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尽管这两个指标听起来相似，但它们并不能互换。了解 ROAS 和 ROI 是不同的广告基准至关重要，这样您就可以使用最相关的指标来帮助客户跟踪实现目标的进度。
目录
ROI 和 ROAS 有什么区别？
ROAS 与 ROI 的示例
ROAS 的用例
其他营销考虑因素
ROI 的使用案例
ROAS 与 ROI：哪个指标对您的客户更有利？
在选择广告支出回报 instagram 数据 率与投资回报率时需要考虑的因素
客户目标
活动重点
成本结构
客户偏好
使用 ROAS 和 ROI 衡量广告效果
提供有意义的数据
常见问题
ROAS和ROI可以一起用来衡量广告效果吗？
解释 ROAS 和 ROI 数据时常见哪些错误？
ROI 和 ROAS 有什么区别？
我们将在下面深入探讨细节，但首先让我们打好基础。以下是 ROAS 和 ROI 之间的基本区别：
ROAS 是一个特定于广告活动的指标，它关注的是每花费一美元广告的回报。
投资回报率 (ROI) 是一种盈利能力指标，它考虑的是扣除广告投放、工资、软件和代理费等营销费用后的净收入。
如果 ROI 和 ROAS 成为营销方面的难题，您并不孤单。一项研究表明，17% 的营销人员认为 ROAS 难以证明，34% 的营销人员认为很难证明 ROI（Ruler Analytics）。
下表对这两个指标进行了并排比较，包括快速 ROI 与ROAS 计算。
广告支出回报率 投资回报率
它是什么 每花费一美元广告产生的销售额 每花费一美元营销费用可获得净收入
如何计算 广告活动的总收入除以媒体投放成本 净收入（收入减去支出）除以营销费用
如何考虑收入 使用广告活动产生的总收入 使用扣除营销费用和其他成本后的收入金额
考虑的费用类型 仅使用媒体投放成本 使用媒体投放成本和其他营销费用，如人工、代理费、平台订阅和技术成本
它告诉您什么 您的广告活动产生的收入与投放广告活动所支付的金额相比如何 您的广告活动产生的利润与管理、创建和运行广告活动所支付的金额相比有多少
如何使用洞察 评估PPC活动的效率 评估整体营销支出的盈利能力
底线是什么？ROAS 用于衡量您赚到的钱是否比投放广告所花的钱多（以及多多少）。ROI 表示支付了营销费用后的整体盈利能力。
ROAS 与 ROI 的示例
假设开展一项付费社交媒体活动的成本为 15,000 美元，销售额为 75,000 美元。您可以向客户报告广告支出回报率（收入除以广告支出）为每花费 1 美元可获得 5 美元，即回报率为 500%。
但是，除了投放广告的费用外，您还承担了其他费用。制作吸引观众注意力的精美视频以及设计高转化率的登录页面，您还需要花费 15,000 美元的人工和制作费用。现在，您的投资回报率（75,000 美元收入减去 30,000 美元费用除以 30,000 美元费用）为每花费 1 美元可获得 1.50 美元，即 150%。您仍然赚得比花的还多，但 ROI 与 ROAS 显示的推广盈利能力要小得多。
