指他們為實現這些目標所

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許多 B2B 公司可以根據自己的需求調整現有的領導資格架構。在大多數情況下，這些框架是根據其限定問題的措詞和優先順序來定義的。以下是三個最著名的框架。 班特 BANT框架由 IBM 在 20 世紀 60 年代開發，旨在建立四個領先標準： B預算 – 他們有這筆購買的資金嗎？ 權威人士– 您的聯絡人能夠簽署此購買嗎？ 需要– 潛在客戶是否有此購買可以解決的問題？ 時間軸－實際購買可能發生在什麼時候？ 優點：BANT 快速且易於學習。


缺點：BANT 無法始終跟上當今 B2B 銷售涉及多個決策 摩洛哥電報數據 者的情況。 冠軍 CHAMP旨在改進 BANT，採用以客戶為中心的方法，優先考慮他們的痛點並適應複雜的決策結構。 在這裡，CH代表領導者的業務挑戰。A仍然是權威，但 CHAMP 框架鼓勵與低階聯絡人進行建設性合作。M是 Money（與 BANT 中的 B 相同）。


P代表優先級，它詢問此採購對於領導者組織的優先順序有多大。 優點：更充分地考慮買家的需求。 缺點：遵循 CHAMP 可能會減慢您的銷售週期。 GPCTBA/C&I HubSpot 建立 GPCTBA/C&I作為改進 BANT 的嘗試。這個笨拙的首字母縮寫代表目標、計劃、挑戰、時間表、預算、權威、後果和影響。其中一些涉及我們現在應該熟悉的資格問題，但該框架引入了幾個新問題。