如何解釋內容行銷的投資報酬率以贏得（或保持）

[liza89]

許多內容行銷購買和實施的關鍵人物仍然不知道內容行銷是什麼或為什麼它是一項值得的投資。

這可能會影響為什麼在CMI 的最新研究中，只有 26% 的 B2C 行銷人員和 29% 的 B2B 行銷人員將他們的內容行銷評為極其成功或非常成功 。如果你沒有得到最初的支持，如果你的內容工作沒有足夠的支持，你怎麼能成功呢？

向老闆或客戶解釋內容行銷和內容策略的內部運作和投資報酬率對每個人來說都很困難。這種困難會倍增，尤其是當您想要實施 內容策略時。如果你找不到正確的方法來解釋投資報酬率，你可能永遠無法超越「繼續」。

在這種情況下，能夠解釋內容行銷的價值和回報可以使一切變得不同。您如何解釋內容行銷及其投資報酬率？你如何以有說服力、緊迫且令人難以置信的方式來表達這個解釋？

別怕。有一些方法可以實現這一點。

1.用易於理解的術語解釋內容行銷和策略
從內容行銷和策略的解釋的基礎知識開始 。隱喻始終是 BC 数据墨西哥 將新概念與人們已知的事物連結起來的好方法。以下是適合內容二人組的內容：

如果說內容行銷是一種載體，那麼內容策略就是它的引擎 。車輛可以將您運送到目的地（即目標），但它需要引擎才能將您帶到那裡。

也許 目標 是增加您品牌網站（您的 目的地）的自然流量 。

實現這一目標的工具是 內容行銷。
推動內容行銷的引擎是 您的內容策略。在此範例中，策略可能是每月寫三次博客，針對目標受眾在搜尋中使用的關鍵字。
您的機動車輛投資回報率 是透過內容策略中預定時期內平均每月網站訪客的增加來衡量的。
透過這個類比簡單而簡潔地分解內容行銷和內容策略可以讓您的老闆或客戶對其運作方式有基本的了解。

然而，一旦你把它拿出來，你就需要深入挖掘並真正向他們展示為什麼它有效以及為什麼他們應該關心。

2. 使用這些方法來揭開內容行銷投資報酬率的神秘面紗
如果您不使用老闆、客戶或上級理解的語言，世界上所有的比喻都無法幫助您解釋內容行銷及其價值。以下是一些其他方法，有助於展示內容行銷的運作方式並引起他們的注意。

收集證據（案例研究、範例、統計數據等）
為了讓那些需要說服力的人了解內容行銷的影響和潛力，請展示數字 ， 而不是談論潛力。

收集 其他公司和個人使用內容行銷來促進其品牌成功的例子。這些很容易在網路上找到。尋找能夠在硬數據方面顯示內容真正收益的​​案例研究。

例如， 這篇 CMI 文章著重於分享內容行銷活動結果的四家公司 。除了每個活動獲得的主要結果之外，本文還分享了每個公司創建的內容的具體範例。例如，軟體開發機構 Coding Sans 表示，其 2019 年軟體開發狀況報告吸引了 5,000 次下載、291 個反向連結以及約 30 萬美元的新專案。

根據你的老闆或客戶會得到什麼來表達你的論點
為了讓你的內容宣傳獲勝，你需要強調你的老闆/客戶/利害關係人將從中獲得什麼。

正如加里·威廉姆斯和羅伯特·米勒在《哈佛商業評論》中所寫的那樣：“人們經常犯這樣的錯誤：過於關注他們的論點內容，而沒有足夠關注 他們如何傳遞信息 。”

正確的交付是內容行銷認可的關鍵。不要只是將所有範例放在一起，然後像投手投快球一樣投出它們。想想你試圖說服的關鍵人物，並根據他們調整你的論點。

提供能引起他們興趣和知識的例子。然後，概述定製品牌內容策略將如何推動流量、建立受眾關係、創造潛在客戶並最終吸引新客戶。強調該人認為最重要的結果。

3. 預測實施（或繼續投資）內容行銷的投資報酬率
如果上級想知道您將如何以確切的數字顯示您的內容行銷投資回報率，請不要絕望。您可以根據品牌從一開始就在內容行銷方面的投資來估算品牌的最終回報。

讓我們了解一下您需要遵循的公式來自信地進行此預測。這就是你真正展示金錢的地方。

用經過測試的公式來預測投資報酬率
這是內容行銷投資報酬率公式的基礎：轉換。