Несомненно, есть несколько возможностей для сотрудничества и взаимопомощи между различными командами. Лучшие таланты в продажах ценят эффективную адаптацию так же, как и лидеры продаж.
При поиске новых должностей 49% высокоэффективных торговых представителей оценивают доступность адаптации как «очень или крайне значимую». Поэтому можно материал номера телефона в мексике сказать, что успешная адаптация может создать или разрушить вашу компанию.
Стратегия стимулирования продаж для компании
Что вам следует сделать, чтобы привлечь всю вашу компанию? Для начала давайте углубимся в пост.
1. Используйте МСП для поддержки вашей команды продаж
В каждой организации есть специалисты по МСП или предметные эксперты в определенных областях. Специалисты по поддержке продаж должны найти и зафиксировать их знания и идеи. Затем они должны дать возможность МСП делиться информацией с отделом продаж.
Например , такие МСП, как:
Ваши менеджеры по продуктам знают обо всех новых продуктах,
Маркетологи хорошо осведомлены о внутренних сообщениях вашей компании,
Руководители высшего звена могут указать правильное направление для достижения главной цели.
Другими словами, чем быстрее и эффективнее вы перенесете нужную информацию из голов ваших представителей малого и среднего бизнеса в головы ваших продавцов, тем лучше и приятнее будет процесс адаптации.
Технология поддержки продаж — лучший помощник в такой ситуации. Статистика показывает, что влиятельные пользователи технологий превзошли неэффективных пользователей технологий на 57% в обучении и развитии торгового персонала.
2. Держите все в порядке
Организованная стратегия стимулирования продаж направлена на взаимодействие с заинтересованными сторонами, включая отделы продаж, и представляется весьма эффективной.
Как это работает?
Вы можете создать календарь, в котором будете записывать все свои инициативы, включая тренинги, семинары, запуски маркетинговых кампаний, демонстрационные сертификации, адаптацию новых сотрудников и т. д.
Далее, создание трекера проекта (возможно, листа управления проектами) — еще одна полезная вещь, которую вы можете сделать. Это поможет вам отслеживать завершенные и текущие проекты.
Последний шаг — поделиться созданными вами листами, файлами или папками с членами вашей команды. Чтобы сделать это более эффективным, вы можете распространять еженедельное резюме, которое включает завершенные проекты по стимулированию продаж и то, чего следует ожидать на следующей неделе.
Максимально широко делитесь данными со всеми соответствующими руководителями для подтверждения необходимости дальнейшего обучения.
3. Используйте контент из каждого отдела
Изучите контент, подготовленный отделами маркетинга, управления продуктами и другими отделами, чтобы определить, можно ли его модифицировать для использования в продажах.
Например, если управление продуктом подготовило руководство по запуску нового продукта, выберите разделы, которые относятся к продажам, и скопируйте их в презентацию для быстрого обучения продавцов. Любой образовательный контент, созданный вами или другими, может принести пользу различным отделам вашей организации.
4. Мотивируйте своих торговых представителей учиться у коллег
Согласно исследованию, 55% работников обращаются к своим коллегам за помощью в освоении нового навыка. Однако менее 50% компаний имеют формальную стратегию обучения коллег. Благодаря обучению коллег коллективный опыт вашей компании становится полным. Поэтому включите продавцов в процесс поддержки продаж, поскольку они, в конце концов, находятся на передовой.
Попросите своих опытных торговых представителей поделиться лучшими советами для достижения успеха в этой области. Они могут обучать неэффективных сотрудников с помощью самостоятельно созданных видеороликов и быстрой информации, а вы можете записывать эти лучшие практики, советы и приемы на благо всех представителей.
Кроме того, представители будут ценить обмен опытом и нахождение общих точек соприкосновения в отношении достижений и трудностей.
5. Скажите «да» распродажам, которые когда-либо начнутся
Everboarding относится к постоянной адаптации и помощи вашего торгового персонала после первых 30, 60 или 90 дней. Отличная программа адаптации (т. е. everboarding) настраивает ваших представителей на успех в долгосрочной перспективе, в то время как хорошая программа предоставляет им только инструменты, необходимые для преодоления трудностей в первые несколько месяцев.
Адаптация не должна быть концом обучения на рабочем месте. Продажи, сообщения, методы, предложения продуктов и маркетинговые стратегии динамичны. Поэтому скажите «да» каждой адаптации для непрерывного обучения.
6. Управляйте всем процессом как общекорпоративной инициативой.
Привлечение высшего руководства и управленческой команды — еще одна фантастическая стратегия, которая вдохновляет персонал на участие в обеспечении продаж. Хорошая коммуникация руководства — один из основных элементов успеха компании на всех уровнях.
Сотрудники будут более склонны участвовать в общекорпоративной инициативе по обмену информацией с продавцами, поскольку им нравится слышать напрямую от вышестоящих лиц о стратегических инициативах компании. Кроме того, каждый будет чувствовать, что его вклад имеет значение, как только появятся положительные результаты.
Итог
Вы должны понимать как лидер, что ваш итоговый результат в значительной степени зависит от того, как вы разрабатываете свою программу адаптации и максимально расширяете их возможности. К сожалению, многие компании все еще находятся в неведении и не осознают, что помощь в продажах приносит пользу всей компании и не является исключительной обязанностью одного отдела. Однако, если вы будете действовать таким образом, время получения дохода пойдет быстрее.
