在今天的文章中，我们将展示一些实际示例，说明我们如何将增长部门内的这些业务分析应用于不同类型的客户和案例。具体来说，我们将以不同类型的促销为例进行分析，这对于不断改变其网站上的促 波兰 whatsapp 手机号码列表 销声明的企业来说至关重要。另一方面，我们也会对产品结构进行一个分析。不同类型的变化如何影响产品和类别的组合？
目录
作为增长的政策促销分析
产品组合分析
综上说
作为增长策略的促销分析
正如我们之前提到的，在某些网站中，促销活动以及如何利用促销活动在优化盈利能力和业务成果方面发挥着特别重要的作用。
首先，在进行促销分析时，我们需要与客户保持一致，哪些可用指标对他们来说是关键。对于我们今天看到的示例，KPI例如：
如下图所示，在这个具体案例中，我们正在按时间段分析和概括最近几周开展的每项促销活动。
每个促销活动都有不同日期的持续时间，因此我们包括一些“每日”指标的计算，例如保证金/天或投资/天。我们这样做是为了在同等条件下对每个促销块进行盈利能力分析。
简而言之，这类分析的有趣之处在于专注于发现每种促销类型如何影响我们的主要指标。比如说我们自己的产品，也就是我们自己的品牌，我们的利润率很高；这一事实使我们能够对这些产品进行“更积极”的促销活动，而不会影响利润或投资回报率等指标。
其他在盈利能力方面也表现良好的促销活动是“畅销类别”促销活动，其中提供我们已经注册并分类且功能良好的目录中的某些产品。
尽管困难重重，在最后几周的分析中，表现不佳的促销活动是整个网站目录都提供 15% 或 10% 折扣的促销活动。从这个意义上来说，学习的方式是，最近我们已经停止在此类促销中盈利，因此，我们必须停止产生这些特征的促销活动。
我们可以观察到的另一种促销类型，在利润率和投资回报率方面不会产生那么多的盈利能力，它侧重于突出不属于品牌本身或最畅销产品的类别。从这个意义上说，我们发现这些类别在网站整体销售中的权重要低得多，因此不会产生可弥补的销售量和盈利能力。
简而言之，这种类型的分析可以让我们了解我们如何在业务中进行促销活动，以及所有这些“小”决策如何直接影响其盈利能力。
此类分析的主要思想是能够达到最佳情况，在这种情况下，我们在促销日历上工作，真正使我们有利可图，并有助于扩大我们的利润率。
产品组合分析
在第二个示例中，我们建议按产品类型进行销售分析。对于产品目录不是很广泛的企业来说，这可能是一个非常有趣的分析。在其他情况下，例如具有较大产品目录的在线商店，直接在类别级别运行它可能会很有趣。
在这种特定情况下，我们按周和产品类型进行组织。我们在这个特殊案例中发现，从本期开始到过去几周，平均订单量大幅下降。此分析的目的是比较不同产品在总销售额中的权重。
与前几周相比，我们的 AOV 数字更高，但计费量大致相同，我们观察到，与初始阶段相比，“产品 4”在最近几周的权重显着增加。简而言之，该产品从占总营业额的 10-15% 左右上升到占总销售额的近 30%。
