Написание презентации по продажам: убедительная структура

[sami]

Не существует единого способа структурировать встречу по продажам или презентацию по продажам – по мере продвижения по циклу продаж требуются разные вещи. На самой первой встрече вы, скорее всего, будете собирать факты, изучать, подходят ли решения вашей компании потенциальному клиенту, и выяснять, какие проблемы он ощущает наиболее остро. На лучшей и финальной презентации вы можете отвечать на полностью предписывающую повестку встречи, оценивая то, насколько хорошо вы отвечаете на определенные вопросы.

Вот несколько хороших отправных точек, которые помогут Данные телеграммы Индонезии вам убедиться, что на каком бы этапе цикла продаж вы ни находились, ваш контент всегда структурирован убедительным образом.

Как не структурировать: Вы когда-нибудь замечали, что путешествие кажется более долгим, когда вы не знаете, сколько вам нужно пройти? Презентации по продажам — то же самое.



Те презентации продаж, которые делают структуру наглядной (используя повестки дня), обычно совершают ошибку, используя заголовки, которые значат больше для докладчика, чем для аудитории, или которые настолько сухие, что не оказывают абсолютно никакого влияния на продажи.



Сосредоточьтесь на преимуществах: один из способов создания повестки дня, ориентированной на аудиторию, — это думать о преимуществах: что это дает вашей аудитории. Не совершайте ошибку, говоря только о преимуществах в итоговом слайде в самом конце презентации. Слайд преимуществ можно использовать в качестве повестки дня, которая отображается как переход между разделами.