据 Data Insight预测，2023年，电商市场销售额将达到7.4万亿卢布，增长30%。
数据洞察研究
资料来源： 数据洞察
因此，扩大范围的问题就显得尤为 澳大利亚华侨华人数据 尖锐。每个卖家都努力尽可能扩大产品范围，以便每个买家都能找到他需要的东西。然而，不可能涵盖所有内容；没有足够的资源或仓库。如果你只给客户提供几样东西，他会认为他根本没有什么可以选择的。怎么会这样呢？
任何商店（包括互联网商店）的品种都在不断变化，以适应客户不断变化的需求和市场条件。
出现这种情况的原因如下：
开设商店时，不可能准确预测哪些产品会受到消费者的欢迎，哪些产品不会被消费者需要。首先，编制一个测试目录，然后，随着销售信息的积累，有些商品将不得不大量订购，有些则需要放弃。
冬季需求滑雪板和溜冰鞋，夏季需求滑板和自行车。这并不意味着夏天没有人会购买滑雪板，而是同一产品的需求会根据季节而变化。
产品受欢迎程度下降。如果说昨天还有一群游戏玩家想要购买 PS4，那么今天一款新机型——PS5 进入市场，对上一代游戏机的需求立即下降。任何制造商的产品线更新都不可避免地影响销售商品的范围。
温暖了观众。如果月复一月没有添加任何东西，顾客就会对商店失去兴趣。为了留住您的受众，您需要用新产品补充您的品种，并告知您的客户。
即使你第一次就选到了没有无人认领的商品，并且所有商品都卖得很热，但这并不意味着你可以休息。改变品种并为客户找到最好的产品是企业成功的先决条件。
限制商店品种的困难
同时，客观上扩大范围的可能性也受到限制。其原因如下：
需要大量的金融投资。如果您刚刚开业并想要进行与 DNS 相同的分类，那么您不太可能有足够的机会这样做。即使你设法购买了你想要的一切，你也需要存储，以及运输货物、人员等的费用。
过多的选择会降低转化率。买家从 5 件商品中进行选择比从 50 件商品中进行选择更容易。用营销人员的话说，这种现象被称为“死亡之墙”。
人员、文档流组织和业务流程自动化的成本 显着增加。当您不需要立即支付货物运费时，即使通过代发货系统或类似系统也无法解决问题。
代发货
当开设种类过多的在线商店时，很大一部分商品可能不会被需求。因此，它们的销售时间很长，并且无法产生可用于购买受众所需产品的收入。
大多数产品都有有效期。首先，这涉及到食物。此外，许多建筑材料在超过制造商建议的期限后，会失去其大部分品质。即使是衣服也不能在仓库里存放多年。随着新一季的到来，顾客会想要购买新系列的款式，而不是去年的旧款，他们将不得不扔掉它，以折扣价亏本出售。
因此，种类繁多对卖家来说根本没有任何好处。限制自己购买一些受欢迎的产品总是比商店里堆满大量无人认领的产品要好。
还有一点：产品越贵，品种应该越窄。您不会找到展示 20 个路易威登包袋的商店，但廉价商店总有不错的选择。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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影响网上商店商品种类的因素
销量不仅取决于服务水平和商品质量，还取决于所提供的范围。其主要受以下因素影响：
匹配价格和客户期望。用大量的中国商品来吸引富有的买家是没有意义的。同样，如果柜台上有每双 30,000 卢布的鞋子，那么期望农村商店的高需求是没有意义的。
品种的同质性。如果您不打算开设百货商店，那么建议专注于一种或多种产品类别。如果一家小商店同时提供土豆和汽车油，这将给人一种中介平台的印象，所有东西都以高价转售。
相关产品的销售。如果商店展示体育用品，那么您可以在它们旁边放置类似主题的文献。任何购买杠铃的人都会愿意使用施瓦辛格的回忆录来讲述他的成功之路。
追加销售
季节性和情境性。大多数卖家会考虑商品分类与季节或某些假期（新年、复活节等）的对应性。购买在相关时间点相关的大量商品，这可以增加销量。
时尚和市场新闻。如果您的商店中展示了特定制造商的产品，请始终跟踪其生产的产品。新鲜的系列总是会引起顾客的兴趣，无论他们是否要购买新的东西。
商店的基本品种。许多产品都有保质期，一段时间后客户会返回购买新批次。此类产品应始终出现在分类中，因为它们可以确保重复销售并避免客户转向竞争对手。
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为新的在线商店创建产品组合的第一步
我们就开设在线商店时如何确定产品范围提供了一些建议。
定义产品类别
实践表明，最受顾客欢迎的是专门从事任何产品类别和任何利基市场的商店。
百货商店在销售儿童产品和娱乐休闲用品时可能具有相关性。不要试图将所有内容都放在网站上。首先，您需要在一组产品上建立声誉，然后将范围扩展到其他类别。
另外，如果网站列出一个产品领域，对搜索引擎来说会更有吸引力。产品的同质性允许您在其描述中放置大量的低频和中频查询。这将提高网站的排名并使其覆盖更多用户，从而增加潜在客户的数量。
在您的分类中包含足够数量的产品品种
类别和狭义分类不是一回事。如果您销售曲棍球装备，则您不能仅向买家提供 EFSI 球杆或 CCM 头盔。您需要购买 Graf、Bauer、Reebok 和其他品牌的产品。否则，客户将无从选择，而会在另一个网站上寻找他需要的东西。
足够的产品范围也会影响访客数量和自然流量。如果搜索引擎在您的网站上发现了大量高质量的卡片，那么它会更频繁地向用户推荐您。
平均而言，领先的乌克兰在线商店 Prom 的高质量优化网站为每张产品卡带来 2-12 个唯一访问者。您可以根据自然流量计算新订单数。如果每月有 4 个用户访问每个页面，商店有 100 个产品，转化率为 2%，那么计算结果如下：
4 个用户* 30 个产品项目 – 每个产品页面 120 位访问者 * 2% = 每月从自然搜索结果中获得 2-3 个订单。
我们将把该类别的范围增加到 500 个项目。
4 个用户 * 500 个产品项 = 2000 个产品卡每月访客。 2000 * 每 2% 转化 = 40 个自然流量客户。
提供独特的产品
如果您与所有商店销售相同的商品，请费力地找到您的商品的一些独特之处，并在说明中注明。否则，你就会在竞争对手中迷失方向。
提供独特的产品
考虑产品的需求
尝试主要关注消费者需求。理想情况下，至少 80% 的品种应受到目标受众的欢迎。分析频繁出现的搜索查询，突出典型型号，并考虑季节。专注于最受欢迎的职位。
