Некоторые советы могут помочь вам улучшить ваши навыки управления. Топ-менеджеры используют эти стратегии, чтобы оставаться на вершине своей игры.
Эта статья даст вам советы о том, как библиотека телефонных номеров непала руководить высокоэффективной командой продаж. Вы поймете, почему эти советы работают, как и когда их применять.
Кто такой менеджер по продажам?
Менеджер по продажам — это профессионал, который руководит отделом продаж компании. Он отвечает за ежедневное управление отделом и оценку эффективности продаж.
Чем занимается менеджер по продажам?
Менеджер по продажам разрабатывает стратегии и следит за тем, чтобы вся команда их придерживалась. Стратегии продаж — это ряд дорожных карт для планов компании по продажам. Менеджеры по продажам также устанавливают цели продаж и отслеживают их выполнение.
Менеджер по продажам нанимает и увольняет членов своей команды и отвечает за их обучение до желаемого уровня. Они являются частью команды, но также берут на себя руководящие роли. Поэтому именно они должны обеспечить высокую производительность команды продаж.
Какие навыки необходимы для управления отделом продаж?
Некоторые бренды рассматривают аутсорсинг продаж, поскольку работа менеджера по продажам может быть пугающей. Тем не менее, для успешного выполнения работы требуются некоторые необходимые навыки. К ним относятся коммуникация, лидерство, глубокие знания и опыт продаж, обслуживание клиентов, а также организационные и тайм-менеджмент навыки.
Лидерские навыки
Вам нужны исключительные лидерские навыки и эмоциональный интеллект, чтобы добиться успеха в качестве менеджера по продажам. Вы также должны знать, как и когда принимать решения и как мотивировать всех на достижение личных, командных и корпоративных целей.
Глубокие знания и опыт в области продаж
Вам не обязательно быть лучшим продавцом в своей команде, но как менеджер вы должны обладать безупречными знаниями и опытом в области продаж. Возможно, вам придется заключать сделки для членов вашей команды. Ваш опыт в продажах также поможет вам в таких аспектах, как постановка целей, мотивация команды и отслеживание показателей продаж.
Организаторские способности
Ваша команда всегда будет искать лиды, превращать их в потенциальных клиентов и заключать сделки. Отслеживание всех этих действий может быть хлопотным, если у вас нет исключительных организационных навыков. Как менеджер по продажам, вы должны гарантировать, что все мелкие детали будут учтены и выполнены вовремя.
Знание продукта и экспертиза обслуживания
Менеджер по продажам должен знать все о своих продуктах или предложениях. Глубокое понимание вашего продукта будет передано в управление вашей командой по продажам и даст вам возможность отвечать на любые вопросы о них от клиентов или членов вашей команды.
Как руководить высокоэффективной командой продаж?
Ставьте амбициозные, но достижимые цели
Установление целей продаж — одна из важнейших ролей менеджера по продажам. Вы можете работать над достижением цели только тогда, когда она есть.
Убедитесь, что ваши цели амбициозны и достижимы. Они должны вдохновлять вашу команду и быть реалистичными. Желательно иметь большую цель и маленькие задачи, которые ведут к ней.
Достижение этих целей будет мотивировать вашу команду, поскольку они нацеливаются на более крупную цель. Например, если вы хотите увеличить доход на 15 процентов за финансовый год, вы можете установить достижимые ежемесячные или ежеквартальные цели.
Право найма
Лучшие менеджеры знают, как создать команду по продажам. Вы не добьетесь прогресса, если ваша команда состоит из неквалифицированного персонала, независимо от ваших управленческих навыков. Поэтому вы должны оттачивать свои навыки найма. Нанимайте правильных людей, которые соответствуют вашей стратегии и могут помочь вам достичь ваших целей.
Конечно, навыки продаж должны быть самым определяющим атрибутом, который вы будете искать. Однако навыки общения, сотрудничества и построения отношений также являются неотъемлемой частью. Последнее, чего бы вы хотели, — это нанять экспертов по продажам с плохим отношением.
Даже если ваша команда кажется хорошей, будьте начеку в поиске потенциальных сотрудников, которые могут ее улучшить. Отдел продаж никогда не бывает слишком хорош. Кроме того, постоянный поиск облегчает привлечение новых сотрудников, если один из членов вашей команды уходит.
