在本次訪談中，我們將介紹：
您的代理商必須縮小定位的 3 個原因。
唯一重要的利潤。
僱用適合文化的數位代理人才的 8 個步驟。
今天，我與 DUDE 聯合創始人 Chris Martinez 進行了交談！ — 為其他機構提供無限網頁設計的機構。克里斯作為代理機構老闆已經經歷了困境。他努力找出如何確定目標、確定市場定位並聘請完美的潛在客戶。另外，他有時戴著摔角面具。什麼是不愛？
您的仲介必須定位的 3 個原因
克里斯說，為了幫助他的機構發展，他做出的最佳決定就是選擇一個利基市場。如果您還沒有，那麼您也需要縮小定位！有以下 3 個原因：
客戶會來找你。細分市場可以加速口碑傳播。現在，我不希望您依靠推薦來發展您的業務，但當您能夠作為行業內的專家或特定技能組合引起轟動時，可以在您的利基市場中建立權威。
您不必重新發明輪子。如果您要接待任何客戶，那麼建立流程可能會很困難。當你選擇一個利基市場時，你就清楚知道你必須做什麼。您可以建立簡單、有效的系統和流程來提高效率。
定位客戶更容易。當您確定一個利基市場時，建立買家角色就會變得容易 100 倍。您確切地知道您要追捕誰、他們在哪裡以及如何說他們的語言。
相關：您的機構如何選擇一個利基市場並佔據主導地位
此外，你的客戶實際上只關心兩件事：
你在哪些方面比你的競爭對手做得更好？
你能給他們什麼結果？
就是這樣！那為什麼不開始進行高層次的思 巴哈馬電話號碼數據 考呢？明確你的服務對象，並創造能讓你比競爭對手更有優勢的流程。利用您的成功和案例故事贏得同一類別的更多業務。
唯一重要的利潤
每個人都想要大客戶，對嗎？但大客戶並不是代理商成長的關鍵驅動力。這是盈
您可能是一家年收入達 7 位數的代理機構，但如果您的利潤只有個位數，那麼總收入並不意味著收入低。相反，你可能是一家年收入 30 萬美元的機構，真正學會瞭如何勒緊褲腰帶，並獲得 40% 的利潤，那麼你就為自己做得很好。
如果你的底線不在應有的位置，你就需要轉變。開拓你的利基市場，確定你的開支在哪裡出現了偏差，然後精益化和/或提高你的價格。盡一切努力讓你到達你想去的地方。當然，剛開始時您可能會遭受一些損失。但是，如果您的代理商已成立，但利潤率未達到 30% 或更高，那麼就該改變路線了。
而這個改變可能從學習如何說「不」開始！
招募適合文化的數位代理人才的 8 個步驟
僱用具備工作技能的人很容易。僱用一個想要在您創建的環境中並與您創建的團隊一起工作的人可能會有點困難。克里斯說，僱用員工時要考慮他們的文化契合度，而不是他們的技術契合度。你可以教某人一套技能，但你不能讓他們改變自己。
Chris 擁有令人驚嘆的文化優先招募流程，靈感來自Zappos.com 的工作方式。
