A cikin yanayin kasuwancin gasa na yau, wakilan tallace-tallace na B2B suna fuskantar ƙalubale da yawa waɗanda za su iya hana nasarar su. Tare da fasahohi masu tasowa koyaushe, canza zaɓin mai siye, da haɓaka buƙatun gogewa na keɓancewa, yana da mahimmanci fiye da kowane lokaci don ƙwararrun tallace-tallace don daidaitawa kuma su tsaya a gaba.
A cikin wannan gidan yanar gizon, za mu bincika manyan sayi jerin lambar waya ƙalubalen tallace-tallace na B2B guda 10 da kowace kasuwanci ke buƙatar sani a cikin 2025 kuma mu samar da mafita mai amfani don taimaka muku shawo kan su da bunƙasa a cikin duniyar tallace-tallacen B2B.
Takaitacciyar Takaitawa
Kewaya yanayin tallace-tallace na dijital kuma gina amana kusan don haɓaka haɓaka.
Yi amfani da tsarin CRM, daidaita tallace-tallace da ƙungiyoyin tallace-tallace, amfani da kafofin watsa labarun yadda ya kamata & shawo kan silos bayanai.
Haɓaka haɓaka aiki ta hanyar horo & sarrafa lokaci, haɓaka jagoranci tare da bin lokaci, haɓaka alaƙar dogon lokaci ta hanyar nuna fahimta & tausayi.
Kewayawa Yanayin Tallan Dijital
Yanayin tallace-tallace na dijital yana ba da wakilai na tallace-tallace tare da ƙalubale na musamman, kamar kafa amana a cikin tsarin kama-da-wane, yin amfani da kafofin watsa labarun da dabaru, da yin amfani da tsarin CRM yadda ya kamata. Yayin da ƙarin kasuwancin ke canza ayyukan su akan layi, yana da mahimmanci ga ƙwararrun tallace-tallace don daidaitawa da haɓaka sabbin ƙwarewa don kewaya wannan shimfidar wuri mai tasowa.
Ta hanyar rungumar kayan aikin dijital da dabaru, masu tallata tallace-tallace na iya haɗawa da abokan ciniki akan hanyoyin da suka fi so, haɓaka amana, kuma a ƙarshe rufe ƙarin ciniki.
Gina Amintacce Kusan
chart_ads_trust_factor
A cikin duniyar da hulɗar fuska-da-fuska ke ƙara ƙaranci, gina dogaro ga tsarin kama-da-wane na iya zama da wahala sosai. Masu tallace-tallace suna buƙatar daidaita hanyoyinsu kuma su haɓaka hanyoyin da za su nuna amincin su a cikin yanayi mai kama-da-wane.
Ta hanyar kafa alama mai ƙarfi ta kan layi, keɓance sadarwar keɓancewa, siyarwa tare da mutunci, haɗi tare da masu ruwa da tsaki, raba nazarin abubuwan da suka dace akan kafofin watsa labarun, samar da ƙima, da kasancewa abin dogaro, masu siyarwar tallace-tallace na iya samun nasarar haɓaka amana tare da masu sa ido da abokan ciniki.
Amfani da Kafofin watsa labarun yadda ya kamata
hubspot-social-media-kayan aikin_sa ido
Kafofin watsa labarun sun zama kayan aiki mai mahimmanci don masu sana'a na tallace-tallace, samar da su tare da dandamali don yin hulɗa tare da masu yiwuwa da abokan ciniki, raba abubuwan da suka dace, da gina amincewa. Duk da haka, yadda ya kamata yin amfani da kafofin watsa labarun a cikin tsarin tallace-tallace ya kasance babban kalubale ga yawancin shugabannin tallace-tallace da ƙungiyoyi.
Tallace-tallacen zamantakewa, wanda ya haɗa da yin amfani da dandamali na kafofin watsa labarun don ƙirƙirar haɗin kai mai ma'ana tare da masu saye masu zuwa da kuma sayar da su, wata hanya ce mai karfi da za ta iya taimakawa masu sayar da tallace-tallace su shawo kan wannan kalubale da kuma bunkasa tallace-tallace. Ta hanyar haɗa kafofin watsa labarun cikin tsarin tallace-tallacen su da kuma ɗaukar mafi kyawun ayyuka, kamar rarraba abubuwan da ke da mahimmanci da kuma yin hulɗa tare da masu sauraron su, masu sayar da tallace-tallace na iya ci gaba da gasar kuma su kulla dangantaka mai karfi tare da abokan cinikin su.
Yin la'akari da CRM Systems
hubspot-crm-kayan aikin
Tsarin CRM yana taka muhimmiyar rawa a cikin nasarar wakilan tallace-tallace na B2B, yana ba su damar daidaita tsarin sarrafa bayanan abokin ciniki, ƙarfafa dangantakar abokan ciniki, haɓaka haɓaka tallace-tallace, da haɓaka sabis na abokin ciniki da aminci.
Duk da haka, yawancin masu sana'a na tallace-tallace suna gwagwarmaya don inganta amfani da tsarin CRM, sau da yawa yana haifar da asarar damar da kuma rashin ingantaccen tsarin tallace-tallace . Don shawo kan wannan ƙalubalen, masu tallata tallace-tallace ya kamata su ɗauki kayan aikin CRM kamar HubSpot CRM waɗanda ke ba su damar yin lakabi na imel, sarrafa abubuwan bin diddigi, da samun fahimta game da hulɗar abokan ciniki.
Ta hanyar yin amfani da tsarin CRM yadda ya kamata, masu sayar da tallace-tallace na iya haɓaka aikin su kuma a ƙarshe rufe ƙarin ciniki.
Daidaita Ƙungiyoyin Talla da Talla
Daidaita ƙungiyoyin tallace-tallace da tallace-tallace yana da mahimmanci don kasuwanci don cimma burinsu da haɓaka haɓaka. Koyaya, silos na bayanai da rashin Yarjejeniyar Matsayin Sabis (SLA) na iya haifar da cikas waɗanda ke hana wannan jeri. Don shawo kan waɗannan ƙalubalen, kasuwancin ya kamata su kafa tushen tushen ingantaccen ingantaccen bayanai waɗanda ƙungiyoyin biyu za su iya shiga, da aiwatar da SLA don tabbatar da ingantaccen sadarwa da haɗin gwiwa tsakanin ƙungiyoyin tallace-tallace da tallace-tallace.
Ta hanyar haɓaka daidaitawa da haɗin gwiwa tsakanin waɗannan sassa biyu masu mahimmanci, kasuwanci na iya haɓaka haɓakar jagora, haɓaka gamsuwar abokin ciniki, haɓaka yawan aiki da haɓaka tallace-tallace a ƙarshe.
Cin nasara Data Silos
Data silos, wanda ke nufin keɓaɓɓen ma'ajiyar bayanai waɗanda ba su da alaƙa da wasu hanyoyin bayanai, na iya haifar da kwafin bayanai, rashin daidaito a cikin bayanai, da wahalar samun damar bayanai. Don magance wannan ƙalubalen, kasuwancin ya kamata ya haɗa software ko tsarin daban-daban waɗanda ke adanawa da sarrafa bayanai ta hanyar software na haɗin kai, kamar cirewa, canzawa, da kaya (ETL) ko haɓakar bayanai. Wannan haɗin kai yana sauƙaƙe rarraba bayanai a cikin maɓuɓɓuka masu yawa, yana kawar da buƙatar kwafin bayanai da kuma tabbatar da daidaiton bayanai.
Bugu da ƙari, keɓance bayanai da kafa damar gudanar da ayyukan kai na da mahimmanci don tabbatar da tsaron bayanai da samun izini.
Ƙirƙirar Yarjejeniyar Matsayin Sabis (SLA)
Yarjejeniyar Matsayin Sabis (SLA) yarjejeniya ce ta kwangila tsakanin mai bada sabis da abokin ciniki wanda ke fayyace matakin sabis ɗin da ake sa ran za a isar. Ƙaddamar da SLA tsakanin ƙungiyoyin tallace-tallace da tallace-tallace yana da mahimmanci don samar da gaskiya, saita tabbataccen tsammanin, da kuma ɗaukar nauyin bangarorin biyu don alƙawuran su.
Ya kamata SLA mai inganci ya haɗa da iyakokin ayyuka, manufofin matakin sabis, matakin matakin sabis, ma'aunin matakin sabis, rahoton matakin sabis, tsarin bita matakin sabis, da hukuncin matakin sabis. Ta hanyar aiwatar da SLA, kasuwanci na iya haɓaka gamsuwar abokin ciniki, haɓaka lissafi, haɓaka sadarwa, da ba da damar warware matsala mafi inganci.
Shagaltar da Masu yanke shawara da yawa
Shiga masu yanke shawara da yawa shine ƙalubalen gama gari da ƙwararrun tallace-tallace ke fuskanta, saboda waɗannan mutane galibi suna da bambance-bambance daban-daban, fifiko, da matakan tasiri a cikin ƙungiyoyin su. Don haɗakar da masu yanke shawara da masu yin mahimmanci yadda ya kamata, masu siyarwar tallace-tallace yakamata su haɓaka abubuwan da aka yi niyya waɗanda ke magance buƙatu na musamman da buƙatun kowane mai ruwa da tsaki.
Bugu da ƙari, ya kamata su yi amfani da dabaru don sauƙaƙe yarjejeniya da kuma ƙaddamar da yanke shawara.
Ƙirƙirar Abun da Aka Yi Niyya
Abun da aka yi niyya shine abun ciki wanda aka keɓance shi zuwa wani yanki na masu sauraro ko ɓangaren abokin ciniki, yana mai da shi mafi dacewa da shiga ga masu sauraro da aka yi niyya. Masu tallace-tallace na iya ƙirƙirar abubuwan da aka yi niyya ta hanyar binciken abubuwan da suke so, fahimtar buƙatun su da abubuwan da suke so, da ƙirƙira abun ciki wanda ke magance waɗannan buƙatu na musamman.
Ta yin haka, masu sayar da tallace-tallace za su iya haɗakar da masu yanke shawara da yawa da inganta damar su na rufe ma'amala.
Gudanar da Ijma'i
A cikin tallace-tallace na B2B, cimma yarjejeniya tsakanin masu yanke shawara da yawa yana da mahimmanci don tabbatar da ma'amaloli da haɓaka ci gaban kasuwanci. Don sauƙaƙe yarjejeniya tsakanin masu siye masu yuwuwa, masu siyarwar tallace-tallace yakamata su magance nau'ikan ƙima guda uku - tattalin arziki, aiki, da motsin rai - kuma su samar da fahimtar abokin ciniki game da damar da ake buƙata bisa ga bambance-bambancen mafita.
Ta hanyar fahimtar buƙatu na musamman da abubuwan zaɓi na kowane mai yanke shawara, masu sayar da tallace-tallace za su iya daidaita abubuwan da suke bayarwa tare da maƙasudin abokin ciniki gaba ɗaya da sauƙaƙe tsarin yanke shawara na haɗin gwiwa.
Cin galaba a kan Ra'ayin Farashin
Cin nasara kan ƙiyayyar farashin ƙalubale ne na gama gari da masu sayar da kayayyaki ke fuskanta, saboda farashin gasa na iya sa ya yi wahala a bambanta abin da mutum ke bayarwa bisa farashi kaɗai. Don shawo kan wannan ƙalubalen, masu sayar da tallace-tallace ya kamata su mayar da hankali kan haskaka wuraren sayar da su na musamman da kuma ba da zaɓuɓɓukan farashi masu sassauƙa waɗanda ke biyan buƙatu daban-daban da kasafin kuɗi na abubuwan da suke so.
Haskaka Abubuwan Siyar da Musamman
Ƙaddamar da wuraren siyarwa na musamman yana da mahimmanci ga masu sayar da tallace-tallace don taimakawa masu yiwuwa su fahimci ƙima da keɓantawar samfur ko sabis ɗin su. Don yin haka, masu sayar da tallace-tallace ya kamata su mai da hankali kan fa'idodin da abin da suke bayarwa ga abokin ciniki, ƙulla waɗannan fa'idodin ga ƙimar kasuwancin su da ƙimar ƙungiyar tallan su, da sanya su dangane da masu fafatawa.
Ta hanyar nuna alamun tallace-tallace na musamman, masu sayar da tallace-tallace za su iya shawo kan ƙin yarda da farashi kuma sun fi bambanta abubuwan da suke bayarwa daga na masu fafatawa.
