Ditulis ku Brian Nordli
Diterbitkeun dina 28 Oktober 2020
Ilustrasi Strategi Prospecting Kreatif
Strategi prospecting Jon Grossman anu paling luar biasa ngalibatkeun sapasang sapatu leutik sareng catetan anu nyarios: "Ngan nyobaan kuring asup kana panto."
Anjeunna teu nyangka bakal jalan. Malah anjeunna ngagulung panon na dina taktik nalika manajer na di Xactly ngusulkeun eta. Tapi anjeunna parantos ngirim email sareng nyauran prospek henteu aya gunana. Janten, anjeunna masihan sapatu éta, sareng, teu percanten, éta damel.
Prospek ngirim email deui nyarios anjeunna mésér cell phone nomer timbal ngagaduhan sapatu sareng hoyong nyetél rapat.
"Éta sigana hal anu paling konyol anu kuring lakukeun," saur Grossman, anu ayeuna damel salaku analis pangembangan bisnis pikeun Xyleme. "Mudah-mudahan, aranjeunna seuri sareng henteu nyangka 'Idiot naon."
Sanajan kasuksésan taktik urang, Grossman teu nyieun kabiasaan kaluar ngirim sapatu orok ka unggal prospek anjeunna teu ngadangu deui ti. Ieu teu persis scalable. Tapi pangalaman éta negeskeun pentingna pikeun ngémutan kreativitas kana prosés prospecting.
"Éta meureun hal anu paling konyol anu kuring lakukeun."
Kanggo sabagéan ageung SDR, kegigihan sareng volume teureuh dilaksanakeun salaku bahan konci pikeun milarian kasuksésan. Gerentes nguatkeun éta kalayan 50 email sadinten sareng 50 target sauran telepon, sareng parangkat lunak ngagancangkeun éta kalayan kadés email otomatis.
Tapi anggap yén diperkirakeun 306.4 milyar email dikirim unggal dinten, numutkeun Statista. Salaku tambahan, HubSpot mendakan yén rata-rata laju muka email ka perusahaan parangkat lunak sakitar 20 persen . Milarian cara pikeun janten kreatif dina kumaha prospek anjeun sareng naon anu anjeun kirimkeun penting pikeun kasuksésan, saur Grossman. Éta kumaha anjeun nangtung kaluar, sareng éta tiasa janten titik éntri kana paguneman.
Untungna, kréatipitas henteu kedah mayar KPI sadinten anjeun, atanapi henteu ngabutuhkeun mésér alat-alat anu luar biasa. Sabalikna, éta ngeunaan panalungtikan, personalisasi sareng ngantepkeun diri anjeun rada goofy.
Langkung lengkep ihwal Penjualan
Kualifikasi Lead Nyaéta Runtah Waktu SDR
Awéwé sareng ilustrasi pamasaran email
Gambar: Shutterstock
Prospecting Kreatif Ngeunaan Personalization
Nikki Ivey milarian cara pikeun ngalegaan jaringanna nalika anjeunna mendakan tulisan Crunchbase anu daptar pamimpin penjualan anu berpengaruh pikeun nuturkeun dina média sosial. Kaulinan anu aman bakal ngirim email ka pamimpin sareng ngarujuk kana carita, tapi anjeunna henteu nyangka éta bakal narik perhatian.
Gantina, manéhna datang nepi ka pamanggih nyieun hiji shareable, digital "kartu" pikeun tiap pamimpin. Nganggo kartu baseball salaku inspirasi sareng aplikasi Instagram, Ripl, Ivey kalebet gambar pamimpin penjualan sareng kutipan milikna. Manehna dikirim ka unggal pamimpin, congratulating aranjeunna keur dipilih kana daptar Crunchbase.
"Éta nailing hal ngeunaan jalma éta anu aranjeunna banggakeun."
Strategi éta digarap, sareng pamimpin pamikiran sapertos John Barrows ti Pelatihan JBarrows sareng Scott Barker ti Outreach ngabagikeun deui pos na sareng ngahubungkeun sareng anjeunna.
Nalika Ivey henteu aktip milarian perusahaan-perusahaan éta, pendekatan anu sami parantos ngabantosan anjeunna mendakan kasuksésan salaku SDR. Éta sadayana ngeunaan ngawangun eusi anu dipersonalisasi, relevan pikeun prospek anu dikirimkeun nganggo sababaraha pamikiran luar kotak.
"Éta nailing hal ngeunaan jalma éta anu aranjeunna banggakeun," saur Ivey. "Éta campuran hyper-personalization sareng relevansi. Strategi naon waé anu anjeun anggo kedah gaduh hal-hal éta. ”
Sanaos teu aya template pikeun kréativitas, aya léngkah-léngkah anu tiasa dilakukeun pikeun ngahijikeun prospek kreatif kana sekuenna.
Pikeun ngamimitian, Ivey nyarankeun reps ngahaturanan 15 menit per prospek pikeun panalungtikanana. Biasana, anjeunna bakal ngagunakeun waktos éta pikeun ngaluncurkeun blog, pidéo sareng situs wéb perusahaan pikeun milarian inpormasi anu relevan anu tiasa dianggo pikeun nyambung sareng sumberna. Podcast ogé sumber inpormasi anu beunghar, sareng alat sapertos Headliner ngagampangkeun milarian sorotan paguneman tanpa ngadangukeun sadayana épisode, saur Ivey.
Inpormasi éta bakal ngabentuk pusat teureuh.
Lengkah saterusna nyaéta ngarangkep eusi éta dina cara anu pikaresepeun. Salian kartu baseball, Ivey parantos ngadamel pidéo Loom anu ngabahas artikel kontak, nyerat tulisan média sosial anu nyorot klip podcast sareng seueur deui.
Panggihan saha anu nyewa .
Tingali sadaya padamelan Penjualan di perusahaan téknologi luhur & ngamimitian
Témbongkeun Proyék
Konci di dieu nyaéta pikeun ngalakukeun hiji hal anu unik tapi ogé cocog sareng nada anu mésér, saur Ivey. Nalika Ivey dijual ka kontraktor konstruksi, anjeunna terang yén ngirim pesen prospecting goofy moal cocog sareng nada halaman média sosial komunitasna. Nyambungkeun sareng aranjeunna peryogi ngeposkeun kontén anu serius dumasar-nilai dina halaman Facebookna.
Samentara éta, nuturkeun trend teureuh mangrupikeun cara gancang pikeun teu dipaliré. Odds aya prospek geus katempo eta, ceuk Ivey.
"Anjeun kudu yakin kana diri jeung buang caution kana angin," ceuk Ivey. Anjeun kedah nyingkirkeun unggal eff anu ngajantenkeun anjeun nganggap naon anu bakal dipikirkeun ku jalma anu linggih di gigireun anjeun ngeunaan pidéo sareng kumaha goofy éta.
Naon waé eusi anu dikirimkeun ku Ivey, anjeunna janten kabiasaan pikeun mingpin "Anjeun," sapertos, "Anjeun nyarioskeun hiji hal dina LinkedIn anu leres-leres cocog sareng kuring." Éta tweak saeutik mantuan pikeun sinyal ka nu meuli yén eusi bakal ngeunaan aranjeunna.
Coba Avenues Outreach Béda
Henteu janten masalah kumaha kréatif eusi éta upami éta ditungtungan dina folder spam prospek.
Garis telepon, email sareng inbox LinkedIn condong kaleuleuwihi ku salespeople, saur Grossman. Aya seueur waktos dimana anjeunna ngahontal sumber dina sadaya tilu saluran henteu aya gunana. Janten, anjeunna diajar janten kreatif dina tempat anjeunna ngahontal kalungguhanana.
Sakali deui, strategi ieu merlukeun pamahaman sumber na figuring kaluar dimana aranjeunna paling aktip. Nalika Grossman milarian jalan anyar pikeun nyambungkeun sareng prospek, anjeunna ningali inpormasi profésional anu aranjeunna bagikeun dina média sosial.
"Upami anjeun nyarios naon anu anjeun lakukeun, kuring nyangka jalma-jalma ngahargaan éta."
Anjeunna sakali junun meunang pasamoan jeung CEO T-Mobile ku olahtalatah anjeunna dina kaca Periscope na.
"Kuring terang yén CEO T-Mobile sok ngalakukeun konferensi pers ieu dina platform anu béda, sareng anjeunna dina Periscope hiji waktos," saur Grossman. "Jadi kuring nempatkeun koméntar dina Periscope na, sareng anjeunna asistén nyauran kuring nalika anjeunna turun."
Panggihan saha anu nyewa .
Tingali sadaya padamelan Penjualan di perusahaan téknologi luhur & ngamimitian
Témbongkeun Proyék
Twitter sareng LinkedIn tiasa janten jalan anu mangpaat pikeun olahtalatah prospek. Sarua sareng surat langsung - kumaha ogé, éta janten langkung sesah nalika jalma damel ti bumi.
Koncina nyaéta angkat ka tempat sumberna ngajaga identitas profésional sareng janten otentik dina teureuh. Henteu aya cilaka pikeun dihareupeun kanyataan yén anjeun milarian batur sareng anjeun mendakan halamanna, saur Grossman.
"Seueur jalma mikir yén, upami anjeun jujur teu terang ngeunaan naon anu anjeun lakukeun sareng niat anjeun, jalma éta bakal dipareuman ku éta," saur Grossman. "Upami anjeun nyarios naon anu anjeun lakukeun, kuring nyangka jalma-jalma ngahargaan éta."
Lalaki sareng ilustrasi pamasaran email
Gambar: Shutterstock
Prospecting Kreatif Éta Patut Investasi Waktos
Pamustunganana, prospecting kreatif teu merlukeun prop quirky. Seringna ngan ukur nyéépkeun waktos naliti palanggan sareng ngalakukeun anu béda.
Sanaos biaya efisiensi, Ivey yakin yén kauntungan éta patut. Otomatis, surelek formulaic anu tumuwuh kirang éféktif jeung pembeli sarta méré salespeople reputasi goréng, ceuk Ivey. Kreatif, teureuh customer-centric resonates langkung kalawan pembeli tur mantuan rep ngawangun hubungan hadé jeung aranjeunna.
