凯特·布加德
为什么需要数字营销策略？
如何制定数字营销策略？
5 个能给您带来启发的数字营销策略示例
制定您的数字营销策略并与您的受众互动
您已经知道数字媒体的使用正在蓬勃发展。 2018 年的一份报告发现，成年用户平均每天花费近 5.9 小时在电脑、电话或联网设备上。
从某些方面来说，这种对屏幕的沉迷是可怕的。然而，对于企业来说，它提供了主动向这些不断联系的客户推广其品牌的机会。
这正是数字营销策略的用武之地。 “您的数字营销策略是一系列行动，通过精心挑选的在线营销渠道帮助您的企业实现其目标，”澳大利亚和新西兰HubSpot 营销总监Elissa Hudson 解释道。
说实话，制定自己的数字营销策略并不是一件容易的事。因此，我们将从数字营销的定义开始，彻底分解这个过程。我们将了解为什么后者至关重要，以及从中汲取灵感的示例。
为什么需要数字营销策略？
简短的回答是：与任何其他商业活动一样，总体战略可以作为路线图，并最大限度地提高您的努力的有效性。这样，你就可以带着目标做出选择，而不是浪费精力去实现随机的想法。
这在数字营销中尤其重要，因为数字营销涉及多种类型的工作。数字营销包括：
内容营销；
电子邮件营销；
搜索引擎营销（SEM）；
参考（SEO）；
按点击付费 (PPC) 广告；
社交媒体营销；
联系。
数字营销策略的主要目标是什么？它将所有这些方面整合到一个连贯且稳定的计划中，可以节省您的时间、精力和金钱。
如何制定数字营销策略？
这一切听起来都很棒，对吧？但现在您需要解决制定自己的数字营销策略的问题。这项任务可能看起来难以克服且复杂，但事实并非如此。
首先，让我们概述 5 个简单步骤，帮助您步入正轨。这些步骤代表了您的数字营销策略的基本框架。
1.了解你的听众
在推广您的产品和服务之前，您需要准确了解您的目标受众是谁。这就是为什么第一步是发现当前的受众。
有很多方法可以做到这一点，以下是最常见和最有效的：
统计数据（来自您的网站、电子邮件营销平台和社交媒体帐户）；
调查和留下评论的表格；
与您的销售部门和客户支持人员的对话。
仅这些行动就能为您提供有关您的客户、他们的目标、他们的痛点以及您的企业如何满足他们的需求的有用信息。
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根据这些信息，您可以构建多个买家角色，以便更轻松地记住您的营销工作的目标受众，并相应地定位您的信息。
2. 定义你的目标
您的整体营销策略应该与更高的目标相关联，比“促进业务”或“增加客户数量”更具体、更激励。
定义营销目标的最佳方法之一是使用SMART 方法。这个缩写词的意思是：
具体
可测量
可实现
现实
暂时定义的
每封信都将帮助您设定目标，为您提供足够的背景信息，以不断朝着正确的方向前进。例如，SMART 数字营销目标可能如下所示：
在第一季度向我们的电子邮件收件人列表中添加 2,000 名订阅者，以吸引更多观众来宣传我们的网络研讨会。
如果您想尝试不同的东西，您还可以定义与营销活动相关的目 比利时 whatsapp 电话号码列表 标和关键结果，以使它们尽可能具有影响力。
3.评估你过去的行为
制定策略是一项艰巨的任务，看起来您必须从头开始，但通常情况并非如此。您已经进行了一些营销（即使非常有限），这意味着您已经上路了。
分析您过去的行为，以确定迄今为止哪些行为对您有效，哪些无效。然后您将更好地了解要关注的内容。
这也是收集内容和其他资源（从社交媒体图形到信息块）然后重复使用它们的好机会，这样您就不必不断地重新发明轮子。例如，您可以在 Instagram 上的帖子中引用您之前博客文章中的一句话。
4. 确定实际细节
你会感到受到启发、富有创造力，但仍然需要考虑许多后勤限制。制定战略不仅仅是梦想：它是要弄清楚在这些限制下你可以实现什么。
以下是它们发挥作用的领域，数字营销研究所将这一步骤称为“确定您的手段”，这需要澄清：
您的预算：您可以在数字营销上花费多少钱？
你的员工：谁来负责？您需要外包某些任务或任务吗？
您的渠道：您将使用哪些营销渠道以及每个渠道的目标是什么？
这些实用细节从一开始就很重要，以便您制定考虑到现有限制的制胜策略。
5.制定计划
一旦您拥有了所有这些构建模块（您的受众、您的目标和您的手段），就可以将它们组合成您可以使用的业务营销策略模板。
从一个简单的日历（在电子表格中或直接在 Wrike 中）开始，对不同的元素进行分组。例如，将电子邮件营销活动放在日历上，然后添加其他项目。
你一开始的设想并不一定是你长期实施的，但有时只需脚踏实地地确定最好的前进方向。与任何过程一样，您应该预料到会尝试并遇到失败！
5 个能给您带来启发的数字营销策略示例
您现在知道了开始时需要采取的步骤。但你还在晒吗？也许一点灵感会受到欢迎。
以下是一些知名品牌的例子，这些品牌的营销工作在三个不同的类别中取得了非常成功的成功：内容营销、社交媒体营销和电子邮件营销。
最好的数字营销行动是什么？这些标记告诉我们这个问题没有真正的答案。一切都与执行有关。
1. 营销内容示例：Buffer
营销内容很难与流行的社交媒体调度工具 Buffer 分开。后者经常被视为营销内容领域的例子。
Buffer 是如何成为一个例子的：早期，该公司严重依赖客座帖子。该团队编写了在不同网站上发布的内容，以提高品牌知名度。事实上，Buffer 的一位联合创始人声称，这一策略让他们获得了第一批 100,000 名客户。
然而，该公司并不满足于忽视自己的网站。通过为自己的博客制作高质量的内容，她成为营销领域的标杆。
您会注意到前一句表示的是博客而不是博客。这不是一个错误。该公司有 2 个不同的博客，针对不同的兴趣：
Buffer 博客：致力于 Buffer 品牌的社交媒体、营销、功能和更新
开放博客 ：致力于远程工作、公司文化及其演变。
5 数字营销策略示例 2
（来源：Buffer博客）
虽然内容营销通常与博客文章和电子书联系在一起，但 Buffer 证明营销策略应该远远超出书面文字。该公司还推出了一个名为“ 社交媒体科学 ”的播客，团队在其中分享与社交媒体相关的信息和想法。
2. 社交媒体营销示例：Glossier
Glossier 化妆品品牌取得无可否认的成功有无数因素。毫无疑问，社交媒体是最具决定性的因素之一。
从一开始，社交网络（尤其是 Instagram）就一直是该品牌的首要任务，甚至在推出首款产品之前，该品牌就在 Instagram 上吸引了 13,000 名订阅者，数量惊人。
但如何呢？如果该品牌在社交网络上的存在如此令人印象深刻，那是因为它的受众群体非常明确：出版物旨在与订阅者对话。
“现在的女人在离开前只有 5 分钟的时间化妆。这就是她的现实，但她仍然想用最小的努力让自己看起来很漂亮。 Glossier 创始人 Emily Weiss 在接受《企业家》采访时说道。
正是这种类型的形象在所有出版物中脱颖而出。这些图像从未经过精心加工或修饰。相反，它们展示了日常环境中的普通人（婴儿、狗、飞机窗户等）。
5 数字营销策略示例 4
（来源：Glossier Instagram）
其他品牌广泛撒网以从有影响力的帖子中受益并推广其产品，但 Glossier 采取了不同的方法，与忠实的客户和粉丝互动。
为了成功推出产品，该品牌选择向 500 名忠实粉丝（那些已经购买了产品或经常在社交网络上与该品牌互动的人）提供该产品，这些粉丝在自己的帐户上发布了该产品的信息。结果 ？完全真实（且成功）的社交媒体活动。
3. 电子邮件营销示例：BuzzFeed
BuzzFeed 在数字营销方面非常成功，有时让人感觉该公司已经接管了整个互联网。但在其多样化的营销活动中，该公司在电子邮件营销方面尤其擅长。
