但与鹰不同，你没有翅膀。这就是潜在客户寻找的用武之地。这是一种寻找有意向的买家并将其转化为付费客户的方法。
您需要磨练您的潜在客户寻找技能，以便有效地寻找下一批潜在客户。我们在这里为您提供帮助！在本文中，我们将讨论：
线索来源的基础知识。
线索寻找流程。
流行的潜在客户采购策略。
领先晋级。
引领采购最佳实践。
什么是潜在客户采购？
潜在客户获取可以是入站营销，也可以是出站营销。在大多数情况下，我们称之为潜在客户生成。潜在客户获取是一种独特的东西。
我们认为潜在客户开发是培养对产品或服务的兴趣的一种方式，亚美尼亚电话号码资源 也是吸引有足够兴趣购买的潜在客户的一种方式。
这一切都与潜在客户资格有关——对此仍有一些争议。两者都是增长所必需的，并且都遵循一个简单的流程。
潜在客户寻找流程
潜在客户来源创意
无论您采用何种策略，将潜在客户转化为付费客户的原则都是相同的。要成功开展潜在客户获取活动，您需要：
吸引
您可以使用各种策略来吸引潜在客户，具体取决于您是进行入站营销还是出站营销。主要途径是博客、广告和冷销售活动。
提供价值是吸引潜在客户的最佳方式之一。例如，创建有见地、相关且优质的内容可以帮助您免费获得销售线索。
这可以通过社交媒体、电子邮件营销、博客和视频来实现。关键是提供即时价值。这样做可以将您的品牌定位为您所在领域的权威。
一旦潜在客户被吸引，他们就更有可能按照您在号召性用语 (CTA) 中希望他们做的事情去做。一旦他们这样做了，就意味着您已经转化了潜在客户。
转变
创建有价值的内容很棒，但它需要有目的。这就是您的 CTA 发挥作用的地方。它可以是表单、产品着陆页的链接或免费试用版。
您的 CTA 需要清晰且与内容相关。更重要的是，它必须支持您的总体目标。为了实现更好的转化，请遵循以下最佳做法：
创建能够提供即时价值的内容。
让您的 CTA 脱颖而出。
包含一个 CTA。
在内容的关键区域重复您的 CTA。
添加社会证明，如评论或推荐。
提供更有价值的东西。（例如：提供电子邮件地址以换取深入的内容）。
不幸的是，创建 CTA 的方法并不统一。不同的企业意味着不同的目标受众。对其他人有用的 CTA 可能不适合您。
试水。尝试不同的 CTA 方法来帮助您实现转化。进行 A/B 测试以找出哪种方法最有效。一旦完成，您就离达成销售更近了一步。
关闭
当潜在客户按照您的 CTA 操作时，他们就将成为“合格潜在客户”。这些人最有可能购买您销售的产品。
在达成交易之前，可能会有很多来回的沟通，这完全没问题。根据潜在客户的资质，应该制定多种策略和程序。
达成销售的一个好方法是确定决策者并迎合他们的需要。例如，如果您销售冷电子邮件营销软件，您可以轻松地与电子邮件营销人员展开对话。但归根结底，最终决定权还是在决策者手中。
对话开始后，您就可以开始最后的销售宣传了。不要只谈论您的产品。谈谈它可以提供哪些解决方案来解决痛点。
尽管如此，我们不会因为达成交易或遭到拒绝而停止。我们会培养潜在客户，确保他们留下来，并尝试改变那些选择退出的人的想法。
培育
如果您从事销售工作，您可能已经习惯了遭到拒绝。但这并不意味着我们会停止跟进这些潜在客户。对于我们达成销售的潜在客户也是如此。
根据 Demand Gen Report 的研究，培育的潜在客户比未培育的潜在客户拥有20% 以上的销售机会。
但是，如果他们在你的培育活动之后说“不”，那么最好放弃这些潜在客户。
相反，您需要持续培养潜在客户，将其转化为客户。最好的方法是利用电子邮件营销软件来帮助您实现流程自动化。
请记住，客户体验和满意度对于确保您的业务蓬勃发展至关重要。
例如，如果您是一家拥有 CRM 产品的 SaaS 公司，那么出色的培育活动将包括有关如何有效使用您的产品的教育内容。
2023 年最佳潜在客户获取策略
现在我们了解了潜在客户寻找的流程，下面介绍一下您可以在 2023 年的活动中尝试的一些策略：
冷电子邮件营销
个性化的潜在客户寻找效果最好。然而，大多数潜在客户寻找策略就像在大海中撒一张大网。
这就是为什么个性化的冷电子邮件可以比 SEO 或社交媒体活动等策略获得更好的转化率和更高的投资回报率。
这是一个可以自动化和扩展的策略。您可以为任何行业制作出色的冷销售电子邮件。
如果您对冷电子邮件营销完全陌生，您可以尝试使用AIDA 框架来入门。搭配可靠的冷电子邮件工具，您的品牌将获得成功。
社交媒体
在社交媒体平台上寻找潜在客户可以帮助您接触到更多的受众。如果您想被看到，可以进行有机内容营销活动。
但是，如果你想让目标人群注意到你，那么有针对性的广告才是最佳选择。社交媒体潜在客户获取的成功需要两者的结合。
同时，如果您想要一种更正式或直接的方式，但仍与社交媒体保持一致，您可以尝试 LinkedIn 等专业社交网络平台。
LinkedIn 绝对可以成为一座金矿。该平台将您与专业级别的潜在客户联系起来。在大多数情况下，您在这里可以获得比社交媒体更优质的潜在客户。
您可以准确地了解潜在客户的行为并当场进行资格审查，深入了解潜在的痛点，并个性化销售宣传。
根据研究，来自 LinkedIn 的潜在客户转化率高出 6 倍。但您确实需要打造自己的品牌并成为行业权威。
请记住，您是在与专业人士打交道。他们知道自己想要什么，很可能正在做自己的研究，并且可以在很远的地方发现冷门推销。
内容营销
可以说，在行业中树立权威的最佳方式就是创造有价值且高质量的内容。当受众需要时，他们可以随时回头阅读一些经久不衰的内容。
创建这些高价值的内容有助于搜索引擎优化 (SEO)。它还支持您的社交媒体、按点击付费 (PPC) 和电子邮件营销活动。
成功的关键在于制定整体内容策略。这意味着所有平台的内容活动都能够和谐地协同工作，以实现同一目标。
免费试用
提供免费试用是吸引潜在客户试用您的产品的绝佳方式。每个人都喜欢免费获得东西。这为您提供了一个绝佳的机会，以亲身体验的方式展示您的产品可以为潜在客户带来什么。
配合扎实的培育活动，例如有关您产品的实用文章或教育文章，您将获得更高的转化机会。但并非每个尝试免费试用的人都会转化。您仍然需要评估他们的反应并开始筛选潜在客户。
合格线索
了解如何筛选销售线索有助于您找到最有可能进一步进入销售渠道的人。通过潜在客户来源活动吸引潜在客户后，您需要决定重点关注哪些潜在客户。它是任何销售渠道的重要组成部分，可让您：
集中精力迎合更有可能购买产品的合格潜在客户。
帮助您识别可以带来更多收入的高价值潜在客户。
帮助您更好地了解潜在客户的痛点和需求。
帮助创建更加针对性或个性化的信息。
潜在客户挖掘最佳实践
潜在客户采购策略
每项业务都是独一无二的。您不能只选择一种潜在客户获取策略并坚持到底。有些策略对其他人有用，有些则无效。
但是，无论您选择哪种策略，它们都建立在相同的基本原则之上。如果您想充分利用潜在客户挖掘活动，请遵循以下最佳做法：
了解您的目标受众，找到他们的痛点，并找到立即的解决方案。
专注于创造常青的优质内容。
收集数据并分析哪些有效、哪些需要改进以及哪些需要消除。
