十多年來，Facebook 廣告一直是最受歡迎的按點擊付費平台之一，儘管最近 SaaS 品牌對它的關注略低於其他行銷平台。
在這篇文章中，我們將向您展示為什麼應該使用 Facebook 廣告進行 SaaS 行銷、如何在該平台上取得成功，以及大量 SaaS Facebook 廣告範例！
為什麼有些品牌不使用 Facebook 廣告進行 SaaS 廣告
在B2B SaaS 行銷方面，LinkedIn Ads 和 Google Ads 獲得了大量的廣告支出。這些公司通常仍然在 Facebook 上做一些廣告，但不像在其他平台上那麼頻繁。
這是因為 Facebook 上的 B2B 銷售比 B2C 銷售更具挑戰性。 B2B 和 SaaS 銷售通常有較長的購買流程，並且通常涉及更多決策者。
而且許多用戶瀏覽 Facebook Feed 時並不會想到工作，這可能會讓他們不太可能對相關廣告採取行動。
為什麼 SaaS 品牌應該在 Facebook 廣告上做廣告
SaaS 品牌應該在 Facebook 廣告上做廣告有很多很好的理由，我們已經親眼目睹了這些理由。
Facebook 目前擁有超過 20 億用戶。這是許多平台做夢也想不到的巨大影響力，因此，即使只有一小部分人願意在平台上參與 SaaS 廣告，仍然值得撒下這張網。
與許多其他平台（包括 LinkedIn 廣告）相比，Facebook 廣告的成本也相 開曼群島 電話號碼庫 對較低。根據 WordStream 的數據，Facebook 廣告的平均每次點擊費用僅為 0.97 美元左右，而 LinkedIn 的平均每次點擊費用為 5.26 美元。即使是 Instagram 廣告（Facebook 廣告系統的一部分）的每次點擊費用也比 LinkedIn 低 1 美元以上。
社群媒體平台上的平均每次點擊費用
圖片來源：WordStream
最後，在 Facebook 廣告上為 SaaS 品牌做廣告仍然值得，因為它們可以發揮作用。再說一次：我們已經在AdEspresso和Breadcrumbs中親眼目睹了這一點。
您可以使用廣告系統重新定位管道中已有的聯絡人或接觸新的冷漠受眾。無論您是想增加網路研討會註冊量、免費資源流量還是預約演示，Facebook都可以提供協助。
當然，這也沒什麼壞處，Facebook 的機器學習能力非常出色，而且只要你給他們足夠的時間和預算，他們就有一種非凡的方式來找到你的目標受眾。
使用 SaaS Facebook 廣告推動潛在客戶和銷售的 4 種方法
對於SaaS 品牌來說，潛在客戶往往至關重要，因為即使是 B2C SaaS 產品，很少有買家會自動直接購買。大多數用戶都希望在投入之前親自試用該工具，無論是個人預算應用程式還是企業級資料分析工具。
使用 Facebook 廣告吸引用戶透過數位銷售管道來推動SaaS 銷售線索有四種核心方法，所以讓我們分別來看看。
1. 注重建立品牌知名度
Facebook 廣告的一個突出用途是建立品牌知名度並為新用戶與您的品牌之間的關係奠定基礎。該平台相對較低的成本和較高的覆蓋範圍使其成為一個不錯的選擇，特別是當您使用它來吸引冷漠或酷炫的受眾時。
一些品牌可能會使用解釋影片來達到此目的。這是一個很好的介紹性視頻，因為您可以透過另一個重定向廣告系列來重定向任何觀看了一定比例的用戶。 （對於第一次影片觀看，我將根據影片的長度重新定位僅觀看了 50% 的用戶。）
您還可以使用 Massimo 最喜歡的策略之一，即使用 Facebook 廣告來增加部落格文章或其他基於內容的資源的流量。這利用出站行銷來增加入站行銷，這是讓用戶與您的品牌互動的一種很好的「無壓力」方式。
專注於品牌知名度的麵包屑 Facebook 廣告
2.利用高價值鉛磁鐵
鉛磁鐵是在 Facebook 廣告上吸引潛在客戶的絕佳方式，通常包括以下內容：
存取補充您的核心產品的 免費 SaaS 工具
用戶可以免費線上下載或存取的電子書、模板、案例研究和白皮書（最好下載！）
報名參加的網路研討會
訪問免費線上課程
在某種程度上，鉛磁鐵應該以價值為中心並以內容為基礎。目標是提供使用者想要與他們建立下一步關係的東西。但是，您可以使用Facebook Lead Ads捕獲他們的訊息，以換取示範性的免費內容。
SEMrush Facebook 廣告提供鉛磁鐵
在許多情況下，使用「下載」CTA 按鈕是一個不錯的選擇，但您還應該測試「了解更多」以了解它如何適用於您的廣告系列。免費網路研討會促銷可以使用「註冊」CTA 按鈕。
