Четкие возражения

[Habib01]

Презентации часто могут проходить без сбоев, поскольку вашим потенциальным клиентам может потребоваться время, чтобы тщательно оценить ваш продукт. Последующие взаимодействия, включающие договорные переговоры и обязательства, могут столкнуться с жесткими вопросами и возражениями.

Эти возражения часто возникают в форме корректировки цен в последнюю минуту, ограничений функций и т. д. Вот несколько примеров, которые вы можете увидеть

Им нужно больше функций за тот же бюджет, поскольку возникли новые требования.
Более сжатые сроки поставки, чем изначально оговаривалось, из-за внутренних проблем и дел
Конкурент, предлагающий лучшую цену/качество
Проверки направлений в последнюю минуту и ​​другие юридические препятствия.
Лучшая стратегия на этом этапе — иметь быстрые и открытые каналы связи и предлагать Список телефонных номеров наилучшие возможные выгоды для всех сторон, участвующих в сделке, для ее продвижения.

Ваши потенциальные клиенты часто могут начать обращаться к вашим конкурентам, как только они получат от вас предложение. Вы можете защитить себя от такого поведения, либо заставив их подписать положения, либо запросив подтверждение о неучастии в таких практиках в письменной форме.

Также настоятельно рекомендуется ознакомиться с документом LAER: The Bonding Process (Carew International), который представляет собой полезную структуру для работы с возражениями любого рода.

6. Закрыть
Как только вы сможете преодолеть все возражения, настало время подтолкнуть к закрытию. Это не так просто, как может показаться — у потенциальных клиентов могут остаться нерешенные претензии, которые они не раскрыли. Это, в свою очередь, может продлить этот этап дольше, чем ожидалось.