入站营销……如果它也涉及您的中小企业怎么办？

[mlmllgfk09]

对于小企业来说这是一个可行的策略，但却被大多数人忽视了！
事实上，为什么成功秘诀只适用于大公司和国际集团？即使后者拥有许多资产，尤其是优越的手段和资源，也必须恢复到他们的水平。
过去两年我们注意到了什么？

这些技术在美国出现了巨大的繁荣，以至于我们决定创建一家专门从事该行业的子公司，其使命是创建SEO 友好的内容 并实施营销自动化工具， 将未知访客转变为联系人，然后客户，最后是大使。



事实上，我们观察到 3 个不同的趋势：

具有国际活动和组织、拥有 CRM 或正在实施此类工具的中小企业或 ETI 公司，法国 whatsapp 号码数据 5 万 其某些子公司已开始使用入站营销或对入站营销感兴趣。入站营销突然成为公司未来的战略主题，并设立了工作组。我们甚至会组织普及会议或研讨会，向管理和/或营销团队解释这种方法的好处。因为我们要明确一点，没有人在学校里学过它。我们总是适应外向营销（外向营销，也可以说“传统营销”）的模式。我知道我在说什么，因为我在硕士学位第一年的两年里一直在一所主要学校定期演讲，以教育和打开我们未来的精英和营销人员的眼睛。想象一下，公司里的员工（其中一些人已经离开学校很久了）会是什么样子。我不是在谈论管理。然而，此类业务已经领先于其他业务。至少它已经在提出正确的问题，通过研究新模型来提高竞争力并获得相对于其他公司的优势。

规模较小的中小企业，或者行动范围较小的企业，这有点充耳不闻。通常情况下，对惯常甚至祖传做法的任何改变或质疑都是一个禁忌话题，即使对于有思想的员工来说也是如此。很多时候他们的展示网站已经过时了......自从上线以来，有些人仍然不知道是否要上社交网络，或者如何管理它......当我们与他们谈论互联网用户的时候，这是完全模糊的路径、转化率、网站的真正目标……而入站营销术语对他们来说毫无意义。 “以前效果很好，没有这个东西，为什么要改变？”没错，但在互联网出现之前，小型电话和传真也运转良好。 VSE，不是优先投票的主要目标。然而，我们必须辨别那些从一个想法、一个商业模式出发，却走了另一条道路的交易者和初创企业。由于缺乏可用资源，他们很快就发现了对 SEO（自然引用）的兴趣，然后将入站营销视为快速发展业务的真正机会。网络上不乏成功案例的例子吗？他们全心全意地投入其中。 SEO、社交网络、网络营销……他们比其他人更快地整合Inbound的挑战，并按照自己的节奏一步步前进。通常还有改进的空间，但无论如何，他们已经了解营销策略这方面的重要性和本质。我们有多少次听到“与在黄页和其他专业目录中购买广告相比，我对网站搜索引擎优化或博客创建的报价请求更多”。 “联系的质量与此无关，我在这背后浪费的时间更少”......

入站营销的真相
事实上，你必须保持清醒。
从历史上看，有必要通过创造力或重复来影响消费者行为并让他们做出反应（尝试产品、去商店、点击等）。为此；谁拥有最多的财力，一般就能赢得消费者的青睐。洗衣粉洗得更白，酸奶里面的效果很好，电脑总是要提前跟进……总之，这些传统技术主要是为市场上的大玩家而设计的。拥有预算的公司非常有兴趣继续这项压路机工作，如果掌握了这项工作，将会非常有效。您所要做的就是查看精心开展的广告活动或促销活动后的销售结果。对于其他人来说，更谦虚的是，他们必须扮演挑战者的角色，寻求颠覆，这是一种吸引注意力、展示更多创造力的方式……可以说，要更聪明。
或者深入研究入站营销并以不同的方式捕获客户，因为入站的挑战就在那里！

明智地选择你的新战场。
这不再是在消费者的家里、车里吸引消费者的问题，而是当他们在互联网上处于脆弱状态时的问题。谁可以声称自己不会在互联网上搜索公司信息、下一次招标或寻找供应商、下一次假期、汽车、对新电影发行的看法……互联网是我们日常生活的一部分无论我们在社会上或家庭中担任什么职位，无论是私人的还是职业的。谷歌搜索已经变得至关重要，我们的购买行为也发生了变化。如果不考虑到这一点，那就等于自杀。然而，我可以向你保证，面对这些证据，一些经理用怜悯的目光看着我，想知道是什么虫子刺痛了我，像他们一样是在外向营销中长大的。

入站营销如何运作？
正如美国人所说，其基本思想是产生“非凡”的内容，供搜索引擎机器人识别并建议为搜索结果。通过向寻求答案或解决方案的互联网用户提供建设性内容，您可以为他们提供将其转化为客户的一切机会。您要努力提高自己的电子声誉，建立专家形象，获得可信度...如果您在向消费者推销您的产品之前先与他谈论他的问题，消费者就会对您更有信心，因为我们太习惯在品牌上看到如今的展示网站只不过是在线发布且很少更新的动画目录或小册子。

通过入站建立的联系更加牢固。它通过博客、社交网络、手机（笔记本电脑和平板电脑）以多媒体方式发展。你不再处于一种侵入性的方式。您的品牌随时随地都存在，对于与大集团相比资源有限的中小企业来说，这是一个利用的机会。为此，我们还是需要给自己一些手段。

与他谈论他的问题，而不是谈论你自己！
忘记发送消息并将自己定位在接收轴上。当然，这不是一件容易的事……这就是为什么您会找到像 Preferendum 这样的机构来支持您公司的这一变革策略。

制定您自己的内容策略并让您的团队参与进来，定义角色和中继，入站因此成为一种人力资源管理工具，是对相关员工进行评估和认可的要素。品牌、其员工和客户的这种接近性为用户建立了信任的基础。将您无法或没有时间在内部完成的任何事情外包。 Preferendum 成立了专门针对每个客户问题的团队，这些团队具有不同的编辑或图形专业知识。

然而，入站并不是出站的敌人。
事实上，这两种技术是非常互补的，入站可能需要或多或少的时间来建立，以产生企业生存和发展所需的潜在客户数量。假设目标不同，但是这两种技术可以很好地互补。对于中小企业来说，最大的困难是在两者之间的预算水平上进行仲裁，投资足够的资金来完成使用可操作的 CRM 和营销自动化解决方案的流程，以培养和利用所获得的销售线索。我们仍然相信，对于资源匮乏或互联网是其商业模式核心的公司来说，入站是一种提供更高投资回报率的工具。