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

جڏهن کان اسان لينڊنگ ٽيم سان يو ايس آفيس شروع ڪيو آهي تڏهن کان اسان پرجوش ماڻهن کي ڀرتي ڪيو آهي ۽ اهو ڪجهه آهي جنهن تي اسان ان وقت کان سمجهوتو نه ڪيو آهي. اسان ڪاميابيءَ جي ثقافت کي برقرار رکڻ جي قابل آهيون - هڪ ٽيم جيڪا هتي آهي ڪجهه ٺاهڻ لاءِ، نه صرف هڪ پگهار وٺو.

قدرتي طور تي، اسان کي نوڪرين ۽ تربيت ۾ وڌيڪ عمل ٺاهڻو پوندو جيئن اسان وڌي چڪا آهيون. اسان نئين شروعات ڪندڙن لاءِ هڪ جامع ٽن مهينن جو تربيتي پروگرام تيار ڪيو آهي جنهن کي The Sales Academy سڏيو ويندو آهي. اهو تجرباتي، رشتي جي تربيت ۽ تحقيق جي بنياد تي سکيا کي گڏ ڪري ٿو، پوسٽ گريجوئيشن هفتيوار سکيا سيشن سان گڏ وسيع ٽيم لاءِ.



"سڀني ٽيم جا ميمبر هڪ ٻئي جي مدد ڪن ٿا هڪ عام مقصد ڏانهن: ٽيم ۽ انفرادي ڪاميابي. "



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

ڪاميابي جي پهرين ڪنجي حوصلا افزائي ڪرڻ آهي. اسان ٽيم کي زور ڏئي رهيا آهيون ته هو ان کان وڌيڪ ڪرڻ لاءِ جيترو انهن سوچيو ممڪن آهي، جڏهن ته ”صرف ڪوٽا کان وڌيڪ“ جي ثقافت کي متاثر ڪندي ماڻهن کي انهن جي انگن اکرن جي تعريف ڪرڻ بجاءِ هڪ ٽيم جي طور تي ڪجهه تعمير ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ اسان کي خوبصورت عظيم ترقي حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪئي آهي.

اسان تعليم ۾ پڻ يقين رکون ٿا. اسان سڌريل مهارت لاءِ ڀرتي نه ڪندا آهيون، پر صلاحيت. سڀئي ٽيم ميمبر هڪ ٻئي جي مدد ڪن ٿا هڪ عام مقصد ڏانهن: ٽيم ۽ انفرادي ڪاميابي.

اسان سکيو ته جيڪو ماپيو وڃي ٿو اهو ٿي وڃي ٿو. اسان ٽيم کي اوزار ڏيون ٿا پنھنجي ڪاميابيءَ کي آسانيءَ سان ماپڻ لاءِ ۽ واضح شروعاتون سيٽ ڪريو. اسان هڪ ڊيٽا تي هلندڙ تنظيم آهيون، ۽ سيلز جي رجحانات کي ڏسڻ ۽ سمجهڻ جي اسان جي صلاحيت اسان جي برقرار رکڻ ۽ ماڻهن جي ڪارڪردگي ٻنهي جي مدد ڪئي آهي.

MVF نوڪرين تي آهي | ڏسو 11 نوڪريون



تيز 7
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون


Matthew Cappello، Rapid7 تي سيلز جو علائقائي نائب صدر ، پنهنجي سامعين کي ڄاڻي ٿو. هو سيلز ملازمن جي مقابلي واري نوعيت جو فائدو وٺي ٿو هڪ ماحول پيدا ڪرڻ لاءِ جيڪو مشڪل پر مددگار آهي.

انهن جو بصيرت ڪلائوڊ پيش ڪري ٿو گراهڪن کي انهن جي جڙيل ماحول ۾ مڪمل نمائش، تجزياتي ۽ آٽوميشن فراهم ڪري ٿو ته جيئن صارف سائبر حملن کي ناڪام ڪرڻ بجاءِ پنهنجي ڪاروبار جي بنيادي مشن تي ڌيان ڏئي سگهن.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

اسان جا ٽي بنيادي آهن اسان جي ماڻهن ۾ اسان جي سيڙپڪاري، سيلز قابليت ۽ عمل. اهو واقعي شروع ٿئي ٿو نوڪرين تي رکڻ ۽ صحيح ڏات کي راغب ڪرڻ سان. اسان ڏٺو آهي ته سيلز جا نمائندا اعليٰ سطحي خود آگاهي سان گڏ اسان جي ٽيمن کي اسان جي سيلز انيبلمينٽ انجڻ ۽ مئنيجمينٽ ٽيڪنڪ ٻنهي سان وڌيڪ نسخي جي صلاحيت ڏين ٿا.

اهو انفرادي ترقياتي منصوبن مان اندازو لڳائي ٿو ۽ نمائندن لاءِ اعتماد وارو ماحول پيدا ڪري ٿو نظم و ضبط سان خطرو کڻڻ لاءِ اهو ڄاڻي ٿو ته انتظام رسي کي واپس اڇلائي ڇڏيندو.

آخر ۾، سيلز هڪ نمبر جي راند آهي. اندروني ۽ بيروني سيلز جا اوزار استعمال ڪندي، اسان ترقي کي بيس لائين ۽ ٽريڪ ڪريون ٿا، تنهن ڪري هر نمائندو ڄاڻي ٿو ته اهي ڪنهن به وقت ڪٿي بيٺا آهن؛ نه رڳو انگن اکرن کان، پر انفرادي ترقي جي لحاظ کان پڻ.



"اسان ڏسندا آهيون ته اسان جي مينيجرز ۽ نمائندن کي بااختيار بڻائڻ لاءِ ڪمپني جي بنيادي قدرن تي.



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

جڏهن اسڪيلنگ ٽيمون، اهو لازمي آهي ته هڪ گڏيل گڏيل مشن هجي. اهو ٽيم ورڪ جو ڪلچر ٺاهي ٿو قطع نظر ته توهان هڪ فرد مددگار يا سيلز مينيجر آهيو. اسان پنهنجي مينيجرز ۽ نمائندن کي بااختيار بڻائڻ چاهيون ٿا ته ڪمپني جي بنيادي قدرن تي.

اسان اهو پڻ سمجهون ٿا ته موثر سيلز ٽريننگ هڪ جوتا-سڀني طريقي سان نه آهي. هر وڪرو ڪندڙ جيڪو Rapid7 ۾ شامل ٿئي ٿو انهن جي سفر ۾ هڪ مختلف اسٽيج تي آهي ۽ هر اسٽيج کي مختلف طريقي جي ضرورت آهي. اسان پاڻ کي لچڪدار هجڻ تي فخر ڪريون ٿا ۽ اسان جي وڪرو ڪندڙن جي گهرجن سان مطابقت پيدا ڪرڻ لاءِ انهن جي مهارت جي سيٽ جي بنياد تي لاڳاپيل تربيت فراهم ڪرڻ لاءِ. اسان وٽ هڪ ڪوچ-پهرين ذهنيت آهي، جيڪا پوري تنظيم ۾ هڪ ڀروسي وارو رشتو پيدا ڪري ٿي.

تسليم ڪيو ته گهڻا وڪرو نمائندا موروثي طور تي مقابلي ۾ آهن. اسان حوصلا افزائي ڪريون ٿا ۽ ترقي ڪريون ٿا جيترو صحتمند مقابلو اسان ڪري سگهون ٿا. پائپ لائن مقابلن کان وٺي چالو ڪرڻ جي پچ آف تائين، اسان ڪوشش ڪريون ٿا ته سيلز فلور کي ممڪن طور تي تفريحي طور تي رکون، هڪ بهتر ڪم جو تجربو هلائي.

Rapid7 is Hiring | ڏسو 124 نوڪريون



گڙٻڙ
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
Kevin Kearns، Grubhub جي ريسٽورنٽ نيٽ ورڪ جي سينئر نائب صدر، چيو ته فوڊ پهچائڻ واري پليٽ فارم جي سيلز ٽيم ڪاميابي کي ٻيهر ٺاهڻ بابت آهي.

دستاويز ڪرڻ ۽ ڪجهه اهم عملن کي ورجائڻ - جهڙوڪ درخواست ڏيندڙن ۾ مخصوص خاصيتن کي ڳولڻ ۽ بهترين سيلز جي عملن جو هڪ پلے بڪ تيار ڪرڻ - سيلز اسٽاف باصلاحيت ماڻهن کي ڀرتي ڪرڻ جي قابل آهي ۽ انهن کي ڪمپني ۾ ڪامياب مستقبل لاءِ سيٽ اپ ڪرڻ جي قابل آهي.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

گذريل سال ۾ اسان اسان جي سيلز تنظيم کي ٻيڻو ڪيو. اسان جو مقصد سيلز جي تنظيم ۾ ڪارڪردگي ۽ اثرائتي ٻنهي کي حاصل ڪرڻ آهي. ڪارڪردگي لاء، اسان رڪاوٽون ختم ڪيون آهن جيڪي وڪڻڻ جي رستي ۾ حاصل ڪن ٿا، ڊيل حاصل ڪرڻ لاء ڳاڙهي ٽيپ کي ختم ڪيو ۽ ميٽرڪ مقرر ڪيو جيڪي اسان جي ٽيمن کي هر روز حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي.

تاثير لاءِ، اسان پنھنجي سيلز جي عمل کي مشورتي ۽ قدر تي ڌيان ڏيڻ لاءِ منظم ڪيو آھي، اسان جي اعليٰ وڪڻندڙن جي بھترين عملن جي بنياد تي ھڪ تفصيلي پلي بڪ ٺاھيو آھي ۽ ھڪ شناختي پروگرام ٺاھيو آھي جيڪو اسان جي ٽيمن کي ھر روز متحرڪ رکي. ان کي ختم ڪرڻ لاءِ، اسان شانداريت جو ڪلچر ٺاهيو آهي، جنهن ۾ سرفهرست فنڪارن ۽ مخصوص پرفارمنس کي جشن ملهائڻ وارا پروگرام شامل آهن، ۽ هڪ سيلز ڪائونسل ٺاهي ٿي جيڪا پنهنجي ساٿين جي طرفان موقعن جي علائقن کي خطاب ڪندي.

اسان هڪ دريافت جي عمل تي عمل ڪيو ۽ انهن علائقن ۾ موقعن جي اهم علائقن جي نشاندهي ڪئي جهڙوڪ سيلز پروسيس، مارڪيٽ ڪوريج ۽ ٻيا ڪيترائي. اسان هر درجي ۾ مسئلن جي نشاندهي ڪئي ۽ اسان جي عمل جي منصوبن کي ترجيح ڏني جنهن جي بنياد تي سڀ کان وڏو اثر پيو. اسان پنهنجي انتظامي ٽيم کي پڻ ترتيب ڏنو آهي ته بنيادي طور تي نمائندن جي ترقي تي ڌيان ڏنو وڃي.

”هاڻ نوڪرين کي پورو مهينو آن بورڊنگ ۽ هينڊ آن ڪوچنگ ملي ٿي...“



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

Instead of hiring the way we always did, we needed to figure out how to bring on talented individuals at scale. To do that, we evaluated the traits of our best sellers and created a hiring profile and interview process that was replicable and increased the likelihood of a great fit. Once on board, instead of ad hoc training and shadowing, we reinvented the training process to be more effective. Our new hires now get a full month of onboarding and hands-on coaching, which is significantly more robust than in the past. We also invested in our trainers, all of whom have been successful sellers at Grubhub. The data shows our new hires are more productive than ever and we have reduced turnover in the first six months.

In terms of culture, we bring all new sellers into our headquarters to observe first-hand the winning attitude of our team. We then pair sellers with mentors that exhibit the habits of success within our team. Finally, we constantly reinforce the cultural attributes that make our team great: teamwork, professionalism, high performance, effort, fun and customer obsessed.

Grubhub is Hiring | View 127 Jobs



AlphaSense
View Profile
We are hiring
Information processing takes on a whole new meaning when you consider machine learning and artificial intelligence. Take, for example, AlphaSense’s AI-powered search engine. It enables businesses to access data-driven insights in seconds. Looking for a comprehensive view of AlphaSense’s hiring process and scaling methods? Vice President of Sales Enablement Alea Homison has that and more, below.



What’s your blueprint for building a sales team? How did you identify these keys and how have they made an impact as you build a team?

Our blueprint begins with a robust interview process that allows us to identify and attract the best talent. We focus on core characteristics we know make people successful at AlphaSense: grit, coachability and curiosity. Our interview process, which includes assignments, helps us to clearly identify each of these characteristics.

Once individuals join the AlphaSense family, our sales enablement efforts set them up for success throughout their entire career, from our onboarding and performance ramp programs to our ongoing sales effectiveness program while they remain here and become a vet.

"Learning is so core to our culture...’’



When scaling, how do you ensure your team doesn’t lose the elements that made it so successful in the first place?

We have an amazing culture that we are exceptionally proud of. Instead of focusing on protecting it, we focus on adding to and growing it over time. That said, we have sales enablement programs (onboarding, new hire performance ramp and ongoing sales effectiveness) that help us scale our training programs and provide consistent support for our sales team. Learning is so core to our culture that our investment in the professional development of our employees is inherent to our DNA. We have fun as we work hard by creating initiatives and friendly competitions in unique formats.

AlphaSense is Hiring | View 15 Jobs



Flexport
View Profile
We are hiring
What happens when you have hiring and onboarding processes that are documented every step of the way and are repeatable across dozens of offices spread across three continents?

According to Director of Sales John Huelskamp, you get Flexport’s standardized (and effective) method of hiring and training new salespeople.



What’s your blueprint for building a sales team? How did you identify these keys and how have they made an impact as you build a team?

We have had to adapt our blueprint as we’ve transitioned through many phases of growth. But the five key tenets of this blueprint are our people, process, goals, enablement and culture. Hiring talented people requires a deep understanding of the unique qualities and characteristics that lead to success at a company. We prioritize candidates that are personable, intelligent and coachable. We also look for candidates that demonstrate grit, tenacity and passion.

Over the years, we’ve continued to refine our sales process so that it’s clear, repeatable, data-driven and supported by the right tools and systems. Similarly, employee goals need to be clear, realistic and aligned with company objectives. When goals are set correctly, you reward top performers and maintain a high level of motivation across your team.



"We try to create as many coaching opportunities for new hires as possible.”



When scaling, how do you ensure your team doesn’t lose the elements that made it so successful in the first place?

We’re constantly trying to improve how we onboard, train and enable our new hires to have as much success as possible. Learning styles can vary, so we blend classroom-style training during a new hire’s first few weeks in “Flexport Academy” with local enablement through a curriculum that covers departments across our LA office.

We try to create as many coaching opportunities for new hires as possible, so our sales culture emphasizes shadowing, role-playing and team-selling. We also encourage collaboration more than competition.

Flexport is Hiring | View 17 Jobs



CrowdStrike
View Profile
We are hiring
CrowdStrike is a cybersecurity firm that specializes in cloud-based endpoint protection. Jack Hyer, director of corporate sales, said supporting new hires in their training helps his team stay aligned with the company vision.



What’s your blueprint for building a sales teams? How do you identify these keys and how have they made an impact as you build a team?

Building a high-performing sales team starts with outlining the vision you have for the team and then providing the tools and support needed for them to succeed. Another important element is culture. Purposefully fostering your culture around the behaviors and values your organization finds important gives you the framework to determine who is the best team fit and how they can best work together. For me, this means finding people who are courageous, curious and creative.

After hiring the right people, I like to lead by example and support new hires through active participation in their early sales calls, shadowing and consistent one-to-one feedback.

"We also take great care in maintaining a positive culture...”



When scaling, how do you ensure your team doesn’t lose the elements that made it so successful in the first place?

Our sales leadership team believes it is better to hire the right person a little late than the wrong person too early. To ensure a positive culture that supports the industrious, entrepreneurial people we are trying to find and grow, we make sure we’re being thoughtful about our hiring decisions and that we aren’t moving too quickly. We also take great care in maintaining a positive culture and fostering our “one team, one fight” mentality.

We do that through team building, support, office events, prospecting projects and group outings to help us build a cohesive team working toward the same goals. In seeing CrowdStrike’s Austin team grow from 26 to 90+ employees, I think we’ve struck the right balance as our team is stronger and better than ever. And we have a lot of fun, too.

CrowdStrike is Hiring | View 614 Jobs



Guild
View Profile
We are hiring
This female-founded, mission-led startup is reinventing job training and educational opportunities for America’s workforce using their online platform.

Senior Vice President of Sales Karina Salenieks said that hiring diverse teammates is essential to creating a winning team at Guild Education.



What’s your blueprint for building a sales team?

The first step in building out a team from scratch is ensuring we have the right functions to represent all parts of the sales process. All good sellers have the “art” of the sales but the best ones blend in the “science” — the sequence of events, the repeatable steps and the diagnostics that help both them win the deal and the client get what they need.

Different perspectives help us see around corners and grow as a team with particular strengths. It’s also important to cultivate a culture that allows us to operate and win together as a team. As we scale up, deliberate onboarding is critical to ensure both speed and quality, as well as productivity.

"...our clients win by finding a solution that truly solves their challenges...”



When scaling, how do you ensure your team doesn’t lose the elements that made it so successful in the first place?

Write it down! We have grown so big so quickly that we can no longer rely on the expertise in one person’s head to serve as a resource. We have aligned up and down the organization in terms of who we are and what we mean to our buyers so that we all have the same North Star.

To some extent, let the culture create itself. It’s natural to see that culture evolves as the team expands and important to not get precious about it. As long as the principles of teamwork, doing right by our clients and being good citizens of Guild are there, the right aspects remain in tact.

The company wins by our team hitting our sales goals and our clients win by finding a solution that truly solves their challenges and propels them into best-in-class organizations. The sales people win by exceeding their goals, honing their craft and being part of a winning team at a critical stage of growth.

Guild is Hiring | View 3 Jobs



Wowza
View Profile
Wowza Media Systems provides customizable and scalable technology solutions that simplify media streaming on any device.

Renee Ingenito, head of global sales, explained why it’s important to reinforce and refine the company pillars while scaling her sales team.



What’s your blueprint for building a sales team?

The blueprint for building and scaling a successful sales team consists of creating a foundation with our four basic pillars: develop a sales team structure; establish a sales process of managing the pipeline in a CRM; set sales activity metrics and revenue goals; and train the team on a sales methodology.

After many years of managing sales teams, I have learned that if you are off base or falling short in one of these key four areas, your team will feel it and it will affect your success. Your sales team structure should align with your business needs and the needs of your customers. It is important to set clear expectations with your sales team and make sure they understand their targets whether it’s revenue, activity or specific objectives.

It’s important to give your team the tools and training to do their jobs most effectively. A sales methodology sets a team up for success. It provides a consistent way in which they should approach every prospect and manage the stages of every sale to uncover customer needs and solve customer problems that result in winning new business.

"Create the team that everyone wants to be a part of.”



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

هڪ ڪامياب سيلز آرگنائيزيشن کي برقرار رکڻ لاءِ هڪ دفعو توهان اسڪيل ڪيو آهي، توهان کي لازمي طور تي پنهنجي چار ٿنڀن کي مضبوط ۽ بهتر ڪرڻ گهرجي. اهو ضروري آهي ته گڏ ڪيل سيلز ڊيٽا مان نتيجو ڪڍو، تجزيو ڪيو ۽ نتيجو ڪڍيو جيڪو توهان گڏ ڪيو آهي توهان جي سيلز جي بهترين عملن کي بهتر نموني بيان ڪرڻ ۽ ٻيهر بيان ڪرڻ لاءِ ته توهان جي ٽيم ڪيئن هدف حاصل ڪري ٿي. سيلز ڊيٽا جي تجزيي ۾، توهان ڪاروبار جا حصا پڌرا ڪندا جن کي سڌارڻ جي ضرورت آهي ۽ توهان وڏين ڪاميابين ۽ نقصانن جي حوالي سان رجحانات ۽ اشارا ڳوليندا.

سيلز مئنيجر جي ذاتي ذميواري آهي ته ٽيم تي هر فرد ۾ سيڙپڪاري ڪري ۽ مجموعي طور تي ٽيم جي ڪاميابي کي هلائڻ لاءِ انهن جي ڪاميابي ۾ ڪو مالڪ هجي. ٽيم ٺاهيو جنهن جو هرڪو حصو ٿيڻ چاهي ٿو توهان جي چئن ٿنڀن، جوش ۽ عظيم ڪم اخلاقي سان.




ڊيٽا ڊاگ
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
Datadog مشن پهريون آهي ۽ مشن مرکوز آهي. پيٽررا راس-ريمنڊ، سيلز ڊولپمينٽ جي ڊائريڪٽر، اسان کي ٻڌايو ته ڊپارٽمينٽ کي اسڪيل ڪرڻ لاء انهن جو نقشو مضبوط بنياد تي ڀاڙي ٿو.

مانيٽرنگ سروس ان نظريي تي عمل ڪندي آهي ته سسٽم جي نمائش وڌائي ٿي وڌيڪ ڪاميابي ڏانهن. ۽ Datadog تي، اهو انهن جي ثقافت ۽ انهن جي پيداوار تي لاڳو ٿئي ٿو. بس چيڪ ڪريو انهن جي مجموعي ميٽرڪ ۽ واقعن DevOps اسٽيڪ.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

منهنجو بليو پرنٽ هڪ واضح مشن سان شروع ٿئي ٿو، ترجيح طور تي هڪ ٽيم جي طور تي ترقي يافته ۽ اهم ڪاروباري ڀائيوارن کان متاثر. سڀ کان وڌيڪ انعام ڏيڻ واريون ٽيمون جيڪي آئون مقصد جي احساس سان ڪم جو حصو بڻيو آهيان؛ اسان ڏسي سگھون ٿا ته اسان جون ڪوششون وڏي مقصد کي ڪيئن متاثر ڪن ٿيون. علم جي حصيداري جي ثقافت کي فروغ ڏيو ته جيئن هر ڪنهن جي صلاحيتن کي وڌايو وڃي ۽ هڪ گروهه جي طور تي توهان جي اثر کي وڌايو. ٻين ڪردارن سان ويجهي ڪم ڪرڻ جا موقعا ڳوليو جيڪي توهان جي مشن کي حصيداري ڪن ٿا.

جئين توهان پيماني تي، توهان کي ترقي ڪرڻ جي ضرورت پوندي. پڇڻ لاءِ تيار ٿي وڃو، ”ڇا اسان جو مشن اڃا تائين اهم وڏن مقصدن سان سلهاڙيل آهي؟ اسان هڪ ٻئي سان ۽ اسان جي ڪاروباري ڀائيوارن سان ڪيئن تعاون ڪري رهيا آهيون؟

"سڀ کان وڌيڪ انعام ڏيڻ واريون ٽيمون جيڪي آئون مقصد جي احساس سان ڪم جو حصو بڻيو آهيان."



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

هڪ دفعو توهان هڪ ڪامياب ٽيم جو حصو آهيو، توهان کي برقرار رکڻ چاهيو ٿا جيڪو ڪم ڪري رهيو آهي. بهرحال، پيماني تي لچڪ جي ضرورت آهي. اعليٰ ڪارڪردگي ڪندڙ ٽيمون تبديليءَ جي ذريعي ترقي ڪنديون جڏهن ٽيم هڪ مشن سان جڙيل هوندي، جڏهن اهي سمجهندا ته حڪمت عملي ڪيئن ۽ ڇو تبديل ٿي رهي آهي، ۽ جڏهن انهن کي واضح احساس هوندو ته ڪاميابي لاءِ ڪهڙيون نيون صلاحيتون يا سرگرميون گهربل هونديون.

Datadog is Hiring | ڏسو 638 نوڪريون



اسپرٽ سوشل
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
سيلز ڊولپمينٽ جي ڊائريڪٽر برائن مولن چيو ته اسپروٽ سوشل چاهي ٿو ته ان جي سيلز ٽيم ڪوٽا پورا ڪرڻ کان وڌيڪ ڪم ڪري. ڪمپني چاهي ٿي ته عملي کي محسوس ٿئي ته انهن وٽ آواز آهي، ۽ آرام سان محسوس ڪن ٿا انهن جي راءِ ٻڌي.

انهي جي پڇاڙيء ۾، مولن چيو سوشل ميڊيا مئنيجمينٽ پليٽ فارم تي ملازمن جي موٽ هر شي ۾ شامل ڪئي وئي آهي تربيت کان وٺي ڪمپني ڪلچر جي تعمير تائين.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

هڪ ڪامياب ٽيم جي تعمير شروع ٿئي ٿي اهم خاصيتن کي سڃاڻڻ سان جيڪي توهان جا اعليٰ ڪارڪردگي مثال ڏين ٿا. اسان پنهنجي ماڻهن لاءِ هڪ نظريو بيان ڪريون ٿا جيڪو انهن کي متاثر ڪري ٿو انهن کي پنهنجو بهترين ڪم ڪرڻ ۽ ان کان وڌيڪ تائين پهچڻ لاءِ جيترو انهن سوچيو ممڪن هو. اسان جي ٽيم تي هر فرد وٽ پنهنجي ڪيريئر کي شروع ڪرڻ يا جاري رکڻ لاءِ اسپروٽ کي چونڊڻ لاءِ هڪ منفرد سبب آهي، پر ڪنهن به سبب جي، اهو عزم اهو آهي جيڪو اسان قدر ڪريون ٿا ۽ شڪرگذاري ڏيکاريون ٿا.

"اسان اسان جي ملازمتن جي عملن، تربيت ۽ ثقافت کي اسان جي ملازمن جي راء کان پري رکون ٿا."



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

اسان جي ثقافت جي مضبوطي ان ڳالهه تي ٻڌل آهي ته ڇو اسان جا ماڻهو روزانو ڪم ڪرڻ لاءِ اچڻ پسند ڪن ٿا ۽ اهو ضروري آهي ته اسان جا انفرادي مدد ڪندڙ اهو محسوس ڪن ته جيئن انهن فيصلن ۾ آواز هجي جيڪي اسان هڪ ڪاروبار طور ڪيون ٿا. اسان تنظيم جي سڀني سطحن تي موٽ جي حوصلا افزائي ڪرڻ تي ڌيان ڏين ٿا. جڏهن ٽيم جا ميمبر کليل طور تي پنهنجن خيالن ۽ خيالن کي حصيداري ڪرڻ جي قابل هوندا آهن، اهو اعتماد کي وڌايو، جدت کي وڌايو ۽ انهن جي بهترين ڪم ڪرڻ جي عزم کي مضبوط ڪري ٿو. اسان پنھنجي ملازمت جي عملن، تربيت ۽ ڪلچر کي پنھنجي ملازمن جي راءِ کان پري رکون ٿا - جيڪڏھن اھي خريد نه ڪيا ويا آھن ته پوءِ اھو سڀ ڪجھھ لاءِ آھي.

Sprout Social is Hiring | ڏسو 11 نوڪريون



قيمت ايڪس
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
آمريڪا ۾ سيلز جي VP ڊان ڪوسٽانزو چيو ته اعتماد جي فضا کي تعمير ڪرڻ ۽ قيمت جي سافٽ ويئر ڪمپني پرائس ايفڪس تي مسلسل سکيا سيلز جي ڪاميابي جي ڪنجي آهي. ۽ اهو وڃي ٿو سيلز اڳواڻن سان گڏو گڏ نئين اڪائونٽ عملدار.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

مان خود بااختيار ماڻهن کي ڳوليان ٿو جيڪي تڪڙ جي احساس جو مظاهرو ڪن ٿا ۽ گراهڪن کي قدر پهچائڻ جو جذبو. ائين ڪرڻ ۾، اهي نه رڳو ذاتي ڪاميابي حاصل ڪن ٿا، پر گراهڪن، ساٿين ۽ مارڪيٽ پاران محسوس ڪيل اجتماعي ڪوشش جو حصو بڻجڻ ۾ هڪ اعلي درجي جي پيشه ورانه اطمينان پڻ. انهن خاصيتن کي سڃاڻڻ جو بهترين طريقو اميدوارن جي پيشه ورانه قدرن ۽ ذاتي شروعات جو احساس حاصل ڪرڻ آهي.

"هڪ پيشه ور جي حيثيت سان سکڻ ۽ وڌڻ جو بهترين طريقو منهنجي ساٿين کان سکڻ آهي."



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

انهي کي يقيني بڻايو وڃي ته اميدوار باني جي قدرن ۾ چڱي ريت آهن. مون هميشه يقين ڪيو آهي ته هڪ پروفيشنل جي حيثيت سان سکڻ ۽ وڌڻ جو بهترين طريقو منهنجي ساٿين کان سکڻ آهي، تنهن ڪري اعتماد جو ماحول پيدا ڪرڻ ۽ مسلسل سکيا مون لاءِ تمام ضروري آهي.

Pricefx is Hiring | ڏسو 13 نوڪريون



BigTime Software, Inc.
پروفائل ڏسو
هڪ ڪوارٽربڪ ڪامياب نه ٿي سگهي ٿو جيڪڏهن انهن کي چيو وڃي ته ٽيم جي پنٽر طور ڪم ڪيو وڃي. بگ ٽائم سافٽ ويئر جو سينئر وي پي آف سيلز مائيڪل موريسن يقين رکي ٿو ته ماڻهن کي انهن عهدن تي رکڻ جتي اهي ڪامياب ٿي سگهن انهن جي صلاحيتن جي بنياد تي هڪ ڪامياب سيلز ٽيم ٺاهڻ لاءِ اهم آهي.

انهي کي ڪرڻ لاء، هن چيو ته اهو ضروري آهي ته هر ڪردار ۾ ڪاميابي لاء گهربل مخصوص صلاحيتن کي طئي ڪرڻ لاء.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

جڏهن مان هڪ سيلز ٽيم ٺاهيان ٿو، آئون هميشه تحقيق ڪرڻ ۽ هدفن جي مقدار کي شروع ڪندي. سمجھڻ جا امڪان ڪير آھن، انھن کي ڪٿي ڳولجي ۽ انھن سان ڪھڙيءَ طرح بھترين مشغول رھجي، سڀ کان وڌيڪ اثرائتي ٽيم کي منظم ڪرڻ لاءِ ضروري آھي.

سيلز ۾ 20 سالن کان وڌيڪ تجربو جي بنياد تي، مان سمجهان ٿو ته ٻيو قدم صحيح ماڻهن کي صحيح ڪردار ۾ رکي ٿو ٽيم تي هر پوزيشن لاء نازڪ صلاحيتن ۽ صلاحيتون قائم ڪندي. اهو يقيني بڻائي ٿو ته توهان تمام گهڻي لاڳاپيل معيار جي بنياد تي قابليت جي نوڪري، تربيت ۽ جائزو وٺي رهيا آهيو.

آخري قدم ڪاروبار جي اهم ڪارڪردگي اشارن جي بنياد تي عملدرآمد ۽ ورهاڱي آهي. ڇا ٽيم جا ميمبر پنهنجا مقصد حاصل ڪري رهيا آهن؟ ڇو يا ڇو نه، ۽ اڳواڻ ڇا ڪري سگھن ٿا مدد ڪرڻ لاء؟

"باقاعدگي سان جشن ملهائڻ جو هڪ فارمولا جڏهن ته نقصانن مان سکڻ ۾ مدد ڪري ٿي هڪ کليل ۽ شفاف ڪلچر کي فروغ ڏيڻ ۾."



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

اهو ماڻهن کي اوليت ڏيڻ سان پورو ڪيو ويندو آهي. ڇا اها تربيت هجي يا نوڪرين تي، توهان کي لازمي طور تي عمل قائم ڪرڻ گهرجي جيڪي يقيني بڻائين ته توهان صحيح معيار جي بنياد تي ماڻهن کي ملازمت ڏيو ۽ توهان انهن کي ماحول ۽ وسيلن سان مهيا ڪري رهيا آهيو ڪامياب ٿيڻ لاءِ. هي، نقصانن مان سکڻ دوران باقاعدي طور تي فتح جو جشن ملهائڻ جي فارمولي سان، هڪ کليل ۽ شفاف ڪلچر کي فروغ ڏيڻ ۾ مدد ڪري ٿو جتي ماڻهو حصو وٺي سگهن ٿا، ترقي ڪري سگهن ٿا ۽ ترقي ڪري سگهن ٿا جيئن تنظيم جي پيماني تي.




نوان
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
ڪمرشل سيلز مئنيجر اردن گوروش ۽ ٻين اڳواڻن نيوان ۾ سندن سيلز ٽيمن کي همٿايو ته پاڻ کي، ۽ گراهڪ کي، پهرين.

گوروش چيو ته ڪاروباري سفر جي بکنگ پليٽ فارم جا استعمال ڪندڙ هڪ ترجيح آهن ۽ انهن جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ جي ڪوشش هڪ بنيادي قدر آهي. جڏهن ته، ملازمن کي پڻ زور ڏنو ويو آهي ته هو ڪمپني جي مسلسل سکيا واري فريم ورڪ ذريعي پنهنجون صلاحيتون اڳتي وڌائيندي پنهنجي پيشه ورانه ضرورتن ۾ سيڙپڪاري ڪن.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

ڪنهن به سيلز ٽيم جو ڊي اين اي ان جي ماڻهن تي ٺهيل آهي ۽ اسان ان ڳالهه تي زور ڀريون ٿا ته هر ماڻهو تنظيم لاءِ ثقافتي فٽ آهي. اسان جي صارف کي پهرين رکڻ جي بنيادي قيمت اندروني طور تي اسان جي سيلز ٽيم سان ڳنڍيل آهي، ۽ ان جا اڳواڻ ان قدر کي تيز ڪري ڇڏيندا آهن جيڪي سڄي ٽيم ۾ ابتدائي ۽ اڪثر ڪري رهيا آهن. جيئن ته اسان ترقي ڪئي آهي ۽ پنهنجي ٽيم کي وڌايو آهي انهي ترقي سان ملائڻ لاءِ، اسان جي صارفين کي ذهن ۾ رکڻ کي يقيني بڻائي ٿو ته اسان صحيح ماڻهو ڳولي رهيا آهيون جيڪي اسان جي مشن ۽ عقيدن جا مالڪ هوندا.

"اسان پنهنجي ٽيمن کي مسلسل سکيا جي تصور جي چوڌاري مرڪز ڪريون ٿا ..."



When scaling, how do you ensure your team doesn’t lose the elements that made it so successful in the first place?We center our teams around the concept of continuous learning, accountability, real-time feedback and personal reflection. Each Navan employee is trained to use our debriefing and continual learning framework to ensure that no matter how fast we’re moving, we’re taking the time to learn for our own sakes and the sake of the business.

Navan is Hiring | View 115 Jobs



Meetup
View Profile
If you’re interested in underwater hockey or needlepoint-based crafts, it turns out you’re not alone. At Meetup events across the country, people can (and do) come together to pursue their interests and make connections with like-minded individuals. While that concept isn’t exactly a tough sell, Enterprise General Manager JD Singh told us how the sales team effectively gets clients through the funnel.



What’s your blueprint for building a sales team? How did you identify these keys and how have they made an impact as you build a team?

Setting up clear processes and objectives is extremely important when building a highly efficient sales team. Ambiguity leads to misunderstanding, poor results and unhappy people. Having a clear process helps the teams learn quickly and achieve concrete results. Tracking the appropriate metrics tied to objectives and setting up a solid incentive system aligned with those objectives will lead to efficient teams who execute.

"Culture and focus are key factors in scaling any team.’’



When scaling, how do you ensure your team doesn’t lose the elements that made it so successful in the first place?

Culture and focus are key factors in scaling any team. A sales machine needs to not only develop the ability to get clients through the funnel efficiently, but also get sales representatives ramped up efficiently. Being data-driven and tracking how the team is doing on both fronts helps identify problems earlier.




DigitalOcean
View Profile
We are hiring
In a perfect world, DigitalOcean Director of Inside Sales Ken Dooley sees managers treating new hires with the same level of consideration and necessary guidance as if they were direct reports. The sales division at the open-source cloud software company ensures that everyone is fully on board as the team forges new paths, an approach that is especially crucial amid rapid growth.



What’s your blueprint for building a sales team?

I like to follow some guiding principles like “define your key outcomes” from the start. Let those drive every decision the team makes. Establish the “how” with clear guidelines to help the team as they work toward those desired outcomes.

آخرڪار، پڪ ڪريو ته هرڪو واقعي اهم نتيجن کي سمجهي ٿو ۽ انهن کي انفرادي ۽ ٽيم جي مقصدن حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي. حيرت انگيز ماڻهن کي مختلف پس منظر ۽ نقطه نظر سان گڏ ڪريو ۽ پڪ ڪريو ته انهن وٽ آهي جيڪي انهن کي ڪامياب ٿيڻ جي ضرورت آهي.



توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

اهي اهم اصول منهنجي پنهنجي سکيا جو نتيجو آهن، ورجائڻ، ۽ ڪورس کي درست ڪرڻ سڄي سالن ۾. مان ڪافي خوش قسمت ٿي چڪو آهيان ته مئنيجر ۽ استاد آهن جن مون کي حوصلا افزائي ڪئي ته خطرو کڻڻ ۽ ناڪام ٿيڻ کان ڊپ نه ٿيو. جدت ناڪامي مان ايندي آهي.

مان ڪوشش ڪريان ٿو ته ساڳئي قسم جي خودمختاري ۽ خودمختاري جي حوصلا افزائي سان گڏ منهنجي پنهنجي ٽيمن تي احتساب. مون کي پڪ سان يقين آهي ته جيڪڏهن توهان صحيح ماڻهوءَ کي ڀرتي ڪرڻ لاءِ وقت ڪڍيو آهي ۽ توهان انهن کي واضح نتيجن سان ڪاميابيءَ لاءِ قائم ڪيو آهي، ته توهان کي انهن کي سکڻ ۽ ترقي ڪرڻ جي جاءِ ڏيڻي پوندي. اهو چيو ته، اهو نازڪ آهي ته خراب ڪارڪردگي جي نشاندهي ڪئي وڃي ۽ جلدي منظم ڪيو وڃي.

"مان ڪافي خوش قسمت آهيان ته مئنيجر ۽ استاد آهن جن مون کي خطرو کڻڻ جي حوصلا افزائي ڪئي ..."



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

انهن شين کي نه اڇلايو جيڪي اڳ ۾ ڪم ڪيا آهن صرف ان ڪري جو توهان جي ٽيم وڌي رهي آهي. جڏهن توهان ماپ ڪريو ٿا، اهو ضروري آهي ته ٽيم جي اڳواڻي ۽ نوڪرين جا مينيجر انهن جي ڀرتي، آن بورڊنگ، ٽريننگ ۽ ڪوچنگ جي عملن ذريعي ساڳيا اهم اصولن کي برقرار رکن. جڏهن ته هر نئين نوڪري توهان جي سڌي رپورٽ نه هوندي، اهي اڃا تائين توهان جي ٽيم تي آهن. پڪ ڪريو ته هر نئين شخص کي اهم نتيجن ۽ هدايتن بابت سمجھڻ ۽ وضاحت جي ساڳي سطح آهي.

DigitalOcean نوڪرين تي آهي | ڏسو 211 نوڪريون



Auth0
پروفائل ڏسو
سڃاڻپ چوري هڪ رجحان آهي جنهن کي بدقسمتي سان تمام گهڻو هرڪو تعلق رکي سگهي ٿو. پر توهان جي ڪريڊٽ ڪارڊ کي منسوخ ڪرڻ کان وڌيڪ خراب آهي؟ توهان جي ٽيڪني اسٽيڪ کي سمجهوتو ڪيو ويو آهي. Auth0 انهي کي ماضي جو مسئلو بڻائڻ لاءِ وقف ڪيو ويو آهي، هڪ سڃاڻپ حل سان جيڪو لاڳو ڪرڻ ۽ ترتيب ڏيڻ آسان آهي. VP/GM غازي مسعود اسان کي ٻڌايو ته هو ڪيئن اعليٰ صلاحيتن کي ڪاروبار لاءِ اختيار ڏئي ٿو.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

پهرين، مارڪيٽ جي حصن ۽ جغرافيائي جو جائزو وٺو جن کي ڌيان ڏيڻ جي ضرورت آهي. اڳيون، ڀرتي ڪريو پروفيشنل جيڪي معتبر سافٽ ويئر تنظيمن مان ايندا آهن ڪاميابي لاءِ ٽريڪ رڪارڊ سان. اضافي طور تي، اهم خاصيتن ۾ شامل ڪريو جهڙوڪ استحڪام، ڊرائيو، بک ۽ هڪ ٽيم پليئر هجڻ، جيڪي اي-ٽيم ٺاهڻ ۾ اهم آهن.

"ڪاري وٺندڙ پروفيسر جيڪي معتبر سافٽ ويئر تنظيمن مان ايندا آهن ڪاميابي لاء ٽريڪ رڪارڊ سان.



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

اسان کي ڪڏهن به قرباني نه ڪرڻ گهرجي سيڙپڪاري جي رقم کي نوڪرين ۽ آن بورڊنگ جي عمل دوران ڪيو پيو وڃي. اسان ان کي ڪافي سنجيدگي سان وٺون ٿا ۽ محسوس ڪريون ٿا ته اسان وٽ صنعت ۾ سڀ کان وڌيڪ مڪمل آن بورڊنگ پروگرامن مان هڪ آهي. اضافي طور تي، اسان ثقافت جي اندر اندر هڪ پروموشن کي فروغ ڏين ٿا جتي ماڻهو واضح طور تي ڏسي سگهن ٿا ته اڳتي ڇا آهي ۽ ڪيريئر جي ترقي لاء ڪهڙي ميٽرڪ ۽ معيار جي ضرورت آهي.




ڊسڪو
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
جڏهن توهان قانوني صنعت ۾ ڪم ڪريو ٿا، اتي تمام گهڻيون فائلون آهن جائزو وٺڻ لاءِ (ڪڏهن ڪڏهن هڪ ڪيس لاءِ ڊيٽا جا ٽيرا بائيٽ). DISCO جائزو وٺڻ جي عمل کي تيز ڪرڻ لاءِ AI اڳڪٿي ڪندڙ ڪوڊنگ سان بهتر ڪيل هڪ وجداني پليٽ فارم ٺاهيو، وڪيلن کي پنهنجو وقت بهتر بڻائي.

وائيس پريزيڊنٽ آف ليڊ جنريشن ۽ انڊس سيلز ٽم الوارز چيو ته DISCO جي بنيادي قدرن تي قائم رهڻ (سوچڻ لڳاتار سکيا ۽ تعاون) جڏهن نوڪرين تي سندن ڪمپني ڪلچر کي بهتر بڻائي ٿو.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

صحيح ماڻهن کي ڳولڻ اهم آهي. اسان اميدوارن کي نه رڳو انهن جي صلاحيتن ۽ صلاحيت تي، پر انهن جي سکڻ، تعاون ڪرڻ ۽ مستقبل جي نوڪرين کي وڌائڻ ۾ مدد ڏيڻ جي خواهش تي پڻ. توهان هڪ ٽيم ٺاهڻ چاهيو ٿا جيڪو گڏجي ڪم ڪرڻ تي فخر آهي. جيڪڏهن هڪ شخص کي ٽيم جي باقي تي نقصانڪار اثر آهي، اهي سٺو نوڪري نه آهن.

هڪ دفعو صحيح ماڻهو جاءِ تي آهن، اهو ضروري آهي ته هر ڪنهن کي هڪ ئي صفحي تي شروع ڪيو وڃي، انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ ته هر ملازم تربيت ۽ ترقي حاصل ڪري ٿو ته جيئن انهن جي مڪمل صلاحيت تائين پهچڻ ۾ مدد ملي.

"...توهان کي پنهنجي بنيادي نوڪرين جي قيمتن تي ڌيان ڏيڻ گهرجي ... "



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟ ٻيو طريقو رکو، توهان پنهنجي ٽيم سان گڏ توهان جي تربيت ۽ نوڪرين جي عملن ۽ توهان جي ثقافت کي ڪيئن وڌايو؟

پنهنجي ماڻهن کي ٻڌو. پنهنجي ٽيم جي ويجهو رهو ۽ وڌيڪ ڌيان ڏيو جيڪي سينيئر ميمبر توهان کي ٻڌائين ٿا ته مستقل مزاجي لاءِ اهم آهي. جئين توهان پيماني تي، توهان کي پنهنجي بنيادي نوڪرين جي قيمتن تي ڌيان ڏيڻ گهرجي ۽ صحيح ماڻهن ۾ آڻڻ جاري رکو، جيئن اهي توهان جا مستقبل جا اڳواڻ هوندا.

DISCO ۾، وڏيون نوڪريون آڻڻ اسان جي سکيا ۽ تعاون جي ثقافت کي وڌايو. گڏو گڏ، اسان اسان جي ڪاميابين کي جشن ڪندا آهيون ۽ هڪ ٻئي کي اڃا به وڏي ڪاميابين لاء چيلينج ڪندا آهيون، ٻنهي جي پروفيسر جي ترقي ۽ اسان جي ڪاروبار جي ترقي کي فائدو ڏئي.




الرٽ ميڊيا
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
AlertMedia جو ايمرجنسي ڪميونيڪيشن پليٽ فارم پنهنجي گراهڪن کي امڪاني خطرن جي نگراني ڪرڻ ۽ ملازمن کي محفوظ طريقي سان منظم ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو. چيف روينيو آفيسر بريٽ اينڊريو ڪمپني کي بيان ڪيو آهي جيڪو پنهنجي گراهڪن کي پهرين رکي ٿو. ان جو مطلب آهي هڪ سيلز ٽيم کي نوڪرين تي رکڻ انهن جي ڪمپني جي قدرن سان جڙيل آهي.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

AlertMedia اسان جي گراهڪن کي اوليت ڏئي ٿو، تنهنڪري اسان ماڻهن کي ڀرتي ڪريون ٿا ۽ پروسيس ٺاهيون ٿا جيڪو ظاهر ڪري ٿو ته اسان هر رابطي تي ڪير ٿيڻ چاهيون ٿا: جوابده، سوچيندڙ، گفتگو ڪندڙ، نسخاتي ۽ انهن تنظيمن لاءِ هڪ قابل اعتماد وسيلو جن کي هنگامي واقعن دوران رابطي ۾ اسان جي مدد جي ضرورت آهي. ان لاءِ اسان جي سيلز ٽيم کي ضرورت آهي ته وڪڻڻ جي سائنس کان ٻاهر ڌيان ڏئي ۽ فن کي هٿي وٺرائڻ لاءِ گهربل مهارت سان هزارين امڪانن جي انهن جي سافٽ ويئر جي جائزي دوران مدد ڪري.

اسان جي گراهڪ-مرڪزي طريقي سان اسان جي ڪمپني ۾ هر ٽيم جي تعمير لاء بليو پرنٽ کي سنڀاليو آهي. انهي جي نتيجي ۾ هڪ سيلز ٽيم جي ترقي ڪئي وئي آهي جيڪا مڪمل طور تي اسان جي ٻين شعبن، ڪمپني جي مقصدن ۽ مجموعي ثقافت سان ٺهيل آهي.

"...اسان ڪڏهن به مثال جي اڳواڻي نه ڇڏينداسين ... "



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟

AlertMedia ڪاميابيءَ سان پنهنجي ڪاروبار کي هر سال ٻيڻو ڪري ڇڏيو آهي ڇو ته اسان جي ترقيءَ جو مطلب صرف نون ماڻهن کي وڌيڪ ڪرسي تي رکڻ نه آهي. بلڪه، اهو نون مدد ڪندڙن کي بااختيار بڻائڻ جي باري ۾ آهي انهن جي ڪاميابي تائين پهچڻ يا حاصل ڪرڻ لاء جيڪي انهن کان اڳ آهن.

اسان انهي قسم جي ترقي کي پورو ڪيو آهي ڇاڪاڻ ته اسان ڪڏهن به مثال جي اڳواڻي نه ڇڏي. سڀئي ملازمت وارا ملازم هڪ ثقافت ۾ حصو وٺندا آهن جيڪو اسان جي آستين کي رول ڪرڻ تي ڌيان ڏئي ٿو اهو ڏيکارڻ لاءِ ته شيون ڪيئن ڪيون وڃن ٿيون. اسان نون اڳواڻن کي اڳتي وڌڻ لاءِ حوصلا افزائي ڪريون ٿا، جڏهن ته اسان سيلز ٽيم جي نئين ميمبرن کي آن بورڊ ۽ بلند ڪرڻ لاءِ گهربل پروسيس ۽ سپورٽ ۾ وڏي پئماني تي سيڙپڪاري ڪريون ٿا.

اسان سخت محنت ڪندا آهيون هر شي کي سادو رکڻ لاءِ، اوور پيچيدگيءَ جي عام ڄار کان پاسو ڪندي جيڪا اڪثر ڪاميابيءَ سان ايندي آهي. ۽ اسان شفافيت جو عزم ڪريون ٿا.

AlertMedia ڀرتي آهي | ڏسو 7 نوڪريون



FRONTSTEPS
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
فرنٽ اسٽيپس سافٽ ويئر پليٽ فارم ڪميونٽي جي رهاڪن کي اجازت ڏئي ٿو ته هو پنهنجي گهر مالڪن جي ايسوسيئيشن، پراجيڪٽ مئنيجمينٽ ڪنسلٽنٽس، بلڊرز ۽ سيڪيورٽي ڪمپنيون سڀ هڪ جاءِ تي.

بزنس ڊولپمينٽ جي سينئر مئنيجر جيف ڊن وضاحت ڪئي ته ڪيئن ٽريننگ ۽ ڊولپمينٽ ٽيم ۾ سيڙپڪاري نون وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي فرنٽ اسٽيپس تي گهر ڳولڻ ۾ مدد ڪري ٿي.



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟ توهان انهن ڪنجين کي ڪيئن سڃاڻي ورتو آهي ۽ انهن ڪيئن اثر ڪيو آهي جيئن توهان هڪ ٽيم ٺاهي؟

اسان جي تيز ترقي ڪندڙ سافٽ ويئر-جيئن-هڪ-سروس ڪمپني لاءِ جيڪا رهائشي ايسوسيئيشن جي جڳهه جي خدمت ڪري رهي آهي، اسان انهن سيلز جي نمائندن کي ڳوليندا آهيون جيڪي پنهنجي پيشه ورانه سيلز ڪيريئر کي وڌائڻ چاهيندا آهن، هڪ ثابت ٿيل ٽريڪ رڪارڊ آهي ۽ هڪ ننڍي شروعات تي ڪم ڪرڻ جو تجربو آهي. ڇو ته اسان هزارين گراهڪن ۽ ڪروڙين ڊالرن جي سالياني آمدني سان گڏ هڪ قائم ڪيل شروعاتي آهيون، اسان وٽ پيشه ور سيلز نمائندن لاءِ ڪيترائي موقعا آهن انهن جي ڪيريئر کي وڌائڻ ۽ قيادت جي موقعن ۾ وڃڻ لاءِ.

جيتوڻيڪ اسان جون پروڊڪٽس ڪيترن ئي سالن کان موجود آهن، اسان اڃا تائين شروعاتي ماحول کي برقرار رکون ٿا جيئن اسان تيزيء سان نئين پروڊڪٽس کي ترقي ڪريون ٿا ۽ مڪمل ڪاروبار حاصل ڪريون ٿا اسان جي پليٽ فارم ۾ ضم ٿيڻ لاءِ.

"اسان جي تربيتي پروگرامن ۾ پيداوار، سيلز جي صلاحيتن ۽ ذاتي ترقي شامل آهن. "



جڏهن اسڪيلنگ، توهان ڪيئن يقيني بڻائي سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم انهن عناصرن کي نه وڃائي جيڪا اها پهرين جاء تي ڪامياب ٿي وئي؟ ٻيو طريقو رکو، توهان پنهنجي ٽيم سان گڏ توهان جي تربيت ۽ نوڪرين جي عملن ۽ توهان جي ثقافت کي ڪيئن وڌايو؟

"اسان جي ماڻهن کي ترقي ڪريو" اسان جي ڪمپني لاء پهريون بنيادي قدر آهي. انهي جي ڪري، اسان هڪ نئين تربيت ۽ ترقي ٽيم ۾ سيڙپڪاري ڪئي آهي. اسان جي تربيتي پروگرامن ۾ پيداوار، سيلز جي صلاحيتن ۽ ذاتي ترقي شامل آهن.

FRONTSTEPS نوڪرين تي آهي | ڏسو 5 نوڪريون



ڪي پي اي
پروفائل ڏسو
اسان نوڪري ڪري رهيا آهيون
جڏهن توهان جي ڪمپني بادل تي ٻڌل خطري جي انتظام جي حل ۾ هڪ اڳواڻ آهي، سيلز ٽيم جي تعمير ڪرڻ وقت ڪجهه ساڳيا خطري جي انتظام جو حل لاڳو ٿئي ٿو.

سيلز ۽ مارڪيٽنگ جو سينئر نائب صدر راب پيٽرڪ ڪي پي اي ۾ سيلز ٽيم کي اسڪيل ڪرڻ لاءِ ”خفيه ساس“ ٽوڙي ڇڏيو .



سيلز ٽيم جي تعمير لاء توهان جو نقشو ڇا آهي؟

هر ڪنهن کي پنهنجو پنهنجو ”راز چٽو“ آهي جنهن لاءِ انهن جي ٽيمن کي عظيم بڻائي ٿو. KPA حڪمت عملي ۽ عمل جي صحيح ميلاپ حاصل ڪرڻ تي ڌيان ڏئي ٿو. پهرين، اسان کي واضح طور تي واضح ٿئي ٿو ته اسان هڪ ڪاروبار جي طور تي ڪٿي آهيون ۽ اسان جي هميشه وڌائڻ واري ٽيم لاء موجود موقعا.

اڳيون، اسان سوچي سمجهي باصلاحيت ماڻهن کي ڀرتي ڪريون ٿا ۽ انهن کي ڄاڻ، مدد ۽ اوزار ڏيون ٿا جن کي ڪامياب ٿيڻ جي ضرورت آهي. آخري حصو منظم ڪوشش آهي. وڪرو تي عظيم هجڻ جي ضرورت آهي عمدي مقصد، تسلسل ۽ لچڪ سان عمل ڪرڻ.
Post Reply