尤其是随着中层销售经理的不

[alex2025]

营销负责人：“销售代表取消了绝佳的机会，并且没有跟进他们确实接受的早期交易。” 这里发生了什么？简而言之，每个人对于“合适”的潜在客户可能都有不同的看法。要么没有“合格机会”的明确定义。或者即使存在，也尚未得到充分实施。 这是一个大问题。如果你让两位销售代表描述一个绝佳的机会是什么样的，我敢打赌他们的回答至少会有所不同。现在，在一个大型销售团队中推断这一点，你就会得到一条泥泞的管道。


尤其是随着中层销售经理的不断壮大，每个 土耳其电话号码数据 人都会从以前的经验中带来自己的偏见。需求生成工作中的关键“时刻”潜在客户是由营销计划寻找和/或参与的。 SDR 设法连接、进行初步资格认证并为客户经理安排会议。在那次会议上，AE 需要决定是否接受这个机会进入他或她的管道。这种交接是关键时刻，它将决定您的需求生成引擎和更大的 GTM 工作是否会扩展——或者陷入困境。这是许多销售和营销协调问题的根本原因，也是失败的关键点，因为这通常是责任从一个团队（营销）转移到另一个团队（销售）的时刻。


如果你没有明确交接，会发生以下情况： 销售团队可能会在错误的机会上浪费大量周期 合适的机会会被过滤掉或枯萎 很难诊断团队为什么会这样做努力实现渠道目标 很难确定应该推动、优化或削减哪些营销计划 完善交接：行动计划 好消息是，解决困扰许多 B2B 企业（无论大小）的问题非常有效简单明了。通过专注和严谨，任何团队都可以完美地完成交接。