在決定實施完整的ABM 策略之前，您可能需要先開始試用。試用期會對您的行 摩洛哥電話號碼數據 銷堆疊產生巨大影響，那麼您應該追蹤哪些 ABM 指標來衡量其成功？
許多初次使用 ABM 行銷人員在開始使用帳戶為基礎的行銷時可能會感到困惑。他們進行研究，啟動計劃，不久後他們發現他們的每次點擊費用、每次轉換費用和每千次展示費用比平時高得多。
在您認為 ABM 太昂貴或太複雜之前，了解 ABM 指標與典型的潛在客戶開發指標有何不同非常重要。也就是說，因為您的受眾規模較小，因此單一指標成本會更高，但這不應該阻止您，因為如果您正確執行 ABM，您的整體ABM 計劃仍應具有很高的投資報酬率。
有多棒？ ITSMA 的一項調查顯示，87% 的行銷人員表示 ABM 優於其他行銷投資。
因此，無需進一步反問，以下有 3 個 ABM 指標，可協助您充分利用 ABM 試用計畫。
ABM 指標 #1：帳戶覆蓋率
帳戶覆蓋率是一種 ABM 指標，用於衡量您實際接觸到的人員的規模（帳戶數量 ）和品質（該帳戶中的人員）。由於您的 ABM 計劃針對的客戶數量比傳統的潛在客戶開發少得多，因此您需要確保以實質的方式接觸到這些客戶。
如果您使用基於 IP 的 ABM 供應商，您將能夠知道您所達到的規模（有多少個帳戶），但您將無法知道您的品質（該帳戶中的人員）。
很容易看出這會帶來什麼問題。
聯絡公司的行銷長與聯絡活動協調員，或聯絡銷售主管與銷售代表是非常不同的。透過基於 cookie 的 ABM 供應商，您不僅可以了解您所接觸的帳戶數量，還可以了解這些人員的素質。
當您評估 ABM 試用計劃時，您應該確保從數量和品質上檢查您的帳戶覆蓋範圍。
您對此 ABM 指標的主要問題是：
我是否在目標客戶中接觸到了許多聯絡人？
不同的 ABM 提供者對這個問題的見解程度不同，但這是評估您從每個提供者獲得多少測量的好方法。
