使用特定的 B2B 营销归因模型

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归因模型有很多。事实上，归因模型作为一种概念，过去深深扎根于大型 B2C 领域，尤其是零售业。总体而言，他们从事这项工作的时间比 B2B 组织长得多。 不难看出为什么许多 B2B 品牌会关注这些零售巨头的做法并试图效仿。 他们花了 10 多年的时间来研究哪种模型和方法是最佳的，他们根据数千次测试和后续改进调整和优化了他们的方法，他们在会议和 CMO 采访中大声宣扬他们的成功。

等等！不要落入美人计！B2B 有完全不同的营销策略、潜在客户生 巴拿马 whatsapp 电话号码列表 成策略和销售方法。你为什么会采用相同的归因技术？ 少数已进入公共领域的 B2B 营销归因模型之一是W 形归因模型。它非常适合 B2B，因为 W 形模型基于买家的旅程。也就是说，“W”的三个顶点恰好对应于买家旅程的认知、考虑和决策阶段。 从实际角度来说，这是指派平等的归因权重于：


首次匿名网站访问（网站 cookie 首次被放入用户设备）
联系人首次可识别且其网络和事件跟踪历史记录在指定联系人记录中可见 当 CRM 中创建机会时
在大多数 B2B 组织都应实践入站营销技术的世界中，W 型归因模型准确地映射了他们在加速潜在客户生成和业务发展过程中将经历的过程。