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社群媒體是直接與潛在客戶聯繫的好方法，而 LinkedIn 是 B2B 企業的頂級社群網站。只需瀏覽某人的個人資料即可收集數量驚人的商業情報。這可以幫助您規劃和識別決策過程中的關鍵人物。與潛在客戶的內容互動是建立關係的重要第一步。一旦您與他們建立了聯繫，您就打開了一對一對話的大門，最終可以帶來銷售機會。
遠程勘探
現場聯繫仍然是行銷中的必需品，這使得電話成為 ABM 專案的必備管道。透過致 聯絡電話線上產品 電組織，您可以收集商業情報，幫助您識別關鍵痛點和決策者。電話也是透過數位策略獲得合格銷售線索的最佳管道。電話勘探也已發展到包括視訊會議，這使您可以與多個決策者會面，他們不可避免地參與評估和購買您的解決方案。
付費廣告
付費廣告，尤其是透過 LinkedIn，可以讓您將您的內容和優惠顯示給符合理想客戶特定資格的精細目標受眾。這是提高廣告活動知名度的最佳管道之一。混合使用門控和非門控內容來產生潛在客戶並建立知名度。在 ABM 活動中，您將使用多個管道，有些管道用於建立知名度，有些管道用於產生潛在客戶，有些則是兩者兼而有之。不要將廣告活動的成功嚴格取決於潛在客戶的數量。
電子郵件行銷
在 ABM 活動中可以透過幾種不同的方式使用電子郵件。向大部分目標受眾發送電子郵件有助於吸引已經感興趣的各方。向關鍵決策者發送個人電子郵件，談論其工作角色的特定痛點，可以產生漏斗頂部的潛在客戶。培育電子郵件工作流程可以幫助您將解決方案放在受眾面前，直到他們準備好購買為止。提供有關您的解決方案的更深入資訊的履行電子郵件將有助於指導潛在客戶完成購買流程。
微型網站
微型網站是針對特定公司、產品或工作角色的主網站的擴展。當您的目標企業有多個適合您的解決方案的不同決策者、部門或地點時，這些資訊非常有用。這些微型網站可以像您的主網站一樣進行組織，只是具有直接針對特定組織的詳細個人化和內容。您可能還想為您最受歡迎的帳戶提供特殊價格或套餐。
