如今，網路上充斥著有關新冠危機期間銷售的文章。因此，我深入思考是否真的有必要再寫一篇關於此的文章。在瀏覽了數十篇有關該主題的文章後，我認為我確實有幾點要說。
廢話不多說，我要直接進入主題了。在全球大流行期間如何有效銷售？很多人都在談論同理心銷售，但這到底是什麼意思呢？銷售人員如何練習這項技能？以有關健康和業務狀況的陳詞濫調問題開始您的電子郵件/對話是否足夠？嗯，是的，也不是。讓我解釋一下。
我將這篇文章命名為“回歸基礎”，因為我堅信這些是成為優秀銷售人員的基礎。我只是將我認為重要的事情列出來作為要點，也許將來會一一寫一篇更詳細的文章。或許不是；我並沒有經常寫部落格的 英國 whatsapp 手機號碼列表 令人印象深刻的歷史。
1. 對所銷售解決方案的信念
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一切都從這裡開始。一個銷售人員如果不完全相信她正在向潛在客戶銷售有價值的東西，或者能夠為潛在客戶解決問題的東西，那麼他根本就無法銷售。我相信這種口是心非總是會發生的。你可能什麼也沒說，但你的肢體語言和非語言溝通會暴露你的身分。也許你可以賣一兩筆，但你不可能一直賣得好。
因此，首先也是最重要的是，了解您的軟體產品。了解它為小型企業增加的價值。關注誰將從您的解決方案中受益最多。技術問題可以由產品管理團隊或技術團隊來處理，但這種信念來自於對您所提供的產品的價值（從產品功能到服務提供）的透徹了解。
2. 先尋求理解，再尋求被理解
史蒂芬‧柯維的國際著名暢銷書《高效能人士的七個習慣》是來自不同背景的人們的重要讀物。這是常識。然而，我認為這種特定的習慣也適用於軟體公司的銷售角色。這件事說起來似乎很簡單，但實施起來卻很難。
