如何改變你的系統

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在《原子習慣》一書中，詹姆斯‧克利爾描述是改變你的行為的唯一方法。例如：作為 SDR，您可以花費數月時間收集不良線索（行為），但使用Contacts API，您可以在幾秒鐘內自動豐富整個 CRM（系統）並停止添加不合格的線索。銷售領導者正在實施 Clear 的框架，以幫助他們的團隊改變壞習慣，養成更好的習慣，並創造持久的銷售系統。


11. 推銷任何東西 展示、說服和贏得交易的創新方法 如果您 冰島電報數據 要聽取任何人的推銷建議，那麼為企業籌集了 4 億美元資金的企業家 Oren Klaff 就是您的最佳人選。在《Pitch Anything》一書中，他解釋瞭如何基於科學親自推銷、展示和銷售。在這本 B2B 銷售書中，了解如何建立框架、講述故事、使其有趣、解釋您的報價、鎖定您的目標並做出決定。


12. 情商2.0 情緒智商使銷售人員能夠感知和預測客戶的情緒，控制自己的情緒並更好地管理關係。 Travis Bradberry 和 Jean Greaves 撰寫了《情緒智商 2.0》， 作為任何想要提高自我意識、自我管理、社交意識和人際關係技巧的人的起點。這本介紹性書籍是您 B2B 銷售書籍收藏的完美補充。