Соответствие этапам воронки продаж

[shahriyasojol114]

Белые книги могут поддерживать потенциальных клиентов на разных этапах их пути к покупке. Создавая целевой контент для каждого этапа, вы можете направлять потенциальных клиентов к решению о покупке.

Создавайте технические документы для разных этапов пути покупателя
Стадия осознания:
Сосредоточьтесь на информировании читателей о тенденциях и проблемах отрасли
Избегайте активного продвижения продукта
Пример темы: «Будущее [промышленности]: тенденции и прогнозы на 2024 год»
Стадия рассмотрения:
Рассмотрение конкретных проблем и потенциальных решений
Представьте подход вашей компании, не будучи слишком навязчивым
Пример темы: «5 стратегий преодоления [общей отраслевой проблемы]»
Стадия принятия решения:
Выделите ваш продукт или услугу как идеальное решение
Включайте тематические исследования и сравнительный анализ
Пример темы: «[Ваш продукт] против традиционных методов: анализ затрат и выгод»
Используйте технические документы для привлечения потенциальных клиентов и поддержки переговоров по продажам
Кампании по электронной почте:
Отправляйте лидам соответствующие информационные документы на основе их интересов и поведения
Используйте убедительные темы и предварительный текст для повышения показателей открываемости
Расширение возможностей продаж:
Предоставьте своей команде по продажам технические документы, которыми можно поделиться во время встреч с клиентами.
Создавайте одностраничные сводки для быстрого доступа во время звонков
Вебинары и презентации:
Используйте содержание технического документа в качестве основы для вебинаров или презентаций на конференциях.
Предложите полную версию технического документа в качестве дополнительного ресурса для участников.
Измерение и анализ производительности
Чтобы обеспечить эффективность ваших технических Список телефонных номеров WhatsApp в Венесуэле документов, отслеживайте ключевые показатели и используйте полученные данные для совершенствования своей стратегии.

Отслеживайте ключевые показатели
Загрузки:
Отслеживайте количество загрузок каждого технического документа.
Сравните эффективность по разным темам и этапам воронки продаж
Обручение:
Используйте инструменты теплового картирования, чтобы увидеть, на какие разделы читатели тратят больше всего времени
Отслеживайте глубину прокрутки, чтобы определить, какая часть документа прочитана
Генерация лидов:
Подсчитайте количество новых лидов, полученных из каждого технического документа.
Рассчитайте коэффициент конверсии загрузки технического документа в квалифицированного лида
Влияние на продажи:
Отслеживайте, на сколько сделок повлияли технические документы
Измерьте средний размер сделки для лидов, которые взаимодействовали с информационными документами.