业务开发代表 (BDR) 通常使用意向数据

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账户/潜在客户评分：一种流行的意向数据用例，其中营销和销售团队根据各种类型的信息（例如意向信号、电子邮件打开率、销售对话等）为账户/潜在客户分配价值。然后，这些分数根据特定的评分方法决定哪些账户/潜在客户会转化到需求漏斗阶段。

3. 基于账户的营销 (ABM)：一种 B2B 营销方法，将时间、精力和 1000 号码筛查 资源集中在更有可能转化为销售机会的特定组织上，而不是针对总可用市场 (TAM)。

营销和销售团队通常使用意向数据来支持 ABM 策略，从而提高他们的工作的准确性、效率和成果。

4. 基于账户的编排 (ABO)：跨部门各种职能之间的组织协调，目的是在整个渠道中执行“基于账户”的方法。

缺乏编排的组织通常无法成功启动基于账户的计划，因为这些职能的独特目的（甚至文化差异）通常在整个组织中都不太为人所理解（点击此处了解有关每个职能在 ABO 中的作用的更多信息）。

5. 激活点：将意图数据用于特定目的或用例的点。例如，营销自动化平台通常是使用意图数据来更好地为潜在客户和/或帐户评分的激活点。一些意图数据供应商只是提供数据，让您通过您选择的任何激活点（例如，数据即服务提供商）使用。其他供应商将意图数据内置于其专有激活点（例如，软件即服务）。