PMF 的洋蔥框架
產品/市場契合度 (PMF) 是擴張的關鍵。然而，找到真正的 PMF 可能具有挑戰性且難以捉摸。一個有用的框架是將 PMF 視為具有多層的“洋蔥”，需要將其剝離並解決：
表層包括圍繞產品的工具、創意、管道、自動化、策略、流程、內容和數量。這一層的重點就是行銷執行。
系統層涉及時間、系統、指標、團隊、頻率和預算。它著眼於支持您的產品和行銷的基礎設施和營運。
策略層檢視您的理想客戶檔案 (ICP)、價值主張、定位和人物角色等面向。這一層著重於策略行銷元素。
核心層是產品本身──它的特性、功能、設計和 沙特阿拉伯 whatsapp 手機號碼列表 它所提供的核心價值。這是您奉獻的核心。
要獲得真正的 PMF 需要剝離並優化這個洋蔥模型的每一層。僅僅做表面的行銷策略或系統的運作是不夠的。您還需要評估更深層的策略層和產品核心以實現完全一致。該框架強調了 PMF 如何需要跨所有層的整體視角。
表層
PMF洋蔥的表層是指對團隊高度可見的行銷策略和流程。這包括：
行銷管道 - 付費廣告、SEO、電子郵件、社群媒體等。
內容 - 開發部落格、影片、指南、案例研究以吸引和轉換客戶。注重內容量和主題。
自動化 - 設定行銷自動化、觸發器和工作流程來培養潛在客戶。
創意 - 製作引人注目的廣告創意、登陸頁面和行銷資產。 A/B 測試不同的選項。
流程 - 記錄和改善圍繞活動、銷售和客戶成功的各種上市流程。
策略 - 嘗試免費試用、推薦計劃和合作夥伴關係等成長策略。追求新的想法和實驗。
表層代表外向的行銷活動和計劃。當缺乏吸引力時，這通常是團隊首先嘗試診斷和解決問題的地方。可以專注於優化和擴展表面層。
系統層
系統層涉及系統、指標、流程、團隊動態、預算和營運頻率，以實現產品與市場的契合。此層著眼於業務如何日常運作以支援產品和客戶。
