Используйте сенсорный язык
Укажите конкретные временные рамки
Устранение текущих проблем
Показать контраст между «до» и «после»
Пример: «Представьте, что через три месяца вы заходите в свой офис, видите на панели управления продаж удвоенный доход и чувствуете уверенность, которую приносит предсказуемый, растущий доход…»
15. Внедрите технику «Bucket Brigade»
Bucket Brigade — это прием копирайтинга, который удерживает интерес Телеграмма Италии читателей, создавая плавный переход от одного предложения к другому, снижая показатель отказов и увеличивая время, проведенное на странице.
Было доказано, что этот метод увеличивает среднее время пребывания на странице до 30%, предоставляя вам больше возможностей донести свое сообщение и конвертировать читателей.
Как использовать Bucket Brigade:
Добавить переходные фразы
Используйте утверждения, вызывающие любопытство
Вставьте риторические вопросы
Создать ожидание
Плавно соединяйте абзацы
Пример: «Но подождите – это еще не все… Видите ли, этот прием не просто повышает вовлеченность… Дело вот в чем: он также повышает конверсию…»
16. Создайте ощущение исключительности
Эксклюзивность — мощный прием копирайтинга, который использует желание людей стать частью чего-то особенного и уникального.
Исследования показывают, что эксклюзивные предложения могут увеличить коэффициент конверсии до 200% по сравнению со стандартными предложениями. Это работает, потому что люди ценят вещи, которые не всем доступны.
Рекомендуемая литература: Маркетинговый копирайтер: что это такое и как им стать
Как создать эксклюзивность:
Используйте такие слова, как «эксклюзивный», «ограниченный», «только для участников».
Создавайте VIP-предложения
Выделите уникальные особенности
Внедрение списков ожидания
Предложить ранний доступ
Пример: «Присоединяйтесь к нашей эксклюзивной группе вдохновителей, в которую входят всего 50 серьезных предпринимателей, готовых масштабировать свой бизнес до семизначных сумм».
17. Используйте метод устранения риска
Снижение риска — это прием копирайтинга, который устраняет препятствия к покупке, устраняя потенциальные опасения по поводу покупки.
Статистика показывает, что надежные гарантии могут повысить коэффициент конверсии до 300%. Устраняя риск, вы облегчаете потенциальным клиентам возможность сказать «да».
Как реализовать реверсирование риска:
Предлагаем надежные гарантии
Предоставлять бесплатные пробные версии
Включите обещания возврата денег
Добавить социальное доказательство
Ответьте на распространенные возражения
Пример: «Попробуйте наш премиум-план без риска в течение 30 дней. Если вы не будете полностью удовлетворены, мы вернем вам все до копейки — без лишних вопросов».
18. Используйте эффект Зейгарник
Эффект Зейгарник — это психологический прием копирайтинга, который использует нашу естественную склонность лучше запоминать незавершенные задачи, чем выполненные.
Этот принцип может повысить вовлеченность до 90%, создавая в тексте открытые циклы, которые читатели будут вынуждены закрывать.
