Lead Sale

账户/潜在客户评分：一种流行的意向数据用例，其中营销和销售团队根据各种类型的信息（例如意向信号、电子邮件打开率、销售对话等）为账户/潜在客户分配价值。然后，这些分数根据特定的评分方法决定哪些账户/潜在客户会转化到需求漏斗阶段。

3. 基于账户的营销 (ABM)：一种 B2B 营销方法，将时间、精力和 1000 号码筛查 资源集中在更有可能转化为销售机会的特定组织上，而不是针对总可用市场 (TAM)。

营销和销售团队通常使用意向数据来支持 ABM 策略，从而提高他们的工作的准确性、效率和成果。

4. 基于账户的编排 (ABO)：跨部门各种职能之间的组织协调，目的是在整个渠道中执行“基于账户 ...

验证意图信号是关键，但如果营销人员仅使用一个意图来源作为洞察的基础，则可能会很困难，因为没有任何一个意图数据源可以涵盖整个目标受众的所有在线研究活动。

要充分利用意向数据，需要汇总多 管道 cn 号码筛选 个来源以提供广泛的在线覆盖范围，并验证在多个来源中识别的最强购买信号，这些信号更有可能准确且可行。想想看：如果两个或多个意向数据源突出显示相同的信号，那么这在很大程度上表明了购买意向。

此外，利用多个来源时，更容易去除任何不太强的异常信号（即未经其他来源验证的信号）。这就是为什么88% 的 B2B 营销人员目前正在利用 2 个以上的意向来源，其中 33% 的营销人员利用 4 个以上的来源 ...

虽然意图数据的普及度正在不断提高，营销人员之间的知识差距也在不断缩小，但其使用的复杂程度（尤其是 销售用例）仍然落后。Ascend2 的一项调查 发现，“不熟悉意图数据”（27%）和“缺乏所需的技能/知识”（20%）是营销人员尚未投资的主要原因。

意图数据对营销、销售和客户成功工作 卡塔尔号码筛查 的影响完全取决于用户是否能够准确理解意图数据是什么、它的核心价值、如何利用它处理每个特定用例以及如何调整流程以获得最大收益。正如 Intentsify 营销副总裁David Crane所说：

无论是向相邻团队提供原始意图数据还是意图衍生的可交付成果（例如，意图合格的销售线索 ...

确定潜在客户在购买旅程中的位置是您可以使用的最关键的营销情报工具之一。当您知道潜在客户在旅程中的位置时，您可以更好地选择正确的营销策略，制作最有效的信息，甚至开发内容以在购买周期中接触他们。


每个阶段都与具体的、可操作的 B2B 营销策略相关——我们在此详细概述其中的一些步骤。

注意：组织通常将售前买家的 科威特号码筛查 旅程分为三个以上的阶段，这取决于市场进入策略、商业模式、销售周期长度等多种因素。为了清楚起见，我们重点关注绝大多数 B2B 组织共有的三个更高级别的阶段。

买家旅程的三个阶段是什么？
买家旅程描述了一条明确的购买路径，其最简单的形式包括三个步骤：

识别问题 ...

这不仅是一种浪费，而且会损害您的品牌价值和潜在买家的信任。精准意向数据可以精准定位要关注的正确账户，并根据主题、关键字和产品权重调整消息以符合您的独特产品和价值主张，确保每一分钱都物有所值。根据您的目标账户列表 (TAL)、购买阶段、主题、竞争策略、网站访问量、内容下载量等覆盖细分受众群，以防止广告疲劳。

3.时机
很多广告商可能会感到惊讶，但潜在客 黎巴嫩号码筛查 户并不总是有购买其产品的意愿。时机很重要。精准意向数据会告知您目标账户何时有购买意愿以及何时处于活跃的购买周期，以便您可以在正确的时间向正确的受众投放个性化广告，以实现最大效果和最佳投资回报。

4.相关性 ...

如何同步展示广告和内容联合计划
通过单一、完美定位的渠道接触到每一个潜在客户将是营销的必杀技。虽然我们通过学习利用意向数据的力量正在接近这一理想状态，但现代营销人员面临的现实仍然面临挑战。

如今的买家不会无所事事地 乔丹号码筛选 坐在数字角落里，也不会立即举手与销售人员交谈。他们是精明的研究人员，会按照自己的节奏从多个来源消费内容并吸收信息。他们可能也不会像以前那样快速填写登录页面上的表格。B2B 营销人员的工作是能够全面了解买家，并能够通过各种渠道有效地向他们推销产品。

精准意图揭示了买家的隐秘世界——他们在哪里、他们如何消费信息以及是什么驱动着他们寻求知识 ...

客户并不总是会大声宣布离开。不满的迹象往往很微妙，很少直接。幸运的是，客户的在线研究行为通常会提供明显的迹象，表明他们有流失的风险。

这就是意向数据提供宝贵优势的地方。通过发现那些有风险的客户及其顾虑，它使您的客户营销、客户管理和客户成功团队能够在您失去重要业务之前缓解任何问题。

从被动到主动：Intent 减重要的是不要忽 尼泊尔号码筛查 视购买群体中最具影响力的目标人物。将销售互动策略的重点放在与这些人建立牢固的融洽关系和信任上，以培养内部拥护者，他们将有助于宣传您的产品和解决方案，并在您不在时引起整个组织的兴趣。

如果战略性地运用内容联合 ...

在数据驱动的时代，意向数据正在改变营销和销售的格局。它追踪潜在买家的数字足迹，揭示他们的购买意向。这些数据可能是宝贵的——它有助于识别更有可能转化的潜在客户，使双方团队都更加高效和有效。

这就是Intentsify Orbit 的作用所在——它是业 泰国号码筛查 界最全面、最精确的身份识别图，为 B2B 团队提供可操作的采购组联系人数据。通过让营销和销售人员访问相同的意向数据（通过 Intentsify 平台），它确保了信息的无缝流动。这种协调是制定战略和执行的关键，它可以直接满足潜在客户的需求。

共享意向数据的优势
提高潜在客户质量：当营销和销售基于同一套数据时 ...

这里要注意的主要因素是展示次数的差异，以及它对其他关键绩效指标 (KPI) 的影响。我看到很多营销人员都对展示次数过分关注，但决定成功的因素还有很多。

在本次测试结束时，投放的总展示次数下降了十多万次，而参与（点击）广告的用户数量仅增加了约 150 人。但是，表单填写数量、完成率、点击转化率大幅增加。并且每条线索的总成本下降了。这说明我们成功地向正确的人投放了正确的广告，我认为第二季度的广告活动取得了巨大成功。

结论
投放 LinkedIn 广告可能花费不菲，如果做得不好，您可能会浪费很多钱。利用意向数据来支持基于信号的营销方法是开展成功、经济高效且能及时产生效果的营销活动的关键 ...

意图信号非常强大，但它们常常让营销人员疑惑潜在客户研究行为背后的“原因”。今年 10 月，我们添加了一个新数据集，以扩大已有的意图、公司和技术数据。Business Events 跟踪了 28 类重大组织变革。

为什么重要
B2B 营销人员知道，在任何给定时间，只有一小部分 巴哈马号码筛查 市场在积极购买（有时低至 5%）。我们新的业务事件数据功能可帮助您发现活跃帐户和休眠帐户中隐藏的潜力。通过将意图信号与实时业务事件触发器相结合，GTM 团队可以获得更丰富、更具情境化的目标帐户视图——他们的兴趣、需求和准备情况。

Intentsfiy Orbit ...