Lead Sale

传统上，B2B 领域是情感无法触及的领域。它只与信息有关 — 功能、优势、价格和比较。市场紧密相连，特定行业的大多数参与者都了解其他参与者。广告和知名度与品牌的财力成正比。

互联网改变了这一切。在此之前，信息是“专家”专属的领域。现在，信息变得免费，客户也意识到了自己的需求。来自平行领域的新参与者进入市场，竞争加剧。

如今，B2B 和 B2C 营销实践之间的界限已经 手机号码清单 变得模糊，这使得公共关系 (PR) 对前者和后者而言同样不可或缺。

公关如何帮助 B2B 公司

完善的公关策略可以让公司更上一层楼。它可以让公司与合作伙伴、供应商、客户和投资者建立联系，从而帮助他们成长 ...

于特许经营商来说，获得优质潜在客户是他们的首要任务，也是每个品牌营销支出的一项。十多年来，特许经营销售门户网站已成为寻找合适概念的潜在特许经营商越来越受欢迎的途径。

组成这些特许经营门户网站（或网络门户网站）的在线目录包括多个营利性 欧洲手机号码列表 实体，它们维护的候选人数据被视为非独家数据。与其他接触这一宝贵目标受众的策略和策略相比，门户网站是一种经济实惠的解决方案。然而，这些目录提供的信息经常引发关于这些线索质量的激烈争论。

不管你喜欢还是讨厌，特许经营门户网站都有自己的优点和缺点。以下是这些目录网站的未来发展方向。

主要参与者是谁？
如果您花了一些时间用 Google ...

果让我选择一个词让销售人员和企业主接受，那将是“一致性”。它不像“积极性”或“创新”那样令人兴奋或性感，但它可以在您希望与潜在客户建立的任何长期关系中发挥巨大作用。以下是销售中一致性的几个方面：

价格
失去客户信任的最快方法之一就是更改报价。对于潜在客户来说，没有什么比对产品或服务感到兴奋、得到可接受的报价然后听到价格上涨更令人沮丧和恼火的了。话虽如此，有时定价确实可以而且应该改变，比如当产品发展或一段时间内。但如果价格一天天变化，可能会被认为是反复无常的，随后就会让你不得不重建与客户的信任。

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跟进
成功的销售人员知道，坚持到底至关重要。坚持到底可以很简单 ...

当我告诉人们我曾经是一名上门推销员时——是的，在这个世纪——有些人感到震惊。他们甚至不知道这种工作仍然存在。

当然，这种情况很少见。但这是我能学到的最好的销售知识。上门推销书籍让我学到了适用于各种销售方式的宝贵经验。毫无疑问，这些经验帮助我共同创办了一家成功的科技初创公司 Pipedrive。

以下是我从痛苦经历中学到的五条建议。

1. 更快地说“不”。
你会遭到拒绝。经常如此。这是无法 亚洲手机号码列表 避免的。没有人能 100% 成交。当我敲门时，一个人报警了。其他人告诉我“别说脏话了”。有一次，一个家伙拿着枪来找我的同事。

但大多数人都太客气了。即使他们没有购买的兴趣 ...

这种开放式回答的痛苦。它可能会导致销售过程无限期地拖延，没有明确的解决方案——即使在看似完美流畅的演示之后。

幸运的是，有六个超级简单的销售技巧可以帮助您完成更多销售，并消除不置可否的回答带来的挫败感。不要成为众多忽视这些有效技巧的销售人员之一，这些技巧可以帮助您完成更多交易，从而在销售中超越竞争对手：

1.提前了解决策过程。
在开始演示之前，请询问谁参与了决策过程、该过程涉及哪些内容以及该过程通 亚洲手机号码清单 常需要多长时间。如果在销售会议开始时没有找到这些关键信息，您的销售就可能泡汤。没有什么比在演示结束时才发现有六个您从未听说过的人必须批准该决定更糟糕的了 ...

几乎可以肯定的是，当您采用基于帐户的销售时，您的目标不仅会发生变化，而且这些目标的结构也需要适应新环境。您可能预计每个帐户的收入会增加，尽管追求的机会总数可能会减少，但您可能需要修改您的预测以反映长期收入增长和客户成本节省的可能性。
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此外，您可能必须重新制定销售人员的激励计划。对于花费数月或数年时间在一个帐户上工作的销售团队来说，奖励他们联系尽可能多的潜在客户并签署指定数量的新交易的系统不会有太大成效。
发送一封冷冰冰的电子邮件会让您感觉自己像一个正在寻找外星 手机号码清单 生命的科学家——一旦它发射到空中，收到回复的机会就极其低微 ...

要增加销量？当然。世界上每家公司都有人致力于寻找更多潜在客户并达成更多交易。但有些公司正在转向一种新方法：人工智能 (AI)。
许多公司使用软件来安排会议、撰写和发送电子邮件、组织联系人、提醒销售团队成员进行拓展等。人工智能可以超越这些努力，帮助您的销售团队提高效率。
1.) 帮助关闭。
某些行为可以促成交易，而人工智能可以帮助找到这些行为。当然，软件可以告 美国手机号码列表 诉你哪些团队成员促成了最多的交易。也许你会研究这个人在做什么，以便其他团队成员可以效仿。但人工智能可以将这一行动提升到一个新的水平，记录通话和收集电子邮件，以准确识别哪些语言或行为促成了交易——不仅适用于一个客户 ...

要将现有团队过渡到新系统，您可以聘请第二组销售经理，而无需解雇第一组。我们尝试对那些对钱不感兴趣的人进行教育和再教育，但没有奏效。因此，我们没有这样做，而是组建了第二组销售人员，他们的收入为工资的 30%，佣金的 70%。一段时间后，第二组的收入开始比第一组多出两倍、三倍和四倍。“原始”销售人员被分成两组：积极性较高的销售人员开始 亚洲手机号码清单 询问他们是否可以改变支付系统，而积极性较低的销售人员对竞争环境不满意并辞职。
为了控制预算，我们制定了一个公平的系统来计算佣金：
如果您的完成率低于目标的 80%，您将不会获得佣金。
80-100％的目标带来至少2-3％的奖金。
100% 带来 5 ...

最后一条实时聊天提示：不要设置后就忘了。尝试使用各种颜色、消息和位置，看看哪种组合能引起网站访问者的最佳反应。我们用实时聊天提示替换了感谢页面上的通用消息，这对减少潜在客户访问您的网站和与销售代表通话之间的延迟时间有很大影响。
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在您的元广告中加入视频，将社交媒体潜在客户增加 105%
如果您是社交媒体用户，您可能已经注您的主信息流中。事实上，Meta 首席 美国手机号码列表 执行官马克·扎克伯格在最近的一次财报电话会议上透露，现在人们在 Meta 平台上 50% 的时间都花在了观看视频上。
意识到这一点后，我们决定将139 ...

请记住，CRM 中的潜在客户曾经对您的业务感兴趣。他们可能已经冷淡下来，但通过正确的方法，他们可以重新参与并转化。从长远来看，培养这些关系可能比不断寻找新潜在客户更有价值。
结论：挖掘隐藏的价值
总之，销售耕耘，尤其是在 Harvest AI 的支持下，为发掘 CRM 中的隐藏价值提供了重要机会。它使您能够与潜在客户保持富有成效的关系，保持渠道健康，并建立可持续的业务模式。
请记住，您的 CRM 不是死线索的坟墓。它是一个充满潜力的农场，。开始培育 如何建立电话号码列表 您的线索，并观察您的“死”线索如何重获生机，为您的业务创造收入并推动增长。
现在是时候开始实施 CRM ...