將能夠更好地描述

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請記住，如果您已經了解潛在客戶的來源，那麼您產品。 5. 預算問題 您不應該在整個發現會議上討論預算，但快速討論成本並看看是否有共同點是個好主意。試著了解他們願意在您的產品上花費多少錢以及您是否能夠滿足他們的期望。 您還應該牢記基本的推銷內容，以防領導者擔心支付您的費用。例如，如果您每月收取 100 美元的費用，那麼最好參考先前客戶的評價，該客戶由於效率提高而每月節省了 200 美元。


您不需要在發現會議期間就專案提案達成一致，因此最 波士尼亞與赫塞哥維納 telegram 電話號碼 好籠統地討論。整體估計有助於確保雙方大致一致，但在價格上花費的時間不應超過一兩分鐘。如果雙方都對第二次通話感興趣，您將有第二次機會討論費用。 6. 理想的結果 最後，現在是開始談論他們的理想結果的好時機。他們目前的設置如何阻礙他們？如果這些阻礙因素被清除，他們能夠實現什麼目標？ 談論理想的結果是在您的服務中展現理想元素的好方法。


談論解決痛點很重要，但專注於他們可以實現的正面成果往往更有效。 對話的這一部分還將幫助您使您的宣傳與他們的目標保持一致。例如，如果一位潛在客戶想要吸引更多的社群媒體追蹤者，您可以提及與您合作後增加了追蹤者的過去客戶。我們建議將其放在模板的末尾附近，以便您的探索會議以積極的基調結束。 7. 安排跟進 結束探索會議的最佳方式是協調後續步驟。