理想客户，提出令人信服的建议并签署合同。容易，对吧？
现在你就会发现，事情并没有那么容易。通常，找到理想的客户是一项艰 台湾电话区号 巨的任务，需要付出巨大的商业努力，并在营销活动上投入大量时间，但回报甚微。
找出问题
您在成功之路上可能已经遇到的销售软件的一些常见问题是：
您很难找到对您的软件有用的公司，并且这些公司正处于更换供应商或实施新系统的正确时间。
在联系公司内部向其展示产品的理想人选时存在疑问。是CTO吗？
您没有客观的方法来评估该机会最终成为销售的可能性。
您缺乏信息来帮助您的潜在买家完成整个决策过程。
在线营销似乎是接触这些客户的合适选择，但您在 SEO、社交网络、内容、电子邮件营销或 SEM 方面的努力并没有取得成果。
听起来很熟悉吗？当然，由于这些原因之一而无法关闭的机会的例子已经浮现在脑海中。然而，由于缺乏时间，我们常常无法停下来思考为什么我们没有接触到我们想要的客户，或者那些似乎已经关闭的潜在客户发生了什么。找出问题是解决问题的首要措施。
如何解决软件销售中的问题
幸运的是，有一个工具可以让您规划和开发在线营销活动，并将其与您的商业力量相结合以实现您的目标：入站营销。
您能想象一个由顾客来敲门的营销系统吗？这将解决诸如识别潜在买家之类的问题，而这些问题通常会让我们付出高昂的代价。如果我们还可以知道他们处于销售周期的哪个阶段呢？他们的动机、目标和指标？我们可以提前知道哪些客户值得我们投入时间，并陪伴他们进行信息搜索过程，从识别他们的问题到完成我们公司提供的解决方案的销售。
入站营销从客户的角度解决了销售软件的问题，在我们开始尝试销售我们的产品之前，通过在线营销提供有用的内容并为人们增加价值。通过这种方式，我们可以与他们建立早期的信任关系，了解他们的需求并提供合适的解决方案，使我们能够实现双赢的销售并获得终身满意的客户。
10 个提高销售的入站工具
入站营销不仅仅是一种方法论，几乎是一种公司理念，主要通过在线行动进行应用，并使用以下工具等：
客户识别（买家角色）。
为每个活动定义智能目标。
创建有用的内容来吸引潜在客户。
营销流程自动化。
维护有效的博客。
使用社交网络来推广内容并与观众互动。
选择适当的关键词。
使用付费广告。
分析产生网站访问的信息和来源。
评估每次活动的结果，吸取“经验教训”。
您过去可能已经使用过这些工具或当前正在尝试使用它们。入站的秘密在于，从购买过程的开始到结束，在吸引和支持客户的过程中，每一项行动都与其他行动相结合。尝试一下，你会发现你的结果如何快速提高。
