建立並執行基本的

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以下是七個簡單的步驟，可協助您潛在客戶資格架構。 1. 建立買家檔案 遠遠超出目標市場的銷售線索通常可以安全地取消資格。您應該能夠使用人口統計和業務資訊來識別潛在的潛在客戶。這些數據可以進一步發展為買家角色，代表您可能與之互動的特定類型的個人。 2. 建立潛在客戶評分模型 使用歷史客戶數據以及銷售和行銷團隊的見解，設計一個評分系統，根據潛在客戶認真購買的 任何跡象為他們分配分數。


3.區分興趣和意圖 興趣和意圖都可能是有希 巴拿馬電報數據 望的跡象，但它們實際上不是一回事。大多數時候，正是這種差異將 MQL 與 SQL 區分開來。對您的內容的參與表明了興趣；註冊免費產品試用表明了意圖。兩者都應該得到培養，但要以適當的方式。 4. 確定是否需要您的產品或服務 最終，您銷售的產品應該解決潛在客戶遇到的問題或幫助推動他們實現更大的組織目標。


坦誠評估您和領導是否適合。 5.了解決策過程 典型的 B2B 採購涉及六到十個人，擁有最終決策權。了解這些人是誰、他們的優先事項是什麼以及他們的需求可能如何衝突或交叉，對於在當今的採購環境中達成高風險的 B2B 交易至關重要。您的資格認證流程必須確保您最終將努力投入到正確的人身上。 6.提出正確的問題 有效地執行您的框架取決於您的資格問題的準確答案。